Есть терминалы во множестве городов. Основной задачей было привлечь максимально целевой трафик, который будет конвертироваться в лиды.

До этого у клиента рекламные кампании не окупались и трафик приводили мало. Первым же делом отключил все кампании, которые лежали мёртвым грузом и не давали результат.

Основной упор сделал на поисковые кампании, которые обрабатывали краткосрочный спрос.

Сегментировал аудиторию по направлению тех, кто ищет определенные направления перевозок, также тех, кто ищет транспортную компанию в своём городе. Ещё выделил кампании на тех, кто ищет при помощи общих запросов, связанных с транспортной компанией.

Таким образом удалось повысить кликабельность, конкретизировать предложение, нарастить трафик и соответственно конверсии.
В будущем планирую масштабироваться за счёт дополнительных таргетингов и кампаний.

CPA - 1553р
Конверсия - 3%
Количество конверсий - 208

С начала этого года работаем с проектом, который занимается доставкой топлива. Причем это не доставка большими грузовыми машинами. А доставка топлива для частных лиц, которым необходимо заправиться здесь и сейчас. Вообщем не ездить на заправку отдельно. Интересный кейс в целом получился.

В данном случае были сформированы KPI с данным клиентом. Цена лида не должна превышать 300р. По количеству лидов чем больше, тем лучше. При этом ограничений по бюджету изначально не было. По согласованию готовы увеличивать.

Вообщем я сразу основной упор сделал на классические кампании на поиске, т.к. спрос здесь есть и процесс принятия решения достаточно быстрый. И на самом деле не прогадал. С учётом поисковых кампаний удалось достичь поставленных результатов. Затем приступал к масштабированию кампаний за счёт рекламы в РСЯ, мастеров кампаний. Даже подключили дополнительный домен для расширения зоны охвата. По плану в итоге результат сделал даже лучше.

Сейчас продолжаем работать с рекламными кампаниями. Буду предлагать рекламу мобильного приложения.

Результаты за последние 3 месяца:
CPA - 240р
Конверсия - 20%
Количество конверсий - 1063

Как следует из вышеуказнного, нужно было продвигать два направления: ремонт спецтехники и продажу запчастей.

Особенность данной тематики в том, что по хорошему нужно для рекламы запчастей запустить кампании по фидам данным. Как по типу интернет-магазина. Оказалось всё сложнее.

Изначально нет цен на товары. А это не даёт нормально создать кампании по фидам.
К тому же бюджет как всегда ограничен. Ещё необходимо учитывать тот момент, что не ко всей спецтехнике продают запчасти, а только к той, что представлена на сайте, да и к тому же китайской.

Были выбраны ключи следующим образом: "запчасти + тип техники" и "запчасти + бренд техники". Аналогично и по направлению ремонта спецтехники использовался схожий принцип. Тщательно прочистил от нерелевантных направлений.
Т.к. цикл принятия решения здесь не большой - была выбран тип кампаний на поиске.
В дальнейшем часто приходилось анализировать поисковые запросы. Яндекс часто подмешивает запросы на основе семантического соответствия, т.к. узкое направление.

В итоге результат такой:
CPA - 1200р
Количество конверсий - 47
Процент конверсий - 5%

До этого проект вели сами сотрудники Яндекса. В рекламе было сразу несколько направлений за один и тот же бюджет. Тестировании всё и сразу. Из-за этого получилась размазанная статистика, неоднозначная.

Вместе с клиентом выбрали одно перспективное направление: аренда юридических адресов. Сформировали под это направление бюджет. Уточнили структуру рекламных кампаний и то, что будем в первую очередь запускать. Сразу обговорили, что рекламу будем запускать по той аудитории, которая уже заинтересована в услуге. На холодный и тёплый трафик не ориентировались, т.к. страница была сформирована уже под коммерческий интент запроса.
Столкнулись с большой конкуренцией в аукционе. Ставка на поиске доходила до 500р при средней цене клика 120р. Поэтому больший упор был сделан на рекламу в сетях. Основные конверсии фиксировались через обращения в чат и заявку на сайте через формы.

Предполагаю, что конверсий было больше, т.к. не засчитывались звонки с сайта. Предлагалось клиенту установить коллтрекинг, но по каким-то своим соображениям не ставили.

В результате статистика с 01.03.23 по 31.03.23
CPA - 3965р
Количество конверсий - 76
Процент конверсии - 2%

Если сравнивать с настройками рекламных кампаний от самого Яндекса за 8 месяцев, то у них было следующее:
CPA - 7160р
Количество конверсий - 171
Процент конверсии - 1,5%

Направлением деятельности было выбрано выкуп недвижимости от агентства. Все работы по сделке агентство берёт на себя. Аудитория была выбрана по рынку РФ. То есть рассматривались люди из РФ, которые имели недвижимость в Болгарии и хотели её продать через агентство.

Аудитория получается узкая. Аккаунт в иностранной валюте, пришлось периодически в уме конвертировать в рубли, чтобы было понимание :)

В первый месяц столкнулись со спамными заявками. Нельзя было дозвониться, либо на почте были не по существу сообщения. Решили это через капчу. Если выявляется подозрительная активность, то появляется капча.

В следующем месяце значительно сократилось количество заявок. Несмотря на текущий застой в рынке недвижимости, удалось добиться порядка 30 заявок на обратную связь. При том, что месяц ещё не закончился и реклама запускалась после праздников.

Результаты:
Конверсия - 1%
Количество конверсий - 32шт.
Стоимость конверсии - 609р.

При небольшом бюджете заказчика интересовали определенные направления для дальнейшего рекламирования. Совместно выбрали направления на основе маржинальности и частотности по спросу. Подобрали семантику с коммерческим и общим интентом, т.к. в конкретном регионе частотность небольшая. Написали соответствующие объявления, согласно данным с сайта.

Реклама настроена в поисковой выдаче. На основе статистики было видно, что оттуда конверсий было больше. Дабы не раздувать бюджет было принято решение ограничиться рекламой в поиске.

Помимо всего прочего была создана сборная цель по отправке форм, по которой в дальнейшем обучилась стратегия в рекламных кампаниях.

Результат:
Конверсия - 8%
Количество конверсий - 26
Стоимость CPA - 480р

Сам сайт не большой. Есть главная страница, каталог и карточки оборудования. Задачей было рекламировать направление земснарядов.

Тематика в этой нише узкая. Не до конца понятно какие запросы относятся к коммерческому смыслу, а какие к информационному. Поэтому тестировались все фразы. Регион выбран вся Россия, потому что отправка возможна транспортной компанией.

Основной задачей было привлечь обратную связь на производство таких судов.
С таким заданием удалось справиться. Результатом были обращения по звонкам и отправкой email.

Показатели:
Конверсия - 1%
Количество конверсий - 33
Стоимость CPA - 1737р

Ввиду небольшого бюджета было предложено решение сосредоточиться на рекламе самого центра. Весь бюджет был ориентирован только на целевые ключевые фразы. Рекламная кампания была сосредоточена на поиске. Был подключен коллтрекинг для отслеживания звонков и аналитика по отправке форм. В ходе работ были сформированы рекомендации по доработке страниц.

Все это позволило при небольших вложениях добиться следующих показателей:
Конверсия - 13%
Цена цели - 193р.
Количество конверсий - 87

Основное направление - реклама доставки роллов, т.к. частотность была только в этой категории. Была прочищена максимально семантика. Объявления составлены с учетом актуальной информации с сайта. Оптимизация проводилась по чистке нерелевантный поисковых запросов, тестирования объявлений и посадочных страниц. Также менялись стратегии до момента, когда получилось выйти на стабильный поток конверсий. Реклама была преимущественно основного сайта. Следующим этапом реализации было реклама мобильного приложения.

Результаты:
Конверсия - 13%
CPA - 308р
Количество конверсий в покупку - 66

При общении с заказчиком были поставлены задачи по увеличению обращений на первичную консультацию.

Структура рекламных кампаний была разделена на фразы офтальмологического центра и по направлениям лечения болезней. Основной упор был сделан на поисковые кампании, т.к. потенциальные пациенты хотят быстро получить информацию и решение своей проблемы.
За счет кампаний, которые были настроены по направлению болезней, удалось повысить узнаваемость клиники. А по кампании с общими фразами офтальмологического центра добиться роста обращений на первичную консультацию.

Результаты:
Конверсия - 11%
Цена цели - 202р
Количество конверсий - 116

Задачей в данной тематике было привести как можно больше звонков на покупку автомобиля.
Сложностью было то, что все креативы согласовывались с руководством. Сайт в одном стиле, нельзя дорабатывать.

Решением было собрать семантику по отдельным моделям с полной проработкой креативов по каждой. Отминусовать много лишнего на начальном этапе по услугам, б/у, запчастям и т.д. Также отдельным направлением было создание общей кампании по салону.
В начале запускались поисковые кампании для анализа спроса и конверсии. Затем подключались рекламные кампании в сетях с индивидуальными баннерами.

В результате:
Конверсия - 3,59%
Количество конверсий - 161
Стоимость конверсии - 616р

Клиент занимается производством продажей посуды из литого алюминия своего производства. Задачей было привлечь дополнительные заказы.

Совместно с заказчиком выбрали категории, которые были маржинально выгодны.
Изначально собрали семантическое ядро с транзакционными ключами по категориям.
Первое время были настроены поисковые кампании для закрытия основного спроса.

Дополнительно, в ходе работы, было решение расширить формат рекламных кампаний. Были задействованы кампании смартбаннеров, динамических объявлений и ретаргетинга.
При дальнейшей оптимизации было выявлено, что товарные кампании лучше отрабатывают в плане доходности. Логичным этапом было решение их расширить.

Результат:
Конверсия - 3%
Цена цели в покупку - 630р
Количество конверсий - 152 шт.
Потрачено - 95913р
Доход - 726563р

Была проработана семантика по основным фразам тематики.

На тот момент вышли мастера кампаний в Яндекс Директ. Был быстрый запуск для теста ниши, а также отдельно сделана поисковая кампания с коммерческими фразами.
Ориентация по конверсиям была на регистрации.

Как итог:
CPA - 557р
Конверсий - 111шт.
Процент конверсии - 4%
CTR на поиске - 11%

Идея заказчика в том, чтобы привлекать жителей других городов на авторский спа тур в Кострому с проживанием и процедурами.

Было принято решение задействовать в объявлениях все фотографии с посетителями салона, а также фото самих процедур. Соответственно рекламная кампания была размещена в сетях.
Геотаргетинг выбран на ЦФО. Таким образом мы охватили все ближайшие города. Семантика выбрана узкая и одновременно широкая. За счёт этого удалось привлечь большую часть аудитории заинтересованной, которая в последствии сконвертировалась.

По оптимизации было выявлено, что большая часть аудитории - это женщины. Были сделаны определённые корректировки ставок. За счёт хорошего трафика и конверсий удалось перевести рекламные кампании на автоматические стратегии с оптимизацией конверсии. Это обеспечило стабильный рост заявок и измеримый результат.

В итоге:
Конверсия - 4%
Количество конверсий - 175
Стоимость конверсии - 210р
Цена клика - 8р.

Заказчик обратился с целью получения обращений с нового сайта. Других видов источников трафика не было.

-На первоначальном этапе был проведён конкурентный анализ, чтобы выявить сильные стороны оказываемых услуг.
-Составлен медиаплан, на основе которого была выбрана стратегия рекламирования.
-Собраны все ключевые фразы, которые точно характеризуют тематику.
-Тип кампаний был преимущественно на поиске, т.к. цикл принятия решения в этой сфере быстрый.

При дальнейшей оптимизации были сложности с тем, что люди чаще всего обращались с перевозкой мелких грузов. А заказчику важно было возить большие объёмы. В дальнейшем данная проблема скорректирована.

Как итог:
Средняя цена клика - 29р.
Конверсия - 14%
Цена цели - 204р
Количество конверсий - 133

Тематика не простая. Прямого спроса мало по всей РФ. Также присутствует сложность с тем, что частично по запросам пересекается с частным оборудованием для дачных участков.
При анализе поискового спроса скрупулёзно собиралась семантика при содействии заказчика.
Выделены основные УТП и равномерно вписаны в объявления.

Так как семантики не много по основным запросам, решение было принято собирать ключи по близкому соответствию тематике: по отраслям, моделям конкурентов. Выбраны специальные посадочные страницы под данный вид трафика.

Самое интересное в этом кейсе, что такой подход сработал. Кампании по смежным направлениям сработали не хуже основных.

Как и тог за счет создания релевантных объявлений со всеми расширениями под запрос и оптимизации кампаний удалось добиться целевого трафика. А также нестандартный подход с учётом добавления околотематичных запросов дал рост дополнительных конверсий. Все это в тематике, где одна установка стоит свыше 2 млн.р.

Результат:
Клики - 7491
Цена клика - 13р
Конверсия - 0,4%
Количество заявок - 60
Стоимость конверсии - 1621р

Изначально клиент пробовал рекламироваться сам, но должного эффекта это не дало. Конкуренция в этой нише очень большая.

В дальнейшем было принято решение полностью переработать структуру рекламного аккаунта. Настроить рекламные кампании заново. Основным направлением была реклама строительства деревянных домов. Особенностью было то, что они строили "под усадку", т.е. это "коробка" без отделки, но с крышей и фундаментом.

Что было сделано?
1. Был переработан каталог: выделены дополнительные категории домов
2. Переработана главная страница: добавились новые блоки для увеличения доверия
3. Доработан блок видеоотзывы с расшифровкой в текст
4. Переработана страница построенных объектов: добавилось описание с фотогалереей
5. Собрана семантика по целевым запросам относящимся к строительству под усадку
6. Проработаны объявления с описанием УТП
7. Стратегия рекламных кампаний была выбрана на показы в сетях. Таким образом можно получать достаточный трафик и конверсии. В этой нише долгий срок принятия решения.
8. Тестируются различные стратегии, в том числе оплата за конверсии.

Привожу статистику за декабрь 2021. В несезон в конкурентной нише удалось добиться порядка 22 обращений на строительство. Цена заявки - 3748р.

Как итог: с заказчиком работаем до сих пор. Вносятся дополнительные корректировки в стратегию рекламных кампаний. Тестируются новые гипотезы.