SEO
Семантика, техника, посадочные, коммерческие факторы. Позиции — промежуточная метрика. Цель — заявки из Яндекса и Google.
Страница SEO →
Ярославль · частный маркетолог · удалённо по РФ
Леонид Стрельцов.
Факты обо мне
Связую сайт заказчика с людьми, которые уже ищут услугу. Трафик и обращения — вам, ответ на запрос — клиенту. Смотрю канал по CPA и заявкам, а не по кликам в PDF.
- ✓ В Яндекс Директе с 2014, в SEO с 2017. Продвинул 200+ бизнесов в 80+ нишах
- ✓ Веду сам, без агентского менеджера. До 10 проектов в месяц
- ✓ ТОП-100 специалистов по Яндекс Директ. Сертификаты Яндекса 9 лет подряд
с 2014Директ, SEO с 2017
200+бизнесов продвинул
13 000+лидов клиентам за 2024
1,7 млн ₽рекламы в месяц
5 летмаксимальный LTV
до 10проектов в месяц
Чем занимаюсь
Не набор услуг «подключим все кабинеты». Десять каналов под экономику заявки: что даёт обращения сейчас, что растит поток на месяцы.
Яндекс Директ
Стратегия, семантика, поиск и сети, оптимизация CPA. Кабинет ваш, бюджет Яндексу платите напрямую.
Страница Директа →Яндекс Бизнес
Карточка в Картах: рубрики, фото, услуги, отзывы. Чтобы компанию находили в навигаторе, а не только по сайту.
Яндекс Бизнес →GEO
Бренд в ответах ChatGPT, Алисы и Perplexity. Согласованные факты на сайте и снаружи, чтобы нейросеть называла компанию в ответе.
GEO →AEO
Страницы в формате готового ответа: определение, сравнение, FAQ. Чтобы сниппеты и нейросети цитировали сайт.
AEO →Линкбилдинг
Ссылочный слой SEO, не точка входа. Доноры и стратегия под Google, без «ссылок ради ссылок».
Линкбилдинг →Поведенческие
Накрутка ПФ в Яндексе, когда позиции упёрлись, а в нише уже крутят. Не вместо семантики и сайта.
Поведенческие →Лендинги
Посадочная под один оффер, если главная с десятью разделами сливает клики. Сначала страница, потом масштаб рекламы.
Лендинги →Авито
Объявления и Avito Ads: фразы, аудитории, трафик на сайт. Упаковка, ставки и стоимость контакта.
Авито →ВКонтакте
VK Реклама: аудитории, объявления, лид-формы и сообщения сообщества. Настройка и стоимость заявки.
ВКонтакте →«Заказчик при работе со мной получает трафик и заявки, а клиент заказчика — ответ на свой запрос. Я связующий мост между ними.»
Леонид Стрельцов · интервью Persono, 2025
Опыт в цифрах и по годам
Путь из IT-вуза в интернет-маркетинг: агентства, затем своё дело. Смотрю SEO и Директ как одну систему, а не как два разных подрядчика.
Сколько лет в каналах
Путь
2014
Старт в интернет-маркетинге
Высшее: РЭУ им. Г. В. Плеханова, прикладная информатика. Искал работу в IT без кодинга, вышел на продвижение и Директ.
2015–2022
Digital-агентства
Волга-Веб, «Папин сайт», Prominado — разные должности и отделы. Местные бюджеты, насмотренность по нишам, потом уход, когда доход со своих проектов сравнялся с зарплатой.
2017
SEO как канал заявок
К контексту добавил поиск. Логика та же: не «места в ТОП», а цепочка SEO → сайт → конверсия → заявки.
2024–2026
Своё ИП, клубы, сертификаты
13 000+ лидов клиентам за 2024. Курс «Монстры Маркетинга», закрытые SEO-сообщества, Яндекс Директ Про Advanced и Метрика.
Формат работы
Удалённо, по договору, в ваших кабинетах. Не удерживаю доступы и не продаю «гарантию ТОП-1».
Как устроено
- Частный специалист, Ярославль, работаю по всей России
- ИП Стрельцов Леонид Валерьевич, договор и закрывающие
- Кабинеты Директа, Метрики, Вебмастера и домен — ваши
- До 10 проектов в месяц, чтобы вести лично
- Связь: Telegram, WhatsApp, телефон +7 915 960 43 97
- Ежемесячный отчёт: что сделано, заявки, CPA, план
Чего нет
- Аккаунт-менеджера после брифа и стажёра «на ведении»
- Агентской наценки на офис в чеке за работу
- Обещания «50 заявок в первую неделю» без ниши и сайта
- Удержания статистики: после расставания забираете наработки
01
Разбор
Сайт, реклама, карта. Новым клиентам — в подарок. Если канал не окупится, скажу до договора.
02
1–2 канала
Стартуем с того, что даёт заявки в ваш срок. Остальное подключаем, когда воронка держит.
03
Ведение
Директ — настройка 7–14 дней, ведение от 30. SEO — горизонт недели и месяцы. Отчёт каждый месяц.
Курсы, тесты и сертификаты
Не «прошёл один вебинар». Живые курсы у практиков Директа и SEO плюс ежегодные тесты Яндекса.
Состою в приватных клубах по маркетингу
Слежу за обновлениями алгоритмов и связкой SEO + контекст. В работе использую приватный софт, который помогает держать показатели, а не «смотреть отчёт раз в квартал».
Сообщества:
Эфиры и подкасты со мной
Кому подхожу — и кому нет
Малый и средний бизнес, юрлица, коммерческие сайты. Ниши разные: от клиник и дверей до B2B-заводов и аренды авто.
Имеет смысл
- Нужны заявки, а не «узнаваемость вообще»
- Готовы считать CPA и отдавать доступы в кабинеты
- Есть сайт или готовность его доработать
- Хотите одного ответственного за поиск, рекламу и карту
Скорее не ваш формат
- Ищете самое дешёвое ведение на бирже
- Нужна гарантия мест в ТОП без оговорок по нише
- Не готовы внедрять правки на сайте
- Ожидаете аккаунт-менеджера и «команду на проекте»
Коротко до заявки
Про формат, доступы и с чего стартовать — не энциклопедия «что такое маркетинг».
Вы агентство или работаете сами?
Сам. После агентств ушёл в своё дело: вы платите за работу и ответственность, не за слой менеджеров. Веду до 10 проектов.
Где вы находитесь и как общаемся?
Ярославль, работаю удалённо по России. Telegram @advmarketolog, WhatsApp и телефон +7 915 960 43 97. Командировки не нужны: кабинеты и сайт в облаке.
Можно только разбор, без ведения?
Да. Новым клиентам разбор продвижения в подарок. Если экономика ниши не тянет канал — скажу до договора, а не через полгода отчётов.
Кто владеет кабинетами?
Вы. Я работаю в ваших доступах. После расставания забираете стратегию, ТЗ и наработки. Статистику не «удерживаю».
С чего обычно начинаете: Директ или SEO?
Если заявки нужны в ближайшие недели — лендинг и Директ. Если строите поток на месяцы — SEO и карточка в Яндекс Бизнесе, Директ как ускоритель. После разбора скажу, какой заход окупается у вас.
Почему частник, а не агентство
В студиях набрал ниши и процесс. Своё дело начал, когда доход с проектов сравнялся с зарплатой: заказчик платит тому, кто открывает кабинет.
Как пришёл в маркетинг
Учился на прикладной информатике в РЭУ им. Г. В. Плеханова. Код писать не хотел, в IT остаться хотел. На форуме searchengines разбирали, как малому бизнесу находить клиентов из поиска. С этого пошли курсы и чужие кабинеты.
В Click.ru зашёл подмастерьем, когда это была студия, а не сервис. Дальше Волга-Веб, «Папин сайт» и Prominado: разные должности, местные бюджеты, чужие ниши. Оттуда чек-листы, работа в команде и привычка смотреть, где заявка ломается ещё до рекламы.
Почему не остался в агентстве
В агентстве между заказчиком и кабинетом стоят бриф, менеджер и человек, который потом «ведёт». Мне нужен прямой контур: стратегию, семантику и отчёт делаю я.
- Веду сам, до 10 проектов в месяц. Иначе проект уходит в очередь или в чужие руки.
- В счёте работа в кабинете: без менеджера и без офиса.
- Канал выбираю под срок и экономику заявки, не из пакета студии.
- Если по разбору канал не окупится, говорю до договора.
Принципы
По этим правилам беру проект и собираю отчёт. Это рабочий фильтр, не слоган на стене.
На входе
- Смотрю заявки и CPA. Позиции и клики — промежуточные цифры.
- Сначала разбор ниши, сайта и текущего кабинета. Без этого рекламу не масштабирую.
- Стратегию собираю под тип бизнеса. Приём с прошлого проекта не копирую.
- Беру проект, только если могу вести его сам.
В работе
- Директ и SEO держу одной системой: что даёт обращения сейчас и что растит поток на месяцы.
- Техпроцесс идёт по чек-листам. Его можно показать, а не пересказать.
- Каждый месяц: что сделано, заявки, CPA и план. Кабинеты и наработки остаются у вас.
- Раз в год сдаю сертификацию Яндекса. Плюс живые курсы и закрытые SEO-сообщества, чтобы не вести по прошлогодним приёмам.
Сложные ниши
Диапазон — от салонов красоты до оборудования на несколько миллионов. Сложными были узкий спрос, длинная сделка, модерация и чужая аудитория.
Кейс из интервью
Катера с прозрачным дном
Южное побережье, объявления на английском, узкий сегмент и простой сайт. До этого проекты были русскоязычные: каких цифр ждать, я не знал. Структуру кампаний взял с заводов, где вёл промышленное оборудование. В день запуска пришло около 30 обращений. Лодки по 10–15 млн ₽ продавались при бюджете рекламы 150 тыс. ₽. Это факт того запуска. Для следующей ниши такую цифру заранее не ставлю.
B2B
Заводы и оборудование
Промышленное оборудование со сделками в несколько миллионов: прямых запросов мало, рядом частный спрос, который учит кампанию не на ту заявку. Эту структуру потом переносил на другие узкие B2B.
Кейс: запчасти промоборудованияМедицина
Клиники и стоматология
Калининград, Москва, Екатеринбург, Саратов: диагностика, реабилитация, стоматология. Узкие запросы и модерация. Объявление не обещает вылечить.
Кейс: клиника в МосквеСтройка
Дома, двери, техника
Входные двери, окна, сваи, дома из бруса, строительная техника. В Москве клик дорогой, решение долгое. На битве кейсов разбирал строительство домов из бруса. Запись — в блоке эфиров выше.
Кейс: дома из брусаРегион и логистика
Аренда, авто, грузы
Аренда авто в Турции и Калининграде, автоподбор, автомобили по России. Отдельно — сборные грузы, в том числе Россия — Казахстан: заявка нужна от компании, не от частного лица.
Кейс: сборные грузыТранспортная компания Байт Транзит
Медицинская клиника Обновление
Компания Астор
Компания Энпауэр
Компания НПО Феррум
Видеоотзывы
Покажу, где сейчас теряются заявки
Оставьте сайт и коротко задачу. Пришлю разбор и скажу, с какого канала стартовать.