Просмотры без контактов
Объявление крутится в рекомендациях, люди листают ленту и уходят. В поиске, где запрос уже горячий, ставки не отделены.
Доска объявлений · Avito Ads · Заявки
Продвижение на Авито и трафик из Avito Ads
- ✓ Упакую объявления и ставки так, чтобы бюджет шёл в контакты, а не в пустые просмотры
- ✓ Подключу Avito Ads: ключевые фразы, аудитории, своя база и посадка на сайт
- ✓ Сведу доску и рекламный кабинет в одну стоимость заявки
Разобрать кабинет
Новым клиентам разбор кабинета Авито в подарок
ОбъявленияПоиск и рекомендацииAvito AdsКлючевые фразыLook-alikeСвоя база
Какой порядок результата бывает на Авито
Чужие кабинеты, не мои клиенты. Нажмите карточку: откроется описание и скриншот статистики. Прогноз по вашему аккаунту считаю отдельно.
Бюджет на Авито есть, заявок мало
Четыре ситуации, с которыми имеет смысл разбирать кабинет до того, как доливать ставки.
Дорогой контакт
Платное продвижение включено «на все объявления». Деньги уходят в города и запросы, из которых нет ни звонка, ни продажи.
Путают два кабинета
Доску и Avito Ads считают одной кнопкой «продвинуть». Опт, B2B и трафик на сайт остаются в объявлении для частника.
Нет одной цифры
В отчёте просмотры Авито, а заявки с сайта живут в Метрике. Стоимость контакта по доске и по Ads не сведена.
Два инструмента, одна экономика
Доска закрывает спрос внутри Авито. Avito Ads забирает этот же спрос и ведёт его на вашу посадку. Связка нужна, когда объявления уже собирают контакты, а сайту нужен отдельный поток.
Доска
Объявление, фото, цена, чат и звонок. Ставки за просмотры, поиск отдельно от рекомендаций, география, доставка, рейтинг и скорость ответа.
Avito Ads
Рекламный кабинет. Показ по интересам, ключевым фразам, похожим аудиториям и своей базе. Клик ведёт на сайт, лендинг или бота.
Связка
Доска забирает горячий поиск на площадке. Ads догоняет запрос в рекомендациях и приводит на страницу, где оффер длиннее, чем в карточке.
Что входит в Avito Ads
Отдельный блок работ по кабинету рекламы. В тарифе «Доска + Avito Ads» он идёт вместе с ведением объявлений. Запуск только кабинета, если доска уже живая, считаю отдельно на разборе.
Ключевые фразы
Запросы, по которым человек уже искал на Авито. Минус-фразы отсекают б/у, опт или частника — смотря что вы продаёте.
Аудитории
Интересы, пол, возраст, география и платёжеспособность. Связки через условия, чтобы показ шёл в узкий сегмент.
Look-alike
Похожие на тех, кто уже покупал или оставлял заявку. Имеет смысл после первых конверсий, когда есть с чем сравнивать.
Своя база
Телефоны и почты из CRM, карт и 2ГИС. Для опта и B2B охват маленький, точность выше, чем у объявления «для всех».
Креатив и посадка
Одинаковые связки по группам, чтобы сравнивать аудитории. Трафик идёт на сайт, лендинг или бота, цель стоит в Метрике.
CPL и маркировка
Заявка из Ads рядом с контактом с доски. Реклама маркируется. Бюджет кабинета пополняете вы, на площадку.
Что входит в ведение доски
Объявления, ставки и сервис. Avito Ads этот контур дополняет, когда нужен трафик вне карточки.
Аудит спроса
Категория, география, конкуренты, текущие контакты и цена просмотра. Список объявлений, которые тянут кабинет вниз.
Упаковка карточек
Заголовок под запрос, текст с ценой и условиями, обложка. Несколько вариантов, если ниша позволяет тест.
Поиск и рекомендации
Ставки по местам показа раздельно. Рекомендации оставляем там, где они дают контакты, и режем, где съедают бюджет.
Гео и доставка
Города без единого контакта выключаем. Доставку оставляем, если по ней есть продажи, а не только просмотры издалека.
Сервис
Скорость ответа, пропущенные звонки, рейтинг, отзывы. Площадка режет показы, когда сообщения висят часами.
Отчёт
Просмотры, контакты, избранное, CPL и бюджет. Раз в неделю — что усилили и что выключили.
Кому это подходит
Авито окупается там, где человек уже сравнивает предложения на площадке. Ads добавляю, когда этого поиска мало или лид должен упасть на сайт.
Берём в работу
- Товары: стройка, запчасти, оборудование, доставка
- Услуги с понятной ценой: ремонт, клининг, автосервис, локальный спрос
- Опт и B2B, если запрос есть на Авито или есть база компаний под Ads
- Кабинет уже тратит бюджет, а контактов мало или они дорогие
Сначала другой канал
- Нет цены, фото и того, что именно продаёте
- Нужна гарантия первого места и фиксированного числа заявок
- Нет доступа к кабинету и человека, который отвечает в чате
- Тестовый бюджет площадки ниже того, что просят ставки в вашей категории
Как проходит работа
Сначала разбор, потом ставки и Ads. Масштаб — после цифр за первые недели, а не в день запуска.
01
Разбор кабинета
Смотрю объявления, ставки, географию, доставку и скорость ответа. Для Ads — есть ли посадка и цель в Метрике.
02
Один или два контура
Доска, Avito Ads или оба. Выбор по тому, где уже есть спрос и куда должен прийти человек.
03
Упаковка
Тексты, обложки, структура объявлений. В Ads — группы, фразы, аудитории и креативы на согласовании.
04
Запуск
Ставки и кампании в ваших кабинетах. Бюджет площадки пополняете вы.
05
Первые недели
Смотрю контакты, CPL и города. Слабые связки выключаю, сильные получаю больше бюджета.
06
Отчёт
Было / стало по просмотрам, контактам и цене. Дальше — ведение или остановка, если экономика не сходится.
Чем измеряем
Место в выдаче само по себе ни о чём не говорит. Смотрю контакты и то, сколько они стоят.
Контакты
Чаты, звонки и заявки с доски. По Ads — цели на сайте, которые договорились считать заявкой.
CPL
Рекламный бюджет, делённый на контакты. Доска и Avito Ads считаются отдельно и рядом.
Конверсия
Из просмотра в контакт на доске. Из клика в заявку в Ads. Рост просмотров без этого — расход.
География
Города и запросы, которые забирают деньги и не оставляют обращений.
Честно про ограничения
Кейсы выше задают ориентир рынка. Ваш потолок зависит от категории, города, оффера и того, как быстро вы отвечаете.
Что делаю
Аудит, упаковку, запуск ставок и Avito Ads в ваших кабинетах, отчёт с цифрами было / стало.
Чего не обещаю
Первое место, фиксированное число заявок и повтор чужого CPL. Конкуренция и спрос задают потолок.
Бюджет площадки
Работа и рекламные деньги — разные оплаты. Тест Avito Ads площадка открывает от 5 000 ₽ с НДС. Для локальных услуг по рынку закладывают от 20 000 ₽.
Стоимость
Три формата по среднему чеку открытых прайсов 2026 года. Точный состав скажу после разбора: число объявлений, города и нужен ли Ads.
Упаковка
Разовый запуск доски: объявления и базовые ставки. Дальше ведёте сами или переходите на месяц.
25 000 ₽ разово
- Аудит кабинета и спроса
- Тексты, обложки, структура объявлений
- Стартовые ставки и география
- Список того, что отвечать в чате
- Отчёт, с чего стартовали
Ведение доски
Ежемесячная работа с объявлениями, ставками и стоимостью контакта. Кабинет Avito Ads в этот тариф не входит.
35 000 ₽ / мес
- Всё из упаковки в первый месяц
- Ставки поиска и рекомендаций
- Правки объявлений по статистике
- Контроль географии и доставки
- Еженедельный отчёт по CPL
Авито и Avito Ads
Ведение объявлений и кабинет рекламы: фразы, аудитории, база, креативы, трафик на сайт.
60 000 ₽ / мес
- Ведение доски из второго тарифа
- Кампании Avito Ads и группы аудиторий
- Ключевые фразы и минус-фразы
- Look-alike или загрузка своей базы
- CPL доски и Ads в одном отчёте
Средний чек 2026: разовая упаковка в вилке 15–40 тыс. ₽, ведение доски у частного специалиста 20–50 тыс. ₽ в месяц, комплекс с рекламным кабинетом — между опубликованными 45 и 80 тыс. ₽. Рекламный бюджет Авито и Avito Ads оплачивается отдельно. Кабинеты остаются вашими.
Кто ведёт
Леонид Стрельцов
В Директе с 2014, в SEO с 2017. Авито смотрю так же, как поиск и карты: оффер, спрос, стоимость заявки. Доску и Avito Ads свожу в одну экономику, а не в два отчёта «просмотры выросли».
- Сначала разбор. Если в нише ставки уже выше вашей маржи, так и скажу.
- Ads включаю, когда есть посадка и понятно, какая заявка считается результатом.
- Можно начать с упаковки и не брать месяц, если кабинет ещё сырой.
Состою в приватных клубах по маркетингу
Благодаря этому я постоянно совершенствуюсь и слежу за новостями в мире маркетинга, что позволяет мне обеспечивать клиентам постоянный поток лидов. В работе использую приватный софт, который помогает достигать высоких показателей.
Приватные клубы и сообщества:
Частые вопросы
Коротко про два кабинета, цены и откуда на странице кейсы.
Чем Авито отличается от Avito Ads? +
Доска продаёт внутри площадки: человек открывает объявление, пишет или звонит. Avito Ads — другой кабинет. Реклама показывается по интересам, ключевым фразам и вашей базе, а клик ведёт на сайт, лендинг или бота.
Что именно входит в Avito Ads? +
Ключевые фразы и минус-фразы, аудитории, look-alike, загрузка телефонов и почт, креативы, посадка, маркировка и отчёт по стоимости заявки рядом с цифрами доски.
Почему такие цены? +
Это средний чек открытых прайсов 2026 года. Упаковка у частных специалистов обычно 15–40 тыс. ₽, ведение доски 20–50 тыс. ₽ в месяц, комплекс с рекламным кабинетом публикуют между 45 и 80 тыс. ₽. На странице стоят середины этих вилок: 25, 35 и 60 тысяч.
Кейсы — ваши? +
Нет. Это чужие кабинеты из открытых разборов, не мои клиенты. По вашему аккаунту прогноз будет после разбора, со ссылкой на ваши ставки и маржу.
Кто платит Авито? +
Вы. Гонорар за работу и бюджет площадки разделены. Кабинеты доски и Avito Ads остаются на вас.
Можно ли вернуть часть бюджета бонусами? +
У площадки бывают программы для отдельных категорий и новых кабинетов. За год по открытым разборам клиентам начислили 748 437 ₽ бонусами. Попадаете ли вы в условия, видно только по категории и истории расходов — это проверяю на разборе, а не обещаю заранее.
Когда ждать первые заявки? +
Упаковка — около недели. Контакты с доски обычно видны в первые 7–14 дней после ставок. Avito Ads сравниваю по группам после сопоставимого расхода, а не по первому дню.
Нужен ли сайт для Avito Ads? +
Для трафика из кабинета нужна посадка: сайт, лендинг или бот, и цель, которую считаем заявкой. Если сайта нет, стартуем с доски, а Ads подключаем, когда страницу соберём.
Разберу кабинет и скажу, какой тариф имеет смысл
Оставьте телефон и ссылку на профиль или сайт. Напишу, хватит ли доски или нужен Avito Ads, и какой бюджет площадки закладывать на тест.