Охват без заявок
Объявление крутится по широким интересам. Показы дешёвые, а человек не понимает, что от него хотят, и не оставляет контакт.
VK Реклама · Лид-формы · Заявки
Таргетированная реклама ВКонтакте
- ✓ Соберу кампании под заявку: аудитории, оффер, лид-форма или сообщения сообщества
- ✓ Отделю горячий спрос от широкого охвата и посчитаю стоимость заявки
- ✓ Кабинет остаётся вашим. Рекламный бюджет платите вы, на площадку
Разобрать кабинет
Новым клиентам разбор кабинета VK в подарок
Лид-формыСообщенияКлючевые фразыРетаргетингLook-alikeКлипы
Какой порядок результата бывает во ВКонтакте
Семь открытых кейсов VK Рекламы с targetalexey.ru. Это не мои клиенты. Нажмите карточку: откроется разбор с цифрами. Кейс по строительству домов на источнике помечен как «в разработке», его здесь нет. Прогноз по вашему кабинету считаю отдельно.
Как была устроена реклама
Бюджет во ВКонтакте есть, заявок мало
Четыре ситуации, с которыми имеет смысл разбирать кабинет до того, как доливать деньги.
Один оффер на всех
Имплантация и гигиена, вахта и офис, химчистка и плёнка сидят в одной кампании. Сообщение никому не попадает точно.
Заявка без вводных
Форма просит только телефон. Менеджер звонит вслепую, половина разговоров — «я просто посмотреть».
Нет стоимости заявки
В кабинете клики и расход, в CRM — «лиды из интернета». Какая связка принесла обращение, не видно.
Из чего собирается кампания
VK Реклама приводит человека к действию внутри сети или на вашу страницу. Связку выбираю по тому, где заявка не теряется.
Лид-форма
Контакт остаётся внутри VK, сайт не обязателен. В форму добавляю вопросы, без которых менеджеру нечего обсуждать на звонке.
Сообщения
Клик открывает диалог сообщества. Имеет смысл, когда услугу нужно уточнить: автомобиль, планировка, состав работ. Первые вопросы может задать бот.
Сайт
Клик ведёт на посадку, если оффер длиннее объявления и заявка считается целью в Метрике. Без цели трафик на сайт не беру в работу.
Что входит в работу
Структура, аудитории и еженедельная чистка. Креативы и несколько офферов — в тарифе «Система».
Оффер и гео
Что продаёте, в каком городе и какая заявка считается результатом. Если маржа не держит даже тестовый CPL, так и скажу до запуска.
Аудитории
Ключевые фразы, подписчики конкурентов, интересы, ретаргетинг сайта и форм. Широкий охват — только после того, как есть с чем сравнивать.
Объявления
Отдельный текст под каждый сегмент. Одинаковые креативы на разные услуги не оставляю: по ним нельзя понять, что сработало.
Точка заявки
Лид-форма, сообщения или сайт. Вопросы в форме согласуем: возраст, бюджет, город, задача — то, без чего звонок пустой.
Оптимизация
Раз в неделю смотрю CPL по связкам. Дорогие аудитории и места показа выключаю, бюджет переношу в рабочие.
Отчёт
Заявки, стоимость, расход и что выключили. Клик без заявки в отчёт как результат не попадает.
Кому это подходит
ВК закрывает местный спрос и услуги, где человек готов оставить контакт, не уходя на длинный сайт. Не замена Директу там, где запрос уже горячий в поиске.
Берём в работу
- Услуги с понятной ценой: медицина, ремонт, обучение, локальный спрос
- Запись и расчёт: мебель, детейлинг, клиника, школа, подбор
- Есть сообщество, лид-форма или страница, куда падает заявка
- Кабинет уже тратит бюджет, а заявка дорогая или её не видно в CRM
Сначала другой канал
- Нет оффера: непонятно, что продаёте и по какой цене
- Нужна гарантия чужого CPL из кейса
- Некому обрабатывать заявки в тот же день
- Тестовый бюджет кабинета ниже 30 000 ₽ — выборки не хватит, чтобы сравнить связки
Как проходит работа
Сначала разбор, потом одна-две связки. Масштаб — после стоимости заявки за первые недели, а не в день запуска.
01
Разбор
Смотрю оффер, город, текущие кампании и куда сейчас падает заявка. Если кабинета нет, говорю, что заводить и какой бюджет закладывать на тест.
02
Точка конверсии
Лид-форма, сообщения или сайт. Выбираю то место, где контакт не теряется между рекламой и менеджером.
03
Связки
Аудитории, тексты и форма на согласовании. Разные услуги не кладу в одно объявление.
04
Запуск
Кампании в вашем кабинете VK Рекламы. Бюджет площадки пополняете вы.
05
Первые недели
Смотрю заявки и CPL по связкам. Слабые выключаю, рабочие получают больше бюджета.
06
Отчёт
Было / стало по заявкам и цене. Дальше ведение или остановка, если экономика не сходится.
Чем измеряем
Охват и дешёвый клик сами по себе ни о чём не говорят. Смотрю заявку и то, сколько она стоит.
Заявки
Отправленные формы, диалоги, которые дошли до менеджера, или цели на сайте. Что именно считаем, фиксируем до старта.
CPL
Расход кабинета, делённый на заявки. По каждой связке отдельно, не одной цифрой «на всё».
Качество
Доля разговоров, где человек попал в задачу: город, бюджет, услуга. Дешёвая заявка без этого — расход.
Связки
Какие аудитории и офферы забирают деньги и не оставляют обращений. Их выключаю, а не «оптимизирую в среднем».
Честно про ограничения
Кейсы выше задают ориентир рынка. Ваш потолок зависит от ниши, города, оффера и того, как быстро вы перезваниваете.
Что делаю
Разбор, структура кампаний, аудитории, объявления, форма или сообщения, отчёт с цифрами было / стало. Креативы под несколько офферов — в тарифе «Система».
Чего не обещаю
Повтор чужого CPL, фиксированное число заявок и охват «на весь город». Конкуренция и спрос задают потолок.
Бюджет площадки
Гонорар и деньги в кабинете — разные оплаты. На тест по открытым разборам закладывают от 30 000 ₽. Для устойчивого потока локальных услуг чаще говорят о 50–80 тыс. ₽ в месяц.
Стоимость
Три формата по среднему чеку открытых прайсов на октябрь 2026 года. Точный состав скажу после разбора: число услуг, город и нужна ли квалификация в форме.
Настройка
Разовый запуск: структура, аудитории и первая связка. Дальше ведёте сами или переходите на месяц.
20 000 ₽ разово
- Разбор оффера, гео и текущих кампаний
- Аудитории и объявления на старт
- Лид-форма, сообщения или цель на сайте
- UTM и запуск в вашем кабинете
- Список, что смотреть в первую неделю
Ведение
Ежемесячная работа со связками и стоимостью заявки. Несколько офферов и продакшен креативов в этот тариф не входят.
30 000 ₽ / мес
- Всё из настройки в первый месяц
- Еженедельная чистка аудиторий
- Ретаргетинг форм и сайта
- Правки текстов по статистике
- Отчёт по заявкам и CPL
Система
Ведение плюс отдельные офферы, квалификация в форме и тест креативов. Для ниш, где одна кампания на всех уже не работает.
45 000 ₽ / мес
- Ведение из второго тарифа
- Отдельные связки под услуги
- Вопросы в форме до звонка
- Статика и короткие видео на тест
- Look-alike после первых заявок
Кто ведёт
Леонид Стрельцов
В Директе с 2014, в SEO с 2017. ВК смотрю так же: оффер, аудитория, стоимость заявки. Не отчёт «охват вырос».
- Сначала разбор. Если в нише заявка уже дороже вашей маржи, так и скажу.
- Лид-форму без вопросов не запускаю, если менеджеру потом нечего уточнять.
- Можно начать с настройки и не брать месяц, если кабинет ещё пустой.
Состою в приватных клубах по маркетингу
Благодаря этому я постоянно совершенствуюсь и слежу за новостями в мире маркетинга, что позволяет мне обеспечивать клиентам постоянный поток лидов. В работе использую приватный софт, который помогает достигать высоких показателей.
Приватные клубы и сообщества:
Частые вопросы
Коротко про цены, кейсы и бюджет кабинета.
Почему такие цены? +
Это средний чек открытых прайсов на октябрь 2026 года. Настройка одной кампании у Ingate — 5–30 тыс. ₽, середина 17 500 ₽. Первый месяц одной соцсети у Yalstudio в прайсе от 12.10.2026 — 25 000 ₽. Среднее этих двух цифр 21 250 ₽, на странице округлено до 20 000 ₽. Ведение: середина вилки Ingate 10–50 тыс. ₽ — это 30 000 ₽, та же планка «от 30 000 ₽» у CentrLP. Тариф «Система» — среднее между абоненткой Team-B от 40 000 ₽ и верхней границей типичного ведения 50 000 ₽, то есть 45 000 ₽. У Yalstudio ведение одной соцсети со второго месяца стоит 20 000 ₽: это нижний край, не середина.
Кейсы — ваши? +
Нет. Это открытые кейсы VK Рекламы с targetalexey.ru, не мои клиенты. Цифры показывают порядок результата в нише. По вашему кабинету прогноз будет после разбора. Кейс «строительство домов» на источнике стоит как «в разработке» с нулевой стоимостью заявки, я его не брал. У детейлинга и школы хореографии бюджет в шапке источника не сходится с блоком результата: на карточках стоит цифра, которая сходится с числом заявок и ценой.
Кто платит VK? +
Вы. Гонорар за работу и бюджет кабинета разделены. Кабинет VK Рекламы остаётся на вас.
Сколько закладывать на тест? +
По открытым разборам 5–20 тыс. ₽ хватает только познакомиться с кабинетом. Чтобы сравнить несколько аудиторий, на тест закладывают от 30 000 ₽. Для устойчивого потока локальных услуг чаще говорят о 50–80 тыс. ₽ в месяц. Это деньги площадке, не мне.
Нужен ли сайт? +
Нет, если заявка собирается лид-формой или в сообщениях сообщества. Сайт нужен, когда оффер не помещается в объявление и заявку считаем целью в Метрике.
Когда ждать первые заявки? +
Настройка занимает около недели. Первые обращения обычно смотрят после того, как по связкам прошёл сопоставимый расход, а не в первый день. Недели без заявок при живом бюджете — повод выключить связку, а не «подождать прогрева».
Разберу кабинет и скажу, какой тариф имеет смысл
Оставьте телефон и ссылку на сообщество или сайт. Напишу, хватит ли лид-формы, и какой бюджет кабинета закладывать на тест.