Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для котлов отопления

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный котёл с коралловой кромкой, медная дуга и коралловый кран на чёрном фоне

Кабинет для котлов отопления я раскладываю по аппарату, который бригада реально везёт на объект. Газовый, электрический и замена старого котла получают отдельные ветки, и только если такая работа есть. Поисковую кампанию с сетью не соединяю. Покупку котла без установки и тёплый пол отсюда убираю. Мне нужен выезд в котельную или звонок, на котором этот выезд назначают. Переход, чтобы глянуть ценник, в заявки не записываю.

Ветку открываю под аппарат, который везут

Запрос звучит конкретно: дом с газовой трубой, дом без газа или старый котёл, который пора снять. Общий заголовок про отопление эти ситуации склеивает. По заявке тогда не видно, что грузить в машину и куда ехать смотреть.

Ветка появляется вместе с живой работой. Газа в услугах нет — газовые фразы закрываю минусом, и про газ в заголовке молчу. Электрические котлы не монтируют — ветки под электрокотёл нет. Старый аппарат не меняют, а ставят котёл только в новый дом — про замену в кабинете тоже молчу.

Само слово котёл ключом не делаю. На него садятся картинки, самодельные схемы, смена оператора котельной и запросы про пол с подогревом. Адреса котельной в этом хвосте нет.

Газ, электричество и замена живут врозь

Газовая ветка собирает газ, дом и город, куда мастер реально выезжает. Заголовок говорит про установку газового котла и зовёт посмотреть котельную: трубу, место, подвод. Электрокотёл и замену в этот текст не дописываю. Чисел в строке нет: по ветке мне нужен приезд мастера.

Электрическая ветка звучит иначе. В ключах электрокотёл и город выезда. Текст про щиток, стену и подвод к аппарату. Газовую трубу в эти фразы не тащу, иначе в журнале не отличить, везти котёл под газ или под щиток.

Замена — отдельная ветка, и только когда старый котёл снимают и ставят другой. Человек уже живёт с аппаратом, который не справляется или встал. Ключ называет замену и город. Текст зовёт приехать и осмотреть старый котёл. Коробку курьером эта ветка не отдаёт. Нет такой услуги — ветку не завожу.

Пеллетный и твердотопливный аппарат завожу лишь тогда, когда их правда монтируют. Если в работе их нет, отдельные ветки под них не пложу: слова уходят в минус.

Город сидит внутри ветки, а не общей припиской на весь кабинет. Второй населённый пункт получает свои тексты. Фразу, где названы сразу два аппарата, отдаю той ветке, чей заголовок ближе к запросу.

Аппарат	Ветка есть, если	Заголовок зовёт	Заявка
Газовый	ставят газовые котлы	приехать в котельную к трубе	выезд или звонок с назначением
Электрический	ставят электрокотлы	посмотреть щиток и место	выезд или звонок с назначением
Замена	меняют старый аппарат	осмотреть котёл, который уже стоит	выезд или звонок с назначением

Газовый котёл, электрический блок и пара старого с новым на чёрном фоне

Газовый котёл, электрический блок и пара для замены стоят отдельно.

Поиск и сеть смотрю разными отчётами

В поиске человек сам написал газ, электричество или замену. Объявление отвечает этим аппаратом и ведёт к записи на приезд. Сеть в эту кампанию не подселяю: она возвращает тех, кто страницу открыл и форму бросил.

Сначала проверяю, что форма принимает адрес и тип котла. Только потом включаю напоминания. Пока формы нет, сеть молчит: клик сам по себе мастера в котельную не отправляет. Общий отчёт двух площадок прячет, откуда пришёл выезд — с набранной фразы или с повторного показа.

В поиске текст короткий и про аппарат. В сети не зову просто полистать котлы. Показы совпадают с часами, когда трубку берут и могут поставить приезд в график. Ночной клик в расписание не попадает. Осенью запросов больше, летом меньше, но ветки из-за этого не сливаю.

Канал	Что человек уже сделал	Где крутится текст
Поиск	сам назвал газ, электричество или замену	своя кампания, свой заголовок
Сеть	открыл страницу и бросил форму	короткое напоминание о записи

Коробка без установки и пол сюда не входят

Покупка котла без монтажа — это доставка коробки. Человек сам найдёт, кто приедет ставить. У фирмы, которая аппараты монтирует, в заголовке звучит приезд, а в заявке есть адрес котельной. Фразы про покупку без установки закрываю минусом.

Тёплый пол к котлу не подселяю. Контур в стяжке и котёл в котельной — разные выезды, даже если потом они окажутся в одном доме. Запросы про тёплый пол, водяной контур и электрический пол минусую. Текст про пол не пишу.

Починка на месте и запчасти к чужому аппарату тоже мимо, когда фирма ставит новый котёл или меняет его целиком. В одной пачке тогда оказываются просьба привезти деталь и просьба приехать монтировать.

Смена оператора котельной — вакансия. Резюме, вакансию и график смен в ключи монтажа не кладу. Вакансию в ветки про котёл не беру.

На Авито котлы лежат карточками товара, а разговор про выезд я веду в Директе.

Доставка коробки без установки живёт вне веток
Тёплый пол, водяной контур и электрический пол закрыты минусом
Починка на месте и запчасти не стоят рядом с монтажом и заменой
Вакансия оператора котельной, резюме и график смен остаются снаружи

Два тёмных котла слева от коралловой линии, справа коробка и бухта трубы

Слева свои котлы, справа коробка без монтажа и контур пола.

Минус закрывает дыры между ветками

Минус вешаю до первого показа. Иначе коробка без установки и тёплый пол за неделю прилипают к газовой ветке. Общий список сидит на кампании, частный — на той ветке, где дыра.

Ветки взаимно закрываю. В газовой нет электричества, раз оно уже отдельно. В электрической нет газа. В замене нет фраз про новый дом, когда новый дом сидит в своей ветке. Аппарат, который не монтируют, минусую на весь кабинет. Чужой город минусую внутри ветки.

Самодельные схемы, чертежи, инструкции и форумы отсекаю: там читают, а мастера не зовут. Слово бесплатно убираю, когда бесплатного приезда в графике нет. Раз в неделю просматриваю свежие запросы и дописываю минус.

Купить и доставка без слова про монтаж
Тёплый пол, водяной пол, электрический пол
Схема, чертёж, инструкция, форум, своими руками
Ремонт и запчасти, если на месте не чинят
Вакансия оператора, резюме, график смен
Бесплатно, когда бесплатного приезда нет
Чужой аппарат и чужой город

Заявкой считаю приезд или звонок

В Метрике отмечаю действие, с которым диспетчер может работать: адрес, тип котла, удобное окно. Звонок попадает в цель, если на нём назначают приезд или договариваются осмотреть котельную. Просмотр ценника в отчёт по заявкам не пускаю.

В объявлении нет чисел и нет приглашения открыть прайс. Человек просит приехать или звонит, чтобы приезд поставили в график. Заголовок не делает вид, что котёл уже куплен.

Страница после перехода говорит про тот же аппарат, что заголовок. Газ ведёт к записи в котельную. Электричество ведёт к записи посмотреть щиток. Замена ведёт к записи по старому котлу. Страницу, где котёл, пол и коробка без монтажа свалены вместе, конечной точкой не делаю.

Перед стартом ещё раз сверяю кабинет

Смотрю, что газ, электричество и замена разложены и каждая ветка соответствует реальной работе. Поисковая кампания и сетевая лежат отдельно. Заголовок называет тип котла и обходится без чисел. В форме просят адрес и какой аппарат нужен. Просмотр ценника целью не отмечаю.

Поисковая кампания и сеть разведены
Газ, электричество и замена разделены и есть только при живой работе
Покупка без монтажа и тёплый пол в ключи не попали
Цель — приезд или звонок с назначением приезда
Просмотр ценника в цель не входит
Страница после перехода про тот же аппарат, что заголовок

Пять тёмных кубов на коралловой линии и коралловый цилиндр в конце

Тип котла, площадка, текст и цель сходятся в одну линию.

Список сошёлся — включаю показы. Дальше читаю, что люди набирали, и дописываю минус. Кабинет после этого говорит про тот котёл, который здесь монтируют.

Вопросы с разбора кабинета

Газ и электричество можно склеить?

Даже если фирма монтирует оба, тексты разные. Одному нужна газовая труба, другому щиток. Общий заголовок оставляет диспетчера без подсказки, какой аппарат везти.

Замены в услугах нет. Что с веткой?

Ветку замены не открываю. Фразы про снятие старого котла закрываю. Заголовок называет аппарат, который бригада правда монтирует.

Куда убрать покупку без монтажа?

В минус этой кампании. Здесь продают приезд и установку. Запрос просто купить объявлением про котельную не закрываю.

Оставить ли тёплый пол рядом с котлом?

Пол в котловые ветки не добавляю. Запрос про пол минусую до старта. Объявление про котёл эту работу не берёт.

Директ

Разберу кабинет котлов отопления

Разложу газовый, электрический и замену по веткам, и только там, где компания это ставит. Разведу поиск и сеть, уберу покупку котла без монтажа и тёплый пол. Цель сверю с выездом в котельную или со звонком, на котором выезд назначают.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max