Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для коуча

19.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмные плиты с коралловой кромкой на почти чёрном фоне

Кабинет коуча я собираю вокруг разговора, который он правда проводит. Карьера, личные цели и разбор запроса стоят отдельными группами, и только если этот срез у коуча есть. Поиск держу своей кампанией, сеть — своей. Психотерапевта, бизнес-тренера и вакансию коуча в ключи не пускаю. От клика жду заявку на разговор или звонок, на котором разговор уже назначен. Лечение и готовый исход запроса в объявлении не обещаю.

Сначала живые разговоры, потом фразы

Сначала спрашиваю, какие разговоры коуч проводит на этой неделе, и только потом сажусь за фразы. Шаг в работе — группа про карьеру. Цель вне должности — группа про личные цели. Отдельная встреча про один запрос — группа про разбор запроса. Среза, которого в практике нет, группой не становится: пустой заголовок зовёт на разговор, который коуч не ведёт.

Одно слово коуч ключом не оставляю. Рядом с ним приходят вакансии, учебные хвосты и чужие профессии. Пока в запросе нет карьеры, личных целей или разбора запроса, непонятно, о чём говорить и какой звонок назначать.

Бизнес-тренер в этот кабинет не входит. Тренер собирает группу и отрабатывает навык, коуч сидит с одним человеком и его запросом. Фразы этих форматов я не смешиваю и тренера группой здесь не открываю.

Карьера, личные цели и разбор запроса

Новую группу открываю, когда срез есть у этого коуча, а не в чужом списке тем. Карьеру не ведут — фраз про работу нет. Личные цели не ведут — группы про цель нет. Отдельного разбора запроса нет — слова про разбор закрываю минусом, а не отдельным объявлением. Если коуч ведёт только один срез, в кабинете одна группа, а не три заголовка для вида.

Карьера

Карьера здесь — разговор про следующий шаг в работе: роль, смена места или рост внутри текущей работы. Человек приходит со своим вопросом, а не с резюме на место коуча. В ключах держу коуча по карьере и город или онлайн. Личные цели сюда не переношу. В тексте зову на разговор про карьерный шаг: заявка или звонок. К чему шаг приведёт, не пишу.

Личные цели

Эту группу ставлю, только если коуч ведёт цели, которые человек называет сам и которые не сводятся к должности. В ключах коуч по целям, личные цели и город или онлайн. В объявлении зову на разговор про названную цель или на звонок, где этот разговор назначают. Карьеру в ту же строку не кладу. Если цели не ведут, группу не открываю. Готовый финал в тексте не обещаю: коуч помогает разложить запрос, а не выдаёт, чем всё закончится.

Разбор запроса

Разбор запроса — отдельная встреча про запрос, с которым человек пришёл. Это не лечение и не обещание, что запрос закроется. В ключах разбор запроса с коучем и город или онлайн. Карьеру и личные цели сюда не мешаю, иначе в одну заявку попадут и смена роли, и цель про жизнь. В тексте зову на разбор одного запроса: заявка на разговор или звонок. Если формата нет, группы нет, а фразы про разбор закрыты минусом.

Срез	Что в ключах	Что в тексте	Что считаю заявкой
Карьера	коуч по карьере, город	разговор про шаг в работе	заявка на разговор
Личные цели	коуч по целям, город	разговор про названную цель	звонок, чтобы назначить разговор
Разбор запроса	разбор запроса, город	одна встреча про один запрос	заявка на разговор или звонок

Три отдельных тёмных блока с разными коралловыми акцентами

Карьера, личные цели и разбор запроса стоят отдельно, если коуч это ведёт.

Поиск держу отдельно от сети

На поиске человек уже назвал тему. Объявление отвечает теми же словами: карьера, личные цели или разбор запроса, и сразу предлагает заявку на разговор. Группы внутри поисковой кампании совпадают со срезами. Один общий заголовок на все темы я не делаю: на звонке тогда неясно, с какого вопроса начать.

Сеть включаю отдельно, если коучу нужен повторный показ. Человек там запрос не набирал, он увидел картинку. Текст короткий: живой срез и звонок, чтобы поставить разговор. Поисковые фразы в эту кампанию пачкой не копирую, иначе отчёт сети смешивается с поиском. Шум от картинок разбираю отдельно.

Площадка	Где лежит	Что говорит текст
Поиск	своя кампания	срез и заявка на разговор
Сеть	своя кампания	напоминание и звонок

Показы сети ставлю на часы, когда коуч берёт трубку. Нет окна для разговора — сеть выключена. Клик время не назначает. Две площадки в одной кампании не держу: иначе я не увижу, какой срез кормит заявку, а какой собирает случайные клики.

Карточки коуча с Авито в Директ я не переношу.

Психотерапевт, бизнес-тренер и вакансия снаружи

Минус-слова собираю до первых показов и потом дописываю из отчёта запросов. В минус сразу кладу чужую профессию, чужой формат и найм.

Психотерапевт, терапия и лечение в группы коуча не входят
Бизнес-тренер, тренинг и группа на навык в ключи не попадают
Вакансия коуча, резюме и работа коучем остаются снаружи
Стать коучем и обучение профессии разговор про свой запрос не просят

Психотерапевт в минусе, потому что человек ищет лечение, а коуч лечение не обещает и диагноз не ставит. Бизнес-тренер в минусе, потому что это навык и группа, а не разговор про карьеру или личную цель. Вакансия коуча в минусе, потому что так ищут работу, а не разговор о своём шаге. Хвосты этих запросов дописываю из отчёта, как только они всплывают.

Запросы про обучение профессии увожу туда же, если коуч учеников не набирает. Это человек про учёбу, не заявка на разговор. В тексте про уроки и сертификат молчу.

Три тёмных блока по одну сторону коралловой плоскости и россыпь обломков по другую

Психотерапевт, бизнес-тренер и вакансия коуча остаются за линией групп.

Заявкой считаю разговор или звонок

Цель в кабинете — не клик и не открытая страница. Я ставлю два действия: заявка на разговор и звонок, после которого разговор уже назначен. Обращение без времени вижу в журнале, но в обучение кабинета не кладу. Иначе показы учатся на пустых обращениях.

В объявлении называю срез и следующий шаг. Карьера — разговор про шаг в работе. Личные цели — разговор про цель, которую человек уже может назвать. Разбор запроса — одна встреча про один запрос. Быстрые ссылки ведут на тот же срез, а не на общий рассказ и не на набор в штат. Лечения в тексте нет. Обещания, что цель сбудется или запрос закроется, тоже нет.

Страница после клика говорит о том же срезе, что и группа. Если на ней всё сразу, заявка приходит без ясного вопроса.

Уточнение короткое: о чём разговор, город или онлайн и как связаться. Срок, за который жизнь изменится, в заголовок не ставлю. Коуч назначает разговор, а не продаёт готовый исход.

Город, часы и тексты в группе

В ключах город тот, с которым коуч работает. Если принимает только онлайн, так и пишу, без чужого города. Регион, куда разговор не берут, в кампанию не ставлю.

Объявления выходят в часы, когда коуч отвечает и может назначить разговор. Время, когда звонок никто не берёт, из выхода убираю.

Лишние объявления в одной группе не коплю: так видно, какой заголовок зовёт на разговор. Автоподбор на поиске не выключаю целиком, чужие хвосты закрываю минусом. В первые дни читаю отчёт запросов и дописываю минус, ставки разом не двигаю.

Что сверяю перед включением

Перед запуском прохожу кабинет по короткому списку. Если строка не сходится, выход объявлений не включаю.

В группах только карьера, личные цели и разбор запроса, и лишь там, где коуч это ведёт
Поиск и сеть разведены по кампаниям, расход у каждой свой
В минусе есть психотерапевт, бизнес-тренер и вакансия коуча
В тексте названа заявка на разговор или звонок, без лечения и без обещания исхода
Город или онлайн и часы совпадают с тем, как коуч реально отвечает

После включения раз в неделю смотрю запросы и сразу дописываю хвосты про психотерапевта, тренинг и работу коучем. Группу без заявок на разговор новыми словами не раздуваю.

Ряд тёмных блоков и коралловая геометрическая галочка

Перед запуском срез, минус и заявка на разговор сходятся в одну линию.

Что обычно спрашивают

Карьеру и личные цели можно держать вместе?

Если коуч ведёт оба среза, у каждого свой текст. Иначе в заявке не видно, про работу говорить или про цель вне должности. Если ведёт только карьеру, группа про личные цели не нужна, а фразы про цель стоят в минусе.

Разбор запроса обязателен в каждом кабинете?

Только если такая встреча правда есть. Нет отдельного формата — фразы про разбор стоят в минусе. Заявка на разговор при этом остаётся целью у карьеры и личных целей: человек просит время, а не готовый исход.

Психотерапевта можно оставить рядом с целями?

Нет. Запрос про состояние и лечение уходит к другой профессии. Коуч в объявлении говорит про карьеру, личную цель или разбор запроса и зовёт на разговор. Лечение и диагноз в этот текст не входят.

Директ

Разберу кабинет коуча

Посмотрю, отдельно ли поиск от сети и открыты ли карьера, личные цели и разбор запроса только там, где коуч это ведёт. Сверю минус на психотерапевта, бизнес-тренера и вакансию коуча. Цель сверю с заявкой на разговор или звонком.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max