Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для кроссфит-зала

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмная матовая плита с тонкой коралловой кромкой на чёрном фоне

Кроссфит-зал в Директе я собираю по цели визита, а не по одному слову зал. Пробное, новички, опытные и смена утра или вечера живут в разных группах. Поиск не соединяю с сетью. Фитнес-клуб, бассейн и продажу экипировки сюда не кладу. Заявка, которую жду, — запись на пробное.

Одну группу на весь зал я не открываю

Человек ищет не вывеску бокса. Он ищет свой шаг: попробовать занятие, начать с нуля, найти зал под свой уровень или встать в утреннюю либо вечернюю смену. Общее объявление на такой запрос молчит. Из него не видно, берут ли на пробное и в какой час идёт группа.

Спрос я раскладываю по цели. Пробное, новички, опытные и утро с вечером стоят отдельно. Человек выбирает, зачем идёт и в какой час доедет. В одном тексте на стойке неясно, кого ждать.

Само слово кроссфит ключом не делаю. Без цели оно тянет ролики, работу тренером, домашний инвентарь и чужие залы. Запись на пробное в таком хвосте не разглядеть.

Группы завожу по цели визита

Группу открываю только если зал этот визит правда ведёт. Нет мест на пробное — фразы про первое занятие уходят в минус. Новичков не берут — их запросы не прячу к опытным. Утренней смены нет — ранний час в заголовке не обещаю.

Пробному отдаю первое занятие, район и способ записаться. В заголовке называю пробное и запись. После клика человеку нужны день и как попасть в зал. Долгий абонемент в первой строке не продаю: человек ещё не видел, как здесь ведут нагрузку.

Новичкам отдаю спокойный вход. В ключах — первая тренировка и старт для тех, кто в таком зале ещё не был. Текст говорит, что нагрузку подстроят под человека, и зовёт на пробное.

Опытных держу отдельно. Им не объясняю, что такое кроссфит. Им нужны уровень группы и запись на пробное именно в этом зале, чтобы посмотреть площадку. Текст про первый визит их отталкивает, поэтому он живёт только у новичков.

Утро и вечер развожу, когда расписание это подтверждает. Утренняя группа говорит про раннюю смену и запись. Вечерняя — про час после работы. Два времени в одной строке путают: человек кликает и не доезжает. Если ранней смены нет, утренние фразы в кабинет не пускаю.

Фразу без цели в две группы не кладу. Оставляю её там, где заголовок честнее, иначе в отчёте не видно, какое пробное заполняется.

Район сидит внутри цели. Два адреса в одном объявлении не держу, и весь город одним кругом не накрываю. Имя бокса, если его уже ищут, держу отдельной кампанией и в группы по цели не подмешиваю.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Пробное	первое занятие, пробная тренировка, район	пробное и запись	запись на пробное
Новички	первая тренировка, старт с нуля	спокойный вход и запись	запись новичка на пробное
Опытные	зал для тех, кто уже тренируется	уровень группы и пробное здесь	запись опытного на пробное
Утро или вечер	утренняя смена или вечер после работы	свой час и запись	запись на нужную смену

Четыре тёмных блока в ряд, между ними тонкие коралловые стойки

Пробное, новички, опытные и смена стоят четырьмя отдельными блоками.

Поиск и сеть у меня в разных кампаниях

Поиск забирает того, кто уже набрал пробное, старт с нуля, зал для опытных или нужную смену. Объявление называет цель и как записаться. Сеть в эту кампанию не добавляю. Она возвращает людей, которые страницу открыли и форму не отправили.

Пока поиск и сеть в одном отчёте, не разобрать, какая фраза привела на пробное. У площадок разные кампании и разные тексты. В сеть не ставлю приглашение просто прийти в зал.

Сеть включаю, когда форма записи уже стоит. Сначала идёт поиск по пробному, новичкам, опытным и смене. Потом сеть догоняет тех, кто форму не отправил. Охват без формы не запускаю: клик без записи место на занятии не занимает.

Показы оставляю на часы, когда администратор ещё берёт запись. Ночной клик без ответа пробное не заполняет. Второй зал получает свой район и свои группы. Два адреса в одной кампании не смешиваю.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет пробное, старт, опытный зал или смену	отдельная кампания и свой текст
Сеть	открыл страницу и не отправил форму	отдельный догон, поиск его не подменяет

Фитнес, бассейн и экипировка остаются снаружи

Фитнес-клуб в группы кроссфита не входит. Даже если бокс стоит в том же здании, это другая запись. Человек ищет общий зал с тренажёрами, а не пробное. Фраза про тренажёрный зал не должна крутить объявление про первую тренировку.

Бассейн тоже снаружи. Дорожка и чаша — не смена в боксе. Групп под воду в этом кабинете нет. Человек, который ищет плавание, на пробное по кроссфиту не записывается.

Продажу экипировки не веду. Обувь, гриф, пояс, магазин и доставка группу не создают. Человек собирает набор домой, а не ищет место на занятии. Домашняя тренировка из того же ряда: он остаётся у себя и в зал не едет.

На Авито человек сравнивает карточки залов, а запись на пробное я собираю в Директе.

Фитнес-клуб и тренажёрный зал живут вне групп кроссфита
Бассейн в эти группы не входит
Обувь, гриф и домашний набор остаются снаружи
Вакансия тренера и ролик с тренировкой уходят в минус
Чужой зал и чужой район в ключи этой точки не кладу

Ровная стопка тёмных плит слева и россыпь осколков справа

Слева свои группы, справа шум: фитнес, бассейн и магазин.

Жду запись на пробное

В Метрике отмечаю действие, которое администратор может закрыть. Запись на пробное: день, имя и способ связи. Звонок засчитываю, когда по нему ставят время. Вопрос, как проехать, в ту же цель не складываю.

В тексте не зову смотреть условия оплаты и не обещаю долгий абонемент с первого визита. Зову занять место на пробном или позвонить, чтобы время поставили. Расписание висит под формой, а не вместо неё.

Куда ведёт объявление, то и открывается. Пробное показывает ближайшее занятие, новички — спокойный старт, опытные — уровень группы, утро и вечер — свою смену. При одном адресе веду в блок этого зала, а не на общую страницу здания.

Чужую форму и срок в заголовок не ставлю. Говорю про тренера, нагрузку под человека и запись на пробное.

Минус-слова ставлю до первого показа

Минус ставлю до показов, иначе группы слипаются. Общий список висит на кампании, а то, что мешает одной группе, дописываю внутри неё.

Слово бесплатно минусую, если пробного без оплаты на стойке нет. Заголовок не должен обещать то, чего в журнале записей нет.

Хвосты опытных убираю из новичков, а формулировки про первый раз — из опытных. Утро и вечер развожу минусом. Чужой адрес зала тоже стоит в минусе группы.

Фитнес-клуб, тренажёрный зал и бассейн
Обувь, гриф, пояс, купить, магазин и доставка
Вакансия, работа, резюме и курсы тренера
Ролик, онлайн, дома и скачать
Бесплатно, если пробного без оплаты здесь нет
Хвосты опытных в группе новичков и хвосты новичков у опытных
Утро внутри вечера и вечер внутри утра
Чужой зал, чужой район и чужая вывеска

Перед запуском прохожу кабинет по пунктам

Сперва смотрю группы и площадки. Пробное, новички, опытные и смена разведены. Поиск и сеть в разных кампаниях. По имени группы ясно, кого ставят на занятие.

Дальше сверяю тексты, цель и страницу. В заголовке видна цель визита. В Метрике стоят запись на пробное и звонок, по которому занимают время. Форма спрашивает, кто придёт и на какую смену. Список услуг финалом не считаю.

Пробное, новички, опытные и утро или вечер стоят отдельными группами
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Фитнес-клуб, бассейн и продажа экипировки не сидят в ключах
Вакансии, ролики и домашний набор стоят в минусе
Цель — запись на пробное
Страница совпадает с группой объявления

Ряд тёмных кубов, через середину которых тянется коралловая линия

Группы, площадки, тексты, цель и страница сходятся в одну линию.

Если пункты сошлись, включаю показы. Дальше читаю поисковые запросы и добираю минус. Кабинет уже про конкретное пробное, а не про спорт вообще.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну группу на все цели?

Если зал отдаёт и пробное, и новичков, и опытных, и разные смены, под каждую цель своя группа и свой текст. Иначе на стойке не видно, кого ставить на занятие и в какой час.

Новички и опытные в одном тексте?

Если идут и те и другие, группы остаются разными. Новичку нужен спокойный старт, опытному — уровень группы. Общий заголовок собирает клик и теряет запись на пробное.

Утро и вечер можно склеить?

Если обе смены есть, объявления остаются разными. Человек ищет час, в который доедет. Одна строка на оба времени путает форму и администратора.

Куда деть фитнес и магазин?

Фитнес-клуб, бассейн и продажа экипировки стоят в минусе с первого дня. Раз в неделю добираю хвосты, которые просочились в показ, и возвращаю их в общий список.

Что делать с двумя залами?

Каждый зал получает свои группы и свой район. Два адреса в одном тексте не держу.

Директ

Разберу кабинет кроссфита

Разложу пробное, новичков, опытных и смену утра или вечера по своим группам, отделю поиск от сети, уберу фитнес-клуб, бассейн и продажу экипировки и оставлю целью запись на пробное.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max