Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для магазина матрасов

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный матрас с коралловой кромкой и слоями на чёрном фоне

Кабинет для матрасов я собираю вокруг типа, который магазин правда отдаёт покупателю. Ортопедический, детский и пошив под свой размер стоят отдельными группами, и только если такой товар есть. Поисковую кампанию с сетевой не соединяю. Кухни, шкафы и вакансию продавца в эти группы не пускаю. Заявка для меня — вопрос про наличие, просьба привезти или звонок, где уже ясны размер и адрес. Клик, чтобы открыть ценник, в этот список не входит.

Группу открываю только на живой товар

Человек пишет не про матрас вообще. Ему нужен жёсткий ортопедический, матрас в детскую кровать или длина, которой нет на полке. Общий заголовок на весь зал эти три разговора склеивает. Продавец открывает заявку и не понимает, какой ряд проверять и что обещать по доставке.

Группу завожу, когда товар можно отдать. Детских нет в зале — детские фразы стоят в минусе, заголовок про детей молчит. Нестандарт не шьют — отдельной группы под заказ нет. Ортопедический ряд не держат — эти фразы тоже закрыты. Иначе объявление зовёт туда, куда магазин ответит отказом.

Голое слово матрас ключом не ставлю. К нему липнут ролики, шутки, самодельный поролон и люди, которые ищут работу в магазине. Размера кровати и адреса в таком хвосте нет.

Три типа живут тремя разговорами

Ортопедический для взрослой кровати

Ортопедическая группа собирает запросы про ортопедический матрас, жёсткость и город, куда магазин возит или где открыт салон. В заголовке этот тип и шаг: узнать, есть ли он, и когда его привезут. Детский и пошив под размер в ту же строку не дописываю. Чисел в объявлении нет.

Пружину и пену не развожу по разным кампаниям, если продавец отвечает на них одинаково и оба лежат в ортопедическом ряду. Наполнитель тогда остаётся деталью внутри группы. Отдельную группу под пену открываю лишь тогда, когда у магазина это другая поставка и другой разговор про срок.

Детский, если он есть в зале

Детскую группу открываю, только если детские матрасы правда продают. В ключах детский матрас, кроватка и город доставки. Родителю важен рост ребёнка и спальное место, а не жёсткость взрослой кровати. Взрослый ортопедический в этот текст не переношу. Прошу назвать кровать и спросить, что лежит в детском углу, либо позвонить и договориться, когда привезут.

На заказ, если шьют нестандарт

Группу на заказ открываю, только если мастерская шьёт матрас под размер покупателя. Человек уже понял, что готовый ряд в его кровать не встанет. Ключ называет заказ или нестандарт и город. Текст просит длину, ширину и вопрос, возьмут ли такой пошив. Модель с полки эта группа не обещает. Пошива нет — группу не завожу, фразы про нестандарт закрываю минусом.

Населённый пункт держу в самой группе. Второй город получает свой текст только туда, куда машина правда едет. Обещать привоз в сторону, куда доставки нет, я не стану. Если в одной фразе два типа, её забирает группа с более точным заголовком.

Матрас	В зале это есть	Заголовок просит	Заявка
Ортопедический	такой ряд продают	проверить наличие и жёсткость	наличие, доставка или звонок
Детский	детские матрасы есть в зале	назвать кроватку	наличие, доставка или звонок
На заказ	шьют под размер покупателя	назвать длину и ширину	наличие, доставка или звонок

Три тёмных матраса разного размера на чёрном фоне, у правого коралловая лента

Ортопедический, детский и заказ стоят отдельными блоками.

Поиск и сеть держу в разных кампаниях

В поиске человек сам набрал тип: ортопедический, детский или на заказ. Объявление отвечает этим типом и ведёт к наличию, доставке или звонку. Сеть в ту же кампанию не кладу: там люди, которые уже видели матрас и заявку не оставили.

До сети проверяю форму: тип матраса, размер и адрес доставки или салон. Нет этих полей — напоминания не включаю. Сам по себе переход матрас покупателю не привозит. Если поиск и сеть смотреть одной цифрой, не видно, человек набрал фразу или увидел повторный показ.

В поиске текст короткий. В сети не предлагаю просто смотреть фото матрасов. Показы оставляю на те часы, когда в магазине отвечают и могут назвать день доставки. Ночной клик в доставку не встаёт.

Площадка	Откуда пришёл человек	Как устроен текст
Поиск	человек сам написал тип	отдельная кампания со своим текстом
Сеть	уже видел матрас и ушёл	повтор с вопросом про наличие

Кухни, шкафы и вакансия остаются снаружи

Рядом с матрасами в том же торговом зале часто стоит другая мебель. Запрос про кухню и запрос про шкаф в матрасные группы не беру и в объявлении эти вещи не называю. Иначе в одной заявке окажутся доставка матраса и человек, которому нужна кухня или шкаф.

Вакансия продавца, резюме, работа и смены к покупателю не относятся. Магазин ждёт вопрос про матрас, а не человека за прилавок. Эти слова в ключи не кладу.

Подушка, наматрасник и основание могут лежать на соседнем стеллаже. В группу матраса их не ставлю: разговор другой, и заявка про подушку ряд матрасов не двигает. Починку старого и поиск подержанного тоже держу снаружи, когда в зале продают новый.

На Авито матрасы лежат отдельными карточками, и поисковую кампанию они не заменяют.

Кухня и шкаф не входят в ключи матрасных групп
Вакансия продавца, резюме и график работы в ключи не входят
Подушка и наматрасник не делят группу с матрасом
Починка и подержанный закрыты, если продают новый

Два тёмных матраса слева от коралловой линии, справа шкаф, тумба и стойка

Слева матрасы магазина, справа мебель и стойка, которые в группы не входят.

Минус ставлю до первого показа

Список минуса собираю до показов. Без него кухня, шкаф и вакансия быстро садятся на ортопедическую группу. Общие запреты держу на кампании, а путаницу двух типов — внутри той группы, где она всплыла.

Соседние группы друг друга отсекают. Детские фразы не живут в ортопедической, если для детей уже есть своя. Взрослую жёсткость не оставляю в детской. Готовую модель с полки не оставляю в заказе, когда полка собрана отдельно. То, чего в продаже нет, закрываю на всю поисковую кампанию. Город, куда не возят, закрываю там, где он всплыл.

Схемы, чертежи, скачать и форумы убираю: человек там читает, а про наличие не пишет. Ролики и шутки про матрас туда же. Слово бесплатно убираю, если бесплатной доставки магазин не обещает. Раз в неделю просматриваю, что набрали, и список минуса пополняю.

Кухня, шкаф, гарнитур
Вакансия, резюме, работа, продавец
Детский внутри взрослой группы и наоборот
Схема, чертёж, скачать, форум, своими руками
Ролик и шутка про матрас
Бесплатно, если бесплатной доставки нет
Чужой бренд и чужой город
Починка и подержанный, если продают новый

В цель ставлю наличие, доставку или звонок

Продавцу в отчёте нужен понятный шаг: какой матрас, какой размер, адрес доставки или время зайти в салон. Звонок беру в цель, когда на нём назвали тип и договорились о доставке или о визите. Открытый ценник среди заявок не показываю.

В строке объявления я не ставлю цифр и не зову открыть прайс. Человеку предлагаю спросить наличие, оставить адрес для доставки или позвонить и согласовать привоз. Заголовок не обещает, что матрас уже куплен одним переходом.

Случайный клик по номеру целью не отмечаю. В зачёт идёт разговор, где уже названы тип матраса и адрес. Короткий сброс звонка доставкой не считаю. Звонок без размера и без города тоже мимо: везти ещё некуда.

Куда ведёт объявление, совпадает с типом в заголовке. С ортопедического человек попадает в разговор про жёсткость и наличие. С детского — про размер кроватки. С заказа — про свои длину и ширину. Ссылку, которая открывает сразу матрас, кухню и шкаф, я не ставлю.

Перед стартом сверяю кабинет

Перед запуском ещё раз сверяю живые типы с тем, что лежит в зале. Поисковая кампания и сеть не смешаны. В заголовке есть тип и нет цифр. Форма спрашивает размер и адрес. Открытие ценника в цель не занесено.

Поиск и сеть разведены по кампаниям
Ортопедический, детский и заказ идут по отдельности и только если товар в зале
Кухни, шкафы и вакансия продавца в список ключей не вошли
Цель — наличие, доставка или звонок про размер и адрес
Открытие ценника целью не считаю
Объявление открывает тот же тип, что назван в заголовке

Пять тёмных кубов на коралловой линии и коралловый цилиндр в конце

Тип матраса, площадка, текст и цель сходятся в одну линию.

Сверка сошлась — показы можно открывать. Следом разбираю, что люди набрали за неделю, и закрываю лишнее минусом. Дальше кабинет отвечает только за матрас, который в этом магазине правда есть.

Вопросы с разбора кабинета

Ортопедический и детский можно держать вместе?

Даже если оба стоят в одном зале, тексты разные. Одному нужна жёсткость взрослой кровати, другому размер детской. Общий заголовок оставляет продавца без подсказки, какой ряд проверять.

Если нестандарт не шьют, нужна ли группа?

Группу заказа не открываю. Фразы про нестандарт закрываю. Заголовок называет матрас, который правда лежит в зале.

Куда деть запросы про кухню и шкаф?

Эти запросы ставлю в минус кампании. В этом кабинете спрашивают наличие матраса и доставку. Запрос про кухню или шкаф объявлением про матрас не закрываю.

Клик по ценнику считать заявкой?

Заявкой его не считаю. Она начинается, когда человек спросил наличие, попросил привезти или договорил звонок про размер и адрес. Открытый прайс склад не двигает.

Директ

Разберу кабинет магазина матрасов

Разложу ортопедический, детский и заказ по группам, и только там, где магазин это продаёт. Разведу поиск и сеть, уберу кухни, шкафы и вакансию продавца. Цель сверю с наличием, доставкой или со звонком, где называют размер и адрес.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max