Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю кабинет Директа для мотосалона

19.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный мотоцикл, круг с коралловым ободом и низкая подставка

Кабинет Яндекс Директа для мотосалона я собираю вокруг трёх визитов: посмотреть мотоцикл, примерить экипировку или отдать мотоцикл в сервис. Группу без живого товара или работы не открываю. Поиск и сеть стоят разными кампаниями. Велосипед, автомобиль и вакансию продавца отсекаю до показов. Заявкой считаю визит в салон или звонок, а не клик по строке.

Человек приходит за мотоциклом, экипировкой или сервисом

Мотосалон для меня — зал, стойка экипировки и мастерская, а не общая вывеска. Один человек хочет сесть на мотоцикл и понять, брать ли его. Другой ищет шлем, куртку или перчатки и хочет примерить. Третий везёт свой мотоцикл на обслуживание. У входа это три разных разговора.

Если в объявлении только слово мотосалон, продавец не знает, кого встречать. На визит потом приезжают те, кому была нужна любая точка рядом. Мотоцикл я называю моделью из зала. Экипировку называю тем, что можно надеть. Сервис мотоцикла называю работой мастерской при салоне.

Само слово мотосалон ключом не ставлю. Рядом с ним живут велосипед, автомобиль и вакансия продавца. Визита в салон в такой строке не видно.

Группу открываю, только если это есть в салоне

Сначала обхожу зал, потом пишу фразы. Мотоциклы стоят и их можно показать — открываю группу мотоцикла. Экипировка висит и её меряют — открываю группу экипировки. Мастерская берёт мотоцикл в работу — открываю группу сервиса. Направления нет — фразы уходят в минус, пустую группу не завожу.

Мотоцикл

Эту группу веду, только если в зале есть мотоцикл, который можно посмотреть и обсудить. В ключах мотоцикл, город и визит в салон. В заголовке прошу приехать или позвонить и назвать, какой мотоцикл смотреть. Чего в зале нет, в строку не ставлю.

Мотоцикл для города, для дальней дороги и для бездорожья оставляю внутри этой группы, если они стоят в одном зале. Мотоциклов нет — группу ставлю на паузу. Модель, которой нет в зале, в текст не ставлю.

Экипировка

Экипировку ставлю отдельно и только когда шлем, куртку, перчатки или ботинки можно примерить в этом салоне. Человек ищет защиту к поездке, а не новый мотоцикл целиком. В одном объявлении с продажей мотоцикла это не держу: на входе неясно, вести к мотоциклу или к примерке.

В ключах экипировка, город и визит в салон. В тексте называю, что меряют, и куда позвонить. Экипировки на стойке нет — слова закрываю минусом.

Сервис мотоцикла

Сервис открываю, когда мастерская при салоне берёт мотоцикл в работу, а не когда слово хорошо звучит. В ключах сервис мотоцикла, город и визит в салон. В тексте прошу, что сделать с мотоциклом и когда удобно подъехать. Такой работы нет — сервис в минусе, и объявление про мотоцикл из зала его не подхватывает.

Продажу мотоцикла и примерку экипировки сюда не подселяю, даже если в запросе перепутали слова. На входе нужны вид визита и телефон. Форма спрашивает то же, что обещал заголовок.

Группа	Когда она есть	Что кладу в ключи	Какая заявка нужна
Мотоцикл	стоит в зале и его можно показать	мотоцикл, город, салон	визит в салон или звонок
Экипировка	шлем или куртку можно примерить	экипировка, город, салон	визит в салон или звонок
Сервис мотоцикла	мастерская берёт мотоцикл	сервис мотоцикла, город	визит в салон или звонок

Три тёмные платформы: мотоцикл, шлем и колесо на подставке

Мотоцикл, экипировка и сервис мотоцикла стоят отдельно, пустой группы нет.

Поиск отвечает на визит, сеть стоит отдельно

В поиске человек уже назвал мотоцикл, экипировку или сервис мотоцикла и часто город. Объявление отвечает на этот визит, а не на салон вообще. Запрос потом виден, и ясно, кого звать: к мотоциклу, к примерке или в мастерскую.

Сеть завожу своей кампанией и только когда она нужна. Фразы поиска туда не копирую. Площадки разбираю отдельно: чужие ролики, игры и фон, где салона нет, убираю. Расход сети с поиском не смешиваю, иначе неясно, откуда пришёл визит.

Смыслы, которые кабинет подбирает сам, на все подряд не открываю. Уехало в велосипед или в автомобиль — закрываю сразу. Автотаргетинг на поиске целиком не выключается, лишние смыслы режу минус-словами.

Весь регион одним кругом не накрываю. Беру район, куда человеку удобно доехать до салона. Чужой город закрываю минус-фразой и в ключи не копирую. Расширенный геотаргетинг оставляю: человек часто ищет салон нашего города, ещё находясь рядом.

На Авито мотоцикл может висеть карточкой района, а визит в салон я собираю в этом кабинете.

Поиск: мотоцикл, экипировка или сервис и город
Сеть: своя кампания, без фраз поиска
Мотоцикл: модель из зала, не примерка шлема
Сервис: мастерская при салоне, не продажа мотоцикла

Велосипед, автомобиль и вакансия продавца остаются снаружи

Велосипед к визиту в мотосалон не ведёт. Человек ищет раму, два колеса или мастерскую для велосипеда, а не мотоцикл из зала. Запрос закрываю минусом на всю кампанию и в ключи мотоцикла, экипировки и сервиса не кладу. Веломагазин в этот кабинет не подселяю.

Автомобиль тоже снаружи. Человек ищет машину, автосалон или ремонт автомобиля, а не мотоцикл. Кузов, колёса машины и запись в автосервис в набор не беру. Запрос про мотоцикл остаётся в своей группе.

Вакансия продавца закрыта минусом. Работа, резюме, продавец в штат — человек ищет место себе, а не визит в салон. Эти запросы в набор не кладу. Объявление про визит не должно отвечать тому, кто ищет смену.

Шум закрываю до первых показов

Минус-лист готов до запуска, иначе первая неделя смешает мотоцикл с велосипедом, с автомобилем и с вакансией. На всю кампанию вешаю эти три запроса. Внутри группы режу хвосты: мотоцикл из зала не отвечает за примерку шлема, сервис не сидит внутри продажи модели.

Своими руками закрываю: человек ищет инструкцию, а не салон. Запрос про рекламу салона не беру: так ищет тот, кто сам хочет продвигать точку. Чужую вывеску в ключи не кладу.

Каждую неделю дочитываю живые запросы и дополняю минус. Чужой город закрываю рядом с районом салона.

Велосипед и веломагазин
Автомобиль, автосалон и автосервис
Вакансия продавца, работа и резюме
Своими руками и как собрать самому
Реклама салона, если ищут продвижение
Чужой город, куда ехать неудобно
Чужая вывеска

Тёмный мотоцикл в лотке с коралловым краем, справа серые велосипед, автомобиль и кружок

Слева свой салон, справа шум: велосипед, автомобиль и вакансия.

Визит в салон или звонок

В заголовке один визит и один шаг: приехать в салон или позвонить. Сумму в текст не ставлю. Открытие страницы целью не считаю: человеку нужен разговор про мотоцикл, примерку или мастерскую.

В тексте только то, что салон делает: мотоцикл из зала, экипировка на примерку или сервис мотоцикла, и район салона. Не пишу, за сколько минут обслужат мотоцикл. Ссылка ведёт на тот же визит, что заголовок. Общую страницу всего каталога финалом не оставляю.

В Метрике отмечаю заявку на визит и звонок, на котором договорились приехать. Вопрос, как проехать, в эту цель не входит. В форме прошу вид визита и телефон.

Оплата за конверсии в кабинете просит не меньше десяти достижений цели за неделю, а обучение занимает одну или две недели. Если визитов мало, цель всё равно не подменяю кликом. Ручную ставку в сети кабинет не берёт, поэтому сеть не веду той же рукой, что поиск.

Часы салона не склеивают три визита

Пока на звонок некому ответить, показы не кручу. Экипировку оставляю на часы примерки, сервис — на дни, когда мастерская берёт мотоцикл. В тихие часы поиск по живым визитам можно оставить, сеть к нему не подмешиваю.

Что сверяю до запуска

Мотоцикл, экипировка и сервис мотоцикла открыты только там, где салон их ведёт. Поисковая кампания и сетевая не сложены вместе. Заголовок называет один визит, жду визит в салон или звонок, а город в тексте совпадает с районом салона.

Мотоцикл, экипировка и сервис мотоцикла разведены и открыты только при живой работе
Поисковая и сетевая кампании не смешаны
Велосипед, автомобиль и вакансия продавца из ключей убраны
Цель — визит в салон или звонок
В тексте нет суммы и нет обещания минуты обслуживания
Страница говорит о том же визите, что заголовок
Город в тексте совпадает с районом салона

Три тёмных куба и коралловая галочка на коралловой планке

Визит, площадка, текст и звонок сходятся до показов.

Когда список сходится, показы открываю. Потом дополняю минус тем, что люди реально набрали.

Коротко

Нужны ли все три группы с первого дня?

Беру только то, что есть в салоне. Мотоциклов нет — группу не открываю. С экипировкой и сервисом мотоцикла поступаю так же. Классы остаются внутри одной группы, пока мотоциклы стоят в одном зале.

Поиск и сеть можно сложить в одну кампанию?

Я их развожу. Поиск отвечает на слова человека сразу. Сеть, когда она нужна, стоит отдельно и фразы поиска не забирает. В обеих кампаниях жду визит в салон или звонок.

Что писать в заголовке вместо суммы?

Вид визита, город и шаг: приехать в салон или позвонить. Сумму в тексте не пишу. Открытие страницы визитом не считаю.

Директ

Разберу кабинет мотосалона

Разложу мотоцикл, экипировку и сервис мотоцикла, отделю поиск от сети и оставлю целью визит в салон или звонок.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max