Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для мотошколы

18.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмных куба в ряд и тонкая коралловая линия на чёрном фоне

Мотошколу я собираю по цели человека, а не по слову «мотоцикл». Категория A, открытие с нуля и повышение для тех, кто уже ездит, стоят в своих группах. Поиск и рекламную сеть я не кладу в одну кампанию. Автошколу, продажу мотоциклов и прокат туда не пускаю. Заявка, которую жду, — запись на занятие или звонок, чтобы выбрать время.

Три цели я не склеиваю в одну группу

Человек приходит не за мотоциклом как вещью. Одним нужна программа категории A. Другим страшно сесть первый раз, и они ищут открытие с нуля. Третьи уже ездят и хотят закрыть слабые места. Одно объявление на все три задачи молчит о главном: неясно, возьмут ли новичка и есть ли занятие для тех, кто уже на колёсах.

Я делю спрос по цели визита. Категория A — программа, которую школа реально ведёт. Открытие с нуля — первое знакомство с мотоциклом и площадкой. Повышение — занятие для человека, который уже управляет, но хочет ездить спокойнее. У каждой цели свой заголовок. После клика человек видит ту же цель: форму записи или телефон, чтобы договориться о времени.

Голое слово мотошкола без цели в продажу не беру. Оно тащит обучение на машину, продажу байка и прокат на выходные. Без уточнения это общая полка, и в отчёте не видно, зачем человек пришёл.

Три группы завожу до объявлений

Группу завожу только под цель, которую школа может назвать в тексте. Набора на категорию A нет — этой группы нет, и фразы про неё уходят в минус. Занятий с нуля нет — не прячу «никогда не ездил» внутрь повышения. Повышения нет — не зову тех, кто уже ездит, в группу новичков.

Категории A отдаю запросы про саму категорию и про обучение на мотоцикле. В заголовке пишу про программу и запись на занятие. Итог экзамена в объявлении не продаю: школа зовёт на свою программу и на время на площадке.

Открытие с нуля держу отдельно, потому что разговор другой. Человек ещё не сидел на мотоцикле. Ему нужно первое занятие и спокойный темп. Объявление категории A сюда не ставлю: там другой состав и другое ожидание от первой встречи.

Повышение — для тех, кто уже ездит: город, поворот, своя посадка после базы. Это не курс для человека с нуля и не витрина магазина. Смешаю его с категорией A — в отчёте не разберу, за какой целью пришли.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Категория A	категория A, обучение на мотоцикле	программа категории A и запись	запись на занятие или звонок
Открытие с нуля	с нуля, первый раз, никогда не ездил	первое занятие на площадке	запись или звонок
Повышение	повышение, уже езжу, увереннее в городе	занятие для тех, кто уже ездит	запись или звонок

Три отдельных тёмных куба разной высоты и тонкие коралловые линии между ними

Три цели стоят отдельно: категория A, открытие с нуля и повышение.

Поиск держу отдельно от сети

Поиск и рекламную сеть я завожу разными кампаниями. На поиске человек уже написал запрос. В сети объявление догоняет того, кто открывал страницу школы, или показывается рядом с чужими интересами. В одной кампании эти потоки слипаются: заявки есть, а какое обещание их привело, уже не видно.

В поиске живут три группы: категория A, открытие с нуля, повышение. Ключи узкие, заголовок называет одну цель. Гео ставлю вокруг площадки, если ученики реально доезжают. Весь город включаю, только когда школа так и работает. Соседний город без своей площадки не тащу: человек кликнет и узнает, что ехать далеко. Запрос «рядом» без своей цели кладу в ту группу, чью программу он ищет.

Сеть не кормлю холодным интересом к мотоциклам. Туда кладу возврат тех, кто открывал расписание или страницу занятия и не оставил запись. Текст сети повторяет ту же цель: ближайшее занятие и звонок. Продажу байка, прокат и автошколу в сеть мотошколы не кладу.

Зимой, если есть крытая площадка, говорю про неё в тексте той же группы. Летом — про ближайший набор. Новичка и повышение из-за сезона не склеиваю.

Автошколу, продажу и прокат сюда не кладу

Обучение на машину и обычную автошколу оставляю за пределами мотошколы. Даже если в том же здании учат на автомобиль, это другая запись и другой разговор на входе. Фраза про легковую машину не должна крутить объявление про мотоцикл.

Продажу мотоциклов и прокат отсекаю до запуска. Купить, с пробегом, салон, аренда на сутки, прокат на выходные — это не занятие. Запчасти, ремонт и экипировка как товар туда же. Вакансия инструктора — не заявка ученика. Игра и симулятор — не площадка, на которую школа зовёт человека.

Эндуро, трюки и детскую группу завожу отдельно, только если школа их правда ведёт. Нет такой записи — эти слова стоят в минусе.

Автошкола и обучение на машину не живут в группах мотошколы
Купить мотоцикл, салон и байк с пробегом не живут рядом с записью
Прокат, аренда и поездка на выходные не живут в этих группах
Запчасти, ремонт и вакансия инструктора уходят в минус
Эндуро, трюки и детская группа не обещаны там, где школа их не ведёт

Ровная стопка тёмных плит отделена коралловой линией от россыпи осколков

Чужой спрос остаётся по ту сторону линии: автошкола, продажа, прокат и вакансии.

Авито в эту сборку не включаю: там сравнивают карточки, а я собираю группы Директа.

Жду запись на занятие или звонок

Цель в Метрике ставлю ту, которую администратор может принять. Это заявка на занятие: какая цель и как связаться. Или звонок, в котором договариваются о времени. Просмотр страницы с условиями заявкой не считаю. Человек посмотрел и закрыл вкладку — места в группе не прибавилось.

В объявлении не зову изучать условия. Зову записать занятие категории A, первое занятие с нуля, повышение или позвонить и выбрать день. Короткое описание программы может стоять ниже формы. Объявление продаёт шаг, а не длинный лист.

После клика человек видит ту же цель, что в объявлении, и форму записи. Одной простыни «учим всех» на три группы мне мало: веду объявление к своему блоку.

Звонок с вопросом про продажу байка удачной заявкой не считаю и в одну цель с записью не кладу. Если звонки сырые, в оптимизацию отдаю только те, где договорились о занятии. Пустой вопрос про прокат туда не идёт.

Минус ставлю до запуска

Минус держит границы групп. Без него широкие хвосты склеивают машину, магазин и прокат с обучением. Общий список вешаю на кампанию поиска и отдельно на кампанию сети. Хвост, который чужой только одной группе, дописываю внутри неё.

В общий минус кладу автошколу и машину: легковая, автомобиль, обучение на авто. Туда же магазин и прокат: купить, с пробегом, салон, аренда, прокат, посуточно. Туда же запчасти, ремонт, вакансия, резюме, игра, симулятор. Слово бесплатно добавляю, если бесплатного набора у школы нет.

Внутри групп минусую чужую цель: «с нуля» не оставляю в повышении, «уже езжу» не оставляю у новичков. Одна фраза на два объявления мешает увидеть, какое обещание человек выбрал.

Легковая, автомобиль, автошкола и обучение на авто
Купить, салон, с пробегом, аренда, прокат, посуточно
Запчасти, ремонт, экипировка как товар
Вакансия, резюме, игра и симулятор
Эндуро, трюки и детская группа, если школа их не ведёт
Чужая цель внутри группы: «с нуля» в повышении и «уже езжу» у новичков

Перед запуском сверяю каркас

Группы, кампании и тексты сверяю вместе. Три цели стоят отдельно, поиск не смешан с сетью, в заголовке нет итога экзамена и нет чужих задач. В Метрике — запись или звонок, где выбрали время. Сырой звонок про магазин туда не кладу.

Три группы на месте, общей кучи «мото всё» нет
Поиск и сеть разведены по разным кампаниям
Автошкола, продажа мотоциклов и прокат не сидят в ключах и текстах
Минус на машину, магазин, прокат и вакансии стоит до запуска
Цель — запись на занятие или звонок, чтобы выбрать время
Объявление и блок после клика говорят про одну и ту же цель

Ряд тёмных блоков, через центр которых проходит тонкая коралловая линия

Перед запуском сходятся группы, кампании, тексты и цель.

Когда пункты сходятся, запускаю. Дальше добираю минус по живым поисковым запросам.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну кампанию на автошколу и мото?

Если в том же здании учат на машину, эти фразы в кампанию мотошколы не кладу. Либо отдельная кампания под автошколу, либо таких запросов нет. Иначе в отчёте заявки есть, а на площадке ждут человека на мотоцикл.

Куда деть запрос про категорию A?

В группу категории A, если школа эту программу ведёт. Заголовок зовёт записаться на занятие или позвонить. Итог экзамена в тексте не обещаю: школа отвечает за программу и время на площадке.

Зачем отделять поиск от сети?

Чтобы видеть, какая кампания приводит запись. Возврат к странице занятия оставляю, а холодную витрину магазина и проката убираю.

Школа ещё продаёт мотоциклы. Куда это класть?

Не в группы обучения. Продажа — отдельная кампания со своими ключами и своей заявкой, и только если это правда отдельная задача. В трёх группах мотошколы слов про салон нет. То же с прокатом: своя кампания или минус.

Когда группу повышения не заводить?

Когда таких занятий нет. Фразы «уже езжу» и «повышение» тогда в минусе, а в объявлениях для новичков нет слов «для опытных». Честная запись на открытие с нуля лучше обещания, которое срывается в первом разговоре.

Директ

Разберу кабинет Директа для мотошколы

Разложу категорию A, открытие с нуля и повышение по своим группам, отделю поиск от сети и оставлю целью запись на занятие или звонок.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max