Оплата SEO за результат: что я записываю в договор

31.10.2026 · 9 мин чтения

Четыре тёмных блока разной высоты, у одного коралловый край

«Платите, когда будет результат» звучит просто, пока не спросят, что такое результат. Я записываю модель, период, источник цифр и список запросов до старта, а не после первого счёта.

Четыре модели

Модель	Слабое место	Что пишу в договор
Позиции	Выдача разная, ядро большое.	Список запросов, регион, устройство, сервис съёма, дата.
Трафик	Сезон и бренд раздувают цифру.	Срез поиска без бренда и база для сравнения.
Лиды	Заявка может быть пустой.	Что считается лидом и откуда цифра в Метрике или CRM.
Процент с продаж	Продажу легко не доказать.	Какие заказы входят и кто выгружает CRM.

Мой комментарий. Оплата за конверсии в Директе — другая история, там цель в кабинете рекламы. Здесь речь про органику и про то, чем потом сверять счёт.

Что считаю результатом

Не «рост», а число: было и стало, за какой период.
Не всё ядро, а список, который согласовали.
Не скрин без даты, а повторяемый съём тем же способом.
Бренд отдельно от коммерческих запросов.

Тёмная линейка с четырьмя отметками, одна отметка коралловая

В договоре одна модель. Смешивать топ, трафик и процент в одной фразе нельзя.

Как закрываю спор заранее

Фиксирую базу: трафик и позиции на старте.
Пишу, кто снимает цифры и в какой день месяца.
Оплата за работы за месяц остаётся, даже если результат считают отдельно.
Если результата нет, в отчёте видно, какие работы сделаны, а не только пустая колонка топа.

Я не подписываю возврат всей оплаты «если не будет топ-10», когда список запросов и источник съёма не названы. Проверять тогда нечего.