Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для студии пилатеса

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный геометрический реформер и тонкая коралловая линия на чёрном фоне

Студию пилатеса в Директе я собираю по тому, зачем человек приходит в зал. Новички, реформер, групповое занятие и персональный час стоят как четыре разные записи. Поиск живёт своей кампанией, сеть своей. Йогу, фитнес-клуб и абонемент в виде товара я в эти группы не кладу. Жду запись на пробное, по которой администратор ставит время.

Общий пилатес на всех я не запускаю

Человек ищет не вывеску студии. Он ищет свой шаг: первое занятие, если ещё не пробовал, работу на реформере, место в общей группе или час с тренером один на один. Общее объявление про пилатес на такой запрос молчит. Из него не видно, берут ли новичков и свободен ли реформер.

Я раскладываю спрос по цели визита. Новички стоят своей группой. Реформер стоит своей. Групповые стоят отдельно от персональных. В одном тексте эти цели спорят за клик, а администратор потом не понимает, какую запись открывать.

Голое слово пилатес само по себе в ключи не ставлю. Без цели оно тянет ролики, занятия дома, вакансии и чужие залы.

Группы завожу по цели занятия

Новую группу открываю, когда студия этот формат правда ведёт. Новичков не набирают — фразы про первое занятие уходят в минус. Реформеров в зале нет — реформер не прячу внутрь группового. Персонального часа нет — в заголовке его не обещаю.

Новичкам отдаю первое знакомство с залом. В заголовке называю занятие для начинающих и запись на пробное. После клика человеку нужны спокойный темп, тренер рядом и время, куда можно прийти без подготовки. Длинный ритм на месяцы в первой строке я не продаю: он ещё не видел зал.

Реформер держу отдельно. Это свой тренажёр и свой запрос, не коврик в общем зале. Человек, который искал реформер, не должен увидеть текст про групповое на коврике. В ключах — реформер и запись. Текст зовёт на пробное именно на этом оборудовании.

Групповым отдаю расписание и место в зале. В заголовке — групповое занятие и запись. Персональный час в этот текст не входит. Человеку нужна группа, куда он встанет вместе с другими, а не закрытый час с тренером.

Персональные держу отдельно: свой тренер, своё время, свой темп. Групповой текст сюда не ставлю. Форма спрашивает, кто придёт и в какой день.

Фразу без уточнения цели в две группы не кладу. Оставляю её там, где заголовок честнее, иначе в отчёте не видно, какая цель заполняется. Запрос про реформер для начинающих живёт в одной группе, не в двух.

Район сидит внутри цели. Две студии в одном объявлении не живут: человеку нужен адрес, до которого он доедет несколько раз в неделю. Весь город одним кругом не накрываю.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Новички	первое занятие, для начинающих, район	спокойный темп и запись на пробное	запись новичка на пробное
Реформер	реформер, занятие на реформере	пробное на реформере	запись на реформер
Групповые	групповые занятия, расписание	место в группе и запись	запись в группу
Персональные	персональный тренер, свой час	свой час и запись	запись на персональное

Четыре отдельных тёмных блока, между ними тонкие коралловые линии

Четыре цели стоят отдельно: новички, реформер, групповые и персональные.

Поиск и сеть у меня в разных кампаниях

В поиске я ловлю того, кто уже вбил начинающих, реформер, групповое или персональное. Ему нужно объявление, где названы цель и шаг записи. Сеть в ту же кампанию не сажаю: она возвращает тех, кто открыл страницу и заявку не оставил.

Когда поиск и сеть сидят вместе, по отчёту уже не разобрать, какая фраза привела человека на пробное. У каждой площадки своя кампания и свой текст. В сети строки короче, но цель занятия названа. Общее приглашение просто прийти на пилатес я туда не ставлю.

Сеть подключаю, когда форма записи уже стоит на странице. Сначала идёт поиск по новичкам, реформеру, групповым и персональным. Сеть возвращает к уже виденному залу. Показы держу в часы, когда администратор ещё принимает запись.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет новичков, реформер, группу или персональное	отдельная кампания и свой текст
Сеть	открыл страницу и не оставил заявку	догон, поиском её не заменяю

Йога, фитнес и товар остаются снаружи

Йогу в группы пилатеса не кладу. Даже если зал стоит в том же здании, это другая запись. Человек ищет коврик йоги, а не реформер. Фраза про йогу не должна крутить объявление про пробное на пилатесе.

Фитнес-клуб тоже снаружи. Набор в тренажёрный зал — не занятие пилатесом. Кроссфит, бассейн и спортивная секция остаются за той же чертой: это другие ниши, и групп под них в кабинете студии нет.

Абонемент как товар я не продаю. Купить, магазин, доставка и карточка группу не создают: это склад, а не час в зале. Домашний коврик и ролик из того же ряда. Человек занимается у себя, а не ищет пробное у нас.

Авито оставляю в стороне: там человек листает карточки залов, а мне нужна запись на пробное из Директа.

Йога живёт вне групп пилатеса
Фитнес-клуб, кроссфит, бассейн и спортивная секция в эти группы не входят
Абонемент не стоит как товар с корзиной и доставкой
Домашние ролики и упражнения дома уходят в минус
Покупка реформера и тренажёра остаётся снаружи

Ровная стопка тёмных блоков отделена коралловой линией от россыпи осколков

Чужой спрос остаётся по ту сторону линии: йога, фитнес, ролики и товар.

Жду запись на пробное

Цель в Метрике ставлю ту, которую администратор может принять. Это запись на пробное: время, кто придёт, как связаться. Звонок ставлю целью только тогда, когда по нему занимают время. Вопрос, открыты ли сегодня, удачной заявкой не считаю и в одну цель с записью не кладу.

В объявлении не продаю длинный ритм в первой строке пробного. Зову записать на пробное. Расписание может висеть ниже формы. Про спину пишу про осанку и мышцы, обещание лечения в текст не ставлю.

Страница отвечает на ту же группу, что объявление. Новички открывают первое занятие. Реформер открывает оборудование. Групповые открывают место в зале, персональные — свой час. Объявление веду к своему блоку, а не к общей странице про всю студию.

Минус-слова ставлю до первого показа

Минус-слова я ставлю, чтобы группы не слиплись. Без них широкие хвосты склеивают ролики, йогу и чужой район с записью на пробное. Общий список вешаю на кампанию. Хвост, который чужой только одной группе, дописываю внутри неё.

В общий минус кладу видео, дома, йогу, фитнес-клуб, товар, вакансии и обучение инструкторов. Слово бесплатно минусую, если пробного без оплаты на ресепшене нет. Иначе заголовок обещает то, чего в журнале нет.

В группе новичков минусую реформер, если он живёт отдельно. В реформере минусую коврик, если это другой формат. В групповых минусую персональные, в персональных — групповые, чтобы цели не съели друг друга. Чужой район стоит в минусе своей группы.

Видео, дома, домашний, упражнения, онлайн и скачать
Йога, фитнес-клуб, кроссфит, бассейн и спортивная секция
Купить, магазин, доставка, тренажёр и реформер как покупка
Вакансия, резюме, курсы инструктора и обучение
Бесплатно, если пробное без оплаты здесь не принимают
Реформер внутри новичков и коврик внутри реформера, когда форматы разделены
Чужой район и чужая студия

Перед запуском прохожу кабинет по пунктам

Сначала группы и площадки. Новички, реформер, групповые и персональные стоят отдельно. Поиск в своей кампании, сеть в своей. По имени группы понятно, какое пробное записывают.

Потом тексты, цель и страница. Заголовок называет цель занятия. Запись на пробное стоит в Метрике. Форма спрашивает, кого записываем.

Новички, реформер, групповые и персональные стоят отдельными группами
Поиск и сеть лежат в разных кампаниях
Йога, фитнес-клуб и товарный абонемент не сидят в ключах
Ролики, домашние занятия и вакансии стоят в минусе
Цель — запись на пробное
Страница говорит про ту же группу, что объявление

Ряд тёмных блоков, через центр которых проходит тонкая коралловая линия

Перед запуском сходятся группы, площадки, тексты, цель и страница.

Когда пункты на месте, запускаю. Потом читаю поисковые запросы и добираю минус. Каркас уже не общий пилатес, а запись на конкретное пробное.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну группу на все цели?

Если студия отдаёт и новичков, и реформер, и группу, и персональное, под каждую цель своя группа и свой текст. Иначе на ресепшене не видно, первое занятие открывать или час на реформере.

Абонемент здесь товар?

Фразу про абонемент как покупку в ключи пилатеса я не кладу. Заявка всё равно про запись на пробное. Корзину и доставку не ставлю: человек приходит в зал, а не забирает вещь.

Реформер и групповые можно склеить?

Если идут и реформер, и занятие на коврике, группы остаются разными. Один ищет оборудование, другой — место в общем зале. Общий заголовок собирает клик и теряет запись.

Куда деть йогу и фитнес-клуб?

Йога и фитнес-клуб стоят в минусе с первого дня. Кроссфит, бассейн и спортивная секция тоже. Раз в неделю добираю хвосты, которые просочились в показ.

Что делать с двумя студиями?

У каждой студии свои группы и свой район. Один текст с двумя адресами не ставлю.

Директ

Разберу кабинет студии пилатеса

Разложу новичков, реформер, групповые и персональные по своим группам, отделю поиск от сети, уберу йогу, фитнес-клуб и товарный абонемент и оставлю целью запись на пробное.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max