Как я собираю Директ для завода-производителя
18.10.2026 · 7 мин чтения
Кабинет производителя в Директе я собираю по линейке и по задаче. Завод показывает продукцию, которую делает сам: свой продукт, опт и дилерство, если партнёров правда ищут. Поиск держу отдельно от сети. Вакансии на завод, розничный магазин и покупку чужих станков сюда не пускаю. Мне нужен запрос партии или спецификации, без клика по цене.
Завод показывает свою линейку
В поиске название предприятия тянет чужие роли. Один человек ищет смену на заводе. Другой хочет штуку с полки магазина. Третий подбирает чужую машину в цех. Ни одна из этих ролей не про то, что сходит с линии.
Я начинаю с продукции, которую завод выпускает сам. Линейка — семейство своих изделий с одним смыслом для закупщика. Две разные линейки получают два набора групп. Общий заголовок про весь завод я не ставлю: из него не ясно, что прислать в цех и какую партию готовить.
Внутри линейки задачу режу ещё раз. Свой продукт — изделие завода под параметры покупателя. Опт — партия той же продукции от производителя. Дилер — отдельный разговор, и только когда завод сам ищет того, кто повезёт линейку дальше. Нет такой задачи — нет группы.
Слово производитель само по себе в ключи не беру. Без линейки и задачи оно собирает новости предприятия, экскурсии и людей, которым нужен любой завод рядом. Запрос партии в этом хвосте не виден.
Группы называю по линейке и задаче
Группа живёт одной линейкой и одной задачей. По имени группы должно быть ясно, что готовить на производстве: параметры изделия, отгрузку партии или разговор с будущим партнёром.
Своему продукту отдаю название линейки, вид изделия и город отгрузки, если площадка важна. В объявлении пишу, что это своё производство, и прошу прислать параметры: размер, материал, чертёж или образец. Покупатель узнаёт свою задачу в первой строке. Прайс в текст не кладу. Клик за цифрой цеху не помогает: считать нечего, пока нет спецификации.
Опт пишу языком партии. В ключах — закупка от производителя, партия, линейка и город отгрузки. Текст говорит, что завод отгружает свою продукцию, и спрашивает объём. Частную покупку для дома в эту группу не добавляю. Закупщик и человек у витрины ждут разный ответ.
Дилерскую группу открываю после прямого вопроса заводу: партнёров набираете или продаёте сами? Если набираете, слова про дилерство и представительство живут отдельно от опта. В объявлении — по какой линейке ищут и куда написать. Если не набираете, те же слова стоят в минусе. Обещать программу, которой нет, хуже пустого показа.
В одном объявлении оставляю одну линейку. Другой город — та же линейка и та же задача, но со своим текстом про отгрузку. Это не новая продукция и не повод мешать опт с дилером.
| Задача | Ключи группы | Смысл объявления | Что считаю заявкой |
|---|---|---|---|
| Свой продукт | линейка, изделие, параметры, город | своё производство и просьба прислать спецификацию | запрос спецификации |
| Опт | партия, закупка от производителя, линейка | отгрузка своей продукции и вопрос про объём | запрос партии |
| Дилер | дилерство по линейке, только если завод ищет | набор партнёра и куда написать | заявка на дилерство |
Свой продукт, опт и дилер стоят тремя отдельными блоками.
Поиск и сеть держу в разных кампаниях
В поиске человек уже назвал изделие или партию. Он сравнивает заводы и смотрит, кто делает это сам. Объявление здесь короткое: линейка, задача и просьба прислать объём или спецификацию.
Сеть не знает, какой запрос человек собирался написать. Она легко уезжает на площадки, где сидят соискатели и любители чужих объявлений. Поэтому у сети своя кампания, свои площадки, свой минус и свой отчёт.
В одной кампании дешёвый показ сети выглядит бодрым, а запрос партии из поиска перестаёт быть виден. В отчёте поиска я смотрю, пришла ли спецификация или партия. В отчёте сети — не ушёл ли показ в вакансию, магазин или подбор чужого станка.
Сеть запускаю на ту же линейку и ту же задачу, что уже есть в поиске. Новой продукции там не обещаю. Если объявление ещё не совпадает с тем, что человек увидит после клика, сеть не включаю: клик без запроса партии производству ничего не даёт.
Вакансии, розницу и чужие станки оставляю снаружи
Вакансия цепляется к названию завода. Человек пишет про работу, смену, оклад или трудоустройство. Ему нужно резюме, а не параметры изделия. Такие фразы не должны крутить объявление про продукцию.
Розничный магазин — второй чужой поток. Витрина, штука для дома и покупка в розницу не про партию с линии. Если у завода есть свой магазин, это другой кабинет и другой текст. В группы опта и своего продукта магазин не кладу.
Третий поток — покупка чужого оборудования. Запрос про машину в цех, подержанный станок и поставку чужой техники я не пускаю в группы линейки. Здесь завод показывает то, что делает сам. Он не подбирает чужую машину и не обещает узел к ней.
Авито в этот кабинет не переношу: карточка площадки не заменяет запрос партии в Директе.
- Работа, смена и трудоустройство на завод не входят в группы продукции
- Розница, витрина и штука для дома остаются в другом кабинете
- Чужой станок и поставка машины в цех к линейке не относятся
- Изделие, которого завод не выпускает, в заголовок не попадает
Слева своя линейка, справа шум: вакансия, магазин и чужой станок.
Жду запрос партии или спецификации
Цель ставлю на действие, с которым цех может работать. Для своего продукта это форма или звонок, где есть линейка и параметры. Для опта — объём партии и срок, к которому нужна отгрузка. Для дилера, если группа открыта, заявка на партнёрство живёт отдельно и с закупкой не смешивается.
Показ по запросу с голой ценой успехом не считаю. В текст не ставлю цифру и не зову открыть прайс. Если человек пришёл только за цифрой и не назвал изделие, для цеха это пустой след.
Форма своего продукта спрашивает линейку и какие параметры прислать. Форма опта спрашивает объём. Общая анкета из имени и телефона на все группы мне не подходит: по ней не отличить партию от вакансии.
Звонок засчитываю, когда в разговоре звучит изделие и объём или спецификация. Вопрос без линейки в целевые не кладу. В отчёт возвращаю короткие статусы: партия, спецификация, дилер, мусор. По мусору кабинет не учу, иначе следующий показ уходит не туда.
Минус-слова собираю пачками
Пачки минус-слов готовлю раньше, чем включу показы. Общий список держу на кампании. Хвост одной линейки дописываю внутри её группы, а не размазываю по всему кабинету.
В общую пачку входят вакансии, розница и чужие станки. Если дилеров завод не ищет, туда же уходят дилер, представитель и дилерство. Слова партия и опт минусом не закрываю: это задача группы, а не шум.
К линейке добавляю чужие изделия, которых на заводе нет. Иначе объявление про свою продукцию ловит соседний товар. Фразы вроде как сделать самому и чертёж скачать увожу в минус: это чтение, а не заказ на отгрузку.
Раз в неделю читаю поисковые запросы и добираю хвосты. Новое слово сначала проверяю: это шум или живая формулировка своей линейки. Живую формулировку в минус не отправляю.
| Пачка | Какие слова режет | Куда вешаю |
|---|---|---|
| Вакансии | работа, вакансия, смена, оклад, трудоустройство | на кампанию продукции |
| Розница | магазин, витрина, для дома, в розницу | на кампанию продукции |
| Чужие станки | станок, подержанное оборудование, купить станок | на кампанию продукции |
| Нет дилеров | дилер, представитель, дилерство | только если завод партнёров не ищет |
| Чужая линейка | изделия, которых завод не выпускает | внутрь группы своей линейки |
Перед показом сверяю кабинет
Сначала группы. У каждой одна линейка и одна задача. Дилер есть только если завод правда набирает партнёров. Поиск и сеть лежат в разных кампаниях. Название группы сразу показывает, что готовить: спецификацию, партию или разговор с партнёром.
Потом тексты и цель. В заголовке видна линейка. Цифры в объявлении нет. Просьба прислать партию или спецификацию стоит в тексте. Вакансии, розница и чужие станки не обещаны и сидят в минусе. Форма спрашивает линейку и объём, а не только телефон.
- Одна группа равна одной линейке и одной задаче
- Дилер открыт только при живом наборе партнёров
- Поиск и сеть лежат в разных кампаниях
- В тексте нет цифры, есть просьба прислать партию или спецификацию
- Вакансии, розница и чужие станки вынесены в минус
- Форма спрашивает линейку и объём, а не только телефон
Линейка, задача и смысл заявки сходятся в одну линию.
Если пункт не сошёлся, показы не включаю. Проще поправить группу, чем разбирать журнал, где резюме и чужой станок стоят рядом с партией.
Что завод обычно уточняет
Опт и свой продукт можно держать вместе?
Если оба потока живые, нет. Свой продукт ждёт параметры изделия. Опт ждёт объём партии. Общий текст собирает клик и прячет, что готовить на линии.
Дилерскую группу открывать всегда?
Только когда завод сам ищет тех, кто повезёт линейку. Если продажи идут напрямую, слова про дилерство уходят в минус и в объявлении не звучат.
Куда девать запрос на чужой станок?
Оставлять снаружи. Это другой смысл: человек покупает машину, а не продукцию завода. В группах линейки такой запрос не обещаю и режу минусом.
Читайте также
Как собрать стратегию продвижения сайта
Разбираю, как составить стратегию продвижения сайта: поставить цели, провести аудит, собрать семантику, выбрать каналы и метрики.
Читать статью
Продвижение сайта по позициям: как я выстраиваю работу
Объясняю, как продвигаю сайт по выбранным запросам: собираю семантику, готовлю страницы, отслеживаю позиции, трафик и заявки.
Читать статью
Как продвигать сайт в Яндексе в 2026 году: система без мифов и накруток
Спрос, индекс, регион и коммерческие страницы: как продвигать сайт в Яндексе без мифов и накрутки.
Читать статью
Как продвигать интернет-магазин в 2026 году: практическая система роста
Как расти заказами, а не любым трафиком: экономика, каталог, карточки, реклама и повторные продажи.
Читать статью