Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для промышленного оборудования

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный объём станка с коралловой кромкой стоит на чёрном фоне, рядом маленький коралловый цилиндр

Промышленное оборудование в Директе я собираю по типу станка и по задаче, а не по одному слову оборудование. Поставка, запчасть к станку и сервис живут в разных группах. Поиск не соединяю с сетью. Вакансии, б/у для дома и розничный инструмент сюда не кладу. Заявка, которую жду, — запрос спецификации или звонок инженера.

Одну группу на весь каталог я не открываю

Человек приходит в поиск не за вывеской поставщика. Ему нужен свой станок и своя задача: поставить машину в цех, найти запчасть к станку, который уже стоит, или вызвать сервис. Одно объявление на весь каталог молчит. По нему не понять, что фирма правда везёт и есть ли инженер, который разберёт спецификацию.

Спрос я раскладываю по двум линиям. Сначала тип: токарный, фрезерный, лазерный или линия. Потом задача: поставка, запчасть к станку или сервис. Если склеить это в один текст, в журнале потом гадают, с чем человек пришёл.

Голое слово оборудование ключом не оставляю. Без типа и задачи оно тянет конструкции для вывески, домашний инструмент и вакансии. Запрос спецификации в таком хвосте не разглядеть. Слово станок без типа тоже широкое: рядом оказываются бритва и игра, а не машина для цеха.

Группы завожу по типу и задаче

Группу открываю только под тип, который фирма правда поставляет или обслуживает. Нет токарных — фразы про них уходят в минус. Лазер отдельно не везу — его запросы не прячу к фрезерным. Линии нет — её в заголовке не обещаю.

Линию не кладу в группу одиночного станка. Насос и компрессор, если их тоже везут, получают свой тип. Общий заголовок про оборудование эти разговоры смешивает.

Поставке отдаю тип станка, город и слова про поставку в цех. В заголовке называю станок и запрос спецификации. После клика человеку нужны модель, задача и способ связаться. В первой строке он видит, какой станок везут. Цифру в объявление не ставлю: заявка — это разговор по спецификации, а не клик по цене.

Запчасти к станку пишу свой текст. В ключах — узел, модель станка и город. Объявление говорит, что это деталь к уже стоящему станку, и зовёт прислать спецификацию или позвонить инженеру. Поставку нового станка в ту же строку не подмешиваю. Иначе не видно, готовить отгрузку или подбирать узел.

Сервис держу отдельно. Здесь ремонт, обслуживание и пусконаладка, которые фирма правда делает. В тексте — какой тип станка берут и как вызвать инженера. Фразы про новую поставку здесь не живут: они забирают чужую задачу и путают отчёт. Если сервиса нет, эти запросы в кабинет не пускаю. Человек будет ждать выезд, которого в расписании нет.

Поставку и запчасть в одной строке не держу: клик есть, а что готовить инженеру, неясно.

Два типа в одном объявлении не держу. Город сидит внутри группы. Марку, если её уже ищут, веду отдельной кампанией.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Поставка	тип станка, поставка в цех, город	какой станок везут и запрос спецификации	запрос спецификации на поставку
Запчасть к станку	узел, модель станка, город	деталь к стоящему станку и звонок инженера	запрос спецификации или звонок инженера
Сервис	ремонт, обслуживание, пусконаладка, город	какой тип берут и как вызвать инженера	звонок инженера по сервису

Три тёмных станка стоят в ряд, между ними тонкие коралловые стойки

Поставка, запчасть к станку и сервис стоят тремя отдельными блоками.

Поиск и сеть у меня в разных кампаниях

Поиск забирает того, кто уже набрал тип станка и задачу: поставка, запчасть или сервис. Объявление называет станок и как запросить спецификацию. Сеть в эту кампанию не добавляю. Она возвращает людей, которые страницу открыли и запрос не отправили.

Пока поиск и сеть лежат в одном отчёте, не разобрать, какая фраза привела к звонку инженера.

Сеть включаю, когда форма запроса спецификации уже стоит. Сначала идёт поиск по типам и задачам. Потом сеть догоняет тех, кто форму не отправил. Показы без формы не запускаю: клик без запроса инженера не зовёт.

Показы оставляю на часы, когда инженер ещё берёт звонок. Ночной клик без ответа спецификацию не разбирает. Второй город получает свои группы и свой текст.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет поставку, запчасть или сервис по типу станка	отдельная кампания и свой текст
Сеть	открыл страницу и не отправил запрос	отдельный догон, поиск его не подменяет

Вакансии, б/у для дома и розничный инструмент остаются снаружи

Вакансия оператора или наладчика в группы поставки не входит. Человек ищет работу, а не станок в цех. Фраза про вакансию не должна крутить объявление про поставку.

Б/у для дома снаружи: гараж и дача — не цех. Подержанное для цеха, если его правда везут, держу своей группой и к новой поставке не пришиваю.

Розничный инструмент сюда не кладу: дрель и болгарка с полки — другая задача. Перевозку и сырьё тоже оставляю снаружи, если фирма этим не занимается.

На Авито человек сравнивает карточки станков, а запрос спецификации я собираю в Директе.

Вакансия оператора и наладчика живёт вне групп поставки
Б/у для дома, гаража и дачи в эти группы не входит
Розничный инструмент остаётся снаружи
Перевозка и сырьё уходят в минус, если фирма этим не занимается
Чужой город и чужая марка в ключи этой точки не кладу

Ровная стопка тёмных блоков слева и россыпь мелких деталей справа

Слева свои группы, справа шум: вакансии, б/у для дома и розничный инструмент.

Жду запрос спецификации или звонок инженера

В Метрике отмечаю действие, которое инженер может закрыть. Запрос спецификации: тип станка, задача и способ связи. Звонок засчитываю, когда его берёт инженер. Вопрос про склад в ту же цель не складываю.

Клик по слову цена целью не ставлю. В тексте нет цифры и нет приглашения смотреть ценник. Человек просит спецификацию или звонит инженеру, чтобы сверить модель. Готовую сделку в заголовке не обещаю.

Куда ведёт объявление, то и открывается. Поставка показывает этот тип станка, запчасть — узел к модели, сервис — вызов инженера. Общий каталог финалом не считаю: по нему не понять, какую спецификацию прислать.

Минус-слова ставлю до первого показа

Минус ставлю до показов, иначе группы слипаются. Общий список висит на кампании. То, что мешает одной группе, дописываю внутри неё.

В общий минус кладу вакансии, б/у для дома и розничный инструмент. Слово бесплатно минусую, если разбор спецификации без оплаты здесь не делают.

Хвосты сервиса убираю из поставки, если сервиса нет. У запчасти убираю фразы про новый станок целиком. Чужой город стоит в минусе группы. Бритву, игру и скачать убираю у слова станок: это не машина для цеха.

Как выбрать и своими руками ставлю в минус: человек ищет чтение, а не разговор с инженером. Раз в неделю добираю хвосты из поисковых запросов.

Вакансия, работа, зарплата, стажировка и обучение оператора
Б/у, гараж, дача и для дома, если везут только новое в цех
Дрель, болгарка, шуруповёрт и розничный инструмент
Бритва, игра, скачать и конструкции для вывески
Как выбрать и своими руками
Бесплатно, если разбор спецификации без оплаты здесь нет
Сервис внутри поставки, если сервиса нет
Новый станок внутри группы запчастей
Чужой город, чужая марка, перевозка и сырьё

Перед запуском прохожу кабинет по пунктам

Сперва смотрю группы и площадки. Поставка, запчасть к станку и сервис разведены по типам. Поиск и сеть в разных кампаниях. По имени группы ясно, какую спецификацию готовить.

Дальше сверяю тексты, цель и страницу. В заголовке видны тип и задача. Цифры в тексте нет. В Метрике стоят запрос спецификации и звонок инженера. Форма спрашивает, какой станок и какая задача. Клик по цене целью не стоит.

Поставка, запчасть и сервис стоят отдельными группами по типу
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Вакансии, б/у для дома и розничный инструмент не сидят в ключах
Цель — запрос спецификации или звонок инженера
В тексте нет цифры и нет обещания закрыть сделку
Страница совпадает с группой объявления

Ряд тёмных кубов, через середину которых тянется коралловая линия

Группы, площадки, тексты, цель и страница сходятся в одну линию.

Если пункты сошлись, включаю показы. Дальше читаю поисковые запросы и добираю минус. Кабинет уже про тип станка и задачу, а не про слово оборудование вообще.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну группу на все станки?

Если фирма везёт и токарные, и фрезерные, и лазерные, под каждый тип своя группа и свой текст. Внутри типа поставку, запчасть и сервис тоже не склеиваю. Иначе инженеру не видно, что разбирать.

Запчасть можно держать вместе с поставкой?

Если обе задачи есть, группы остаются разными. Человек ищет новый станок в цех или узел к тому, что уже стоит. Общий заголовок собирает клик и теряет запрос спецификации.

Сервис открываю всегда?

Сервис открываю только если фирма правда чинит, обслуживает или пускает станок. Нет такой работы — фразы про ремонт стоят в минусе, а не в заголовке.

Куда класть б/у для цеха?

Подержанное для цеха, если его правда везут, получает свою группу и свой текст. В новую поставку его не подмешиваю. Б/у для дома, гаража и дачи в эту группу не пускаю.

Что делать с двумя городами?

Каждый город получает свои группы и свой текст. Два адреса в одном объявлении не держу.

Директ

Разберу кабинет промышленного оборудования

Разложу поставку, запчасть к станку и сервис по типам оборудования, отделю поиск от сети, уберу вакансии, б/у для дома и розничный инструмент и оставлю целью запрос спецификации или звонок инженера.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max