Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для спортивной секции

18.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмных блока в ряд и тонкая коралловая линия на чёрном фоне

Спортивную секцию я собираю по возрасту и по виду, а не одним объявлением на всех. Детская группа, взрослая группа и пробное занятие стоят отдельно. Поиск не смешиваю с сетью. Фитнес-клуб, бассейн и продажу инвентаря в эти группы не кладу. Заявка, которую жду, — запись ребёнка или взрослого на пробное.

Общую секцию на всех я не запускаю

Родитель ищет не спорт целиком. Он ищет вид, возраст и зал, до которого доедет: футбол для ребёнка, единоборства для младшей группы, гимнастика в своём районе. Взрослый ищет свою смену: бокс для начинающих, занятие после работы. Общее объявление про спортивную секцию на такой запрос молчит. Из него не видно, возьмут ли этот возраст и есть ли первое занятие.

Я раскладываю спрос по тому, кого записывают и на какой вид. Дети стоят своей группой. Взрослые стоят своей. Пробное держу отдельным шагом, а не хвостом годового набора. Виды между собой тоже не склеиваю. Футбол и единоборства в одном тексте спорят за один клик, а администратор потом не понимает, какую группу открывать.

Голое слово «спорт» в продажу не беру: без вида оно приносит новости, ролики и вакансии.

Группы завожу до объявлений

Группу завожу только под набор, который секция правда ведёт. Детской смены нет — фразы про детей уходят в минус. Взрослых не набирают — взрослое ядро не прячу внутрь детского. Первого занятия нет — в заголовке его не обещаю.

Детям отдаю вид, возраст и район. В заголовке называю детскую группу и пробное. После клика нужны возраст ребёнка, удобный день и запись на первое занятие. Год вперёд в первой строке я не продаю: родитель ещё не видел зал и тренера.

Взрослых держу отдельно, потому что человек выбирает за себя. Начинающие, своя смена, свой вид. Детский текст сюда не ставлю. Вопрос другой, и форма спрашивает другое: не возраст ребёнка, а кто придёт сам и в какой день.

Пробное собираю из фраз, где уже есть первое занятие, запись и сам визит. Текст зовёт на этот визит. Если пробное есть и у детей, и у взрослых, общую кучу на всех я не делаю. Внутри остаются две ветки: ребёнок и взрослый. Иначе в отчёте не видно, чья группа заполняется.

Вид сидит внутри возраста. Футбол для детей и единоборства для детей — разные группы, когда набор и зал разные. Один вид на два возраста не склеиваю: тексты и формы разные. Северный зал и южный зал в одном объявлении не живут. Родителю нужен адрес, до которого он доедет.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Дети	вид, возраст, район, секция для детей	детская группа и пробное	запись ребёнка на пробное
Взрослые	вид, начинающие, для взрослых	взрослая группа и пробное	запись взрослого на пробное
Пробное	первое занятие, записаться, пробное	ближайшее пробное по виду	запись на пробное

Три отдельных тёмных блока, между ними тонкие коралловые линии

Три набора стоят отдельно: дети, взрослые и пробное.

Поиск держу отдельно от сети

Поиск ловит человека, который уже набрал секцию, вид или пробное. Ему нужно объявление с возрастом и шагом записи. Рекламную сеть в ту же кампанию не сажаю. Там человек секцию не искал: объявление догоняет тех, кто уже открыл страницу и заявку не оставил.

Смешаю поиск и сеть — широкий охват закроет горячие запросы, и я не увижу, какая формулировка приводит запись. У поиска своя кампания. У сети своя. Тексты сети короче, но вид и возраст в них всё равно названы. Общее приглашение «приходи на спорт» в сети не ставлю: оно собирает любопытство.

Догон в сети включаю, когда форма пробного уже стоит на странице. Людям, которые зал не искали и страницу не открывали, сеть на старте не показываю. Сначала поиск по детям, взрослым и пробному. Сеть подключаю следом, как возврат к уже виденному залу.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет вид, возраст или пробное	отдельная кампания и свой текст
Сеть	открыл страницу и не оставил заявку	догон, поиском её не заменяю

Фитнес, бассейн и инвентарь остаются снаружи

Фитнес-клуб, бассейн и продажа инвентаря в группы секции не входят. Даже если зал стоит в том же здании, это другие записи. Фраза про тренажёры, абонемент зала или бассейн не должна крутить объявление про детский футбол. Покупка формы, мяча и обуви место в группе не создаёт.

Чужую услугу завожу отдельной кампанией, и только когда её правда продают. В кампании секции её нет. Кроссфит, йога и пилатес остаются за той же границей: у них свой спрос и своя запись.

Авито оставляю в стороне: там человек листает карточки залов, а мне нужна заявка на пробное из Директа.

Фитнес-клуб, тренажёрный зал и абонемент зала живут вне групп секции
Бассейн остаётся снаружи, если водных занятий в этой секции нет
Форма, мяч, обувь и прочий инвентарь не стоят в объявлении о наборе
Вакансия тренера, курсы и обучение уходят в минус
Детский текст и взрослый текст не делят один заголовок

Ровная стопка тёмных блоков отделена коралловой линией от россыпи осколков

Чужой спрос остаётся по ту сторону линии: фитнес, бассейн, инвентарь и вакансии.

Жду запись ребёнка или взрослого

Цель в Метрике ставлю ту, которую администратор может принять. Для детской группы это запись ребёнка на пробное: возраст, вид и как связаться. Для взрослой — запись взрослого на пробное: вид и удобное время. Открытие стоимости целью не ставлю. Человек посмотрел и закрыл вкладку — место в группе от этого не занято.

В объявлении не зову смотреть прайс и не продаю год вперёд. Зову записать ребёнка на пробное или записать взрослого на пробное. Расписание может висеть ниже формы. Объявление продаёт шаг. Звонок с вопросом, какие вообще секции есть, удачной заявкой не считаю и в одну цель с записью не кладу.

Страница отвечает на ту же группу, что объявление. Детский футбол открывает возраст и форму записи ребёнка. Взрослый бокс открывает свою смену и форму для взрослого. Если адрес один, веду объявление к своему блоку, а не к общей простыне про весь спорт.

Минус ставлю до запуска

Минус-слова я ставлю, чтобы группы не слиплись. Без них широкие хвосты склеивают фитнес, вакансию и чужой район с набором в секцию. Общий список вешаю на кампанию. Хвост, который чужой только одной группе, дописываю внутри неё.

В общий минус кладу чужой спрос: фитнес, тренажёрный, бассейн, купить, форма, мяч, обувь, инвентарь. Туда же найм и учёбу: вакансия, работа, резюме, курсы, реферат, своими руками. Информационные хвосты уходят сразу: видео, правила, скачать, федерация, чемпионат, соревнования. Слово бесплатно минусую, если первое занятие у секции не бесплатное. Иначе заголовок обещает то, чего в зале нет.

В детской группе минусую взрослый набор, если он уже живёт отдельно: для взрослых, начинающие, после работы. Во взрослой минусую для детей. Одну фразу на два объявления не оставляю. Филиал, которого нет в этом объявлении, стоит в минусе этой группы.

Фитнес, тренажёрный зал, бассейн и инвентарь
Вакансия, резюме, курсы и реферат
Видео, правила, скачать, федерация и чемпионат
Бесплатно, если пробное им не является
Взрослые хвосты внутри детской группы и детские хвосты внутри взрослой
Чужой филиал и чужой район

Перед запуском сверяю каркас

Сначала группы и площадки. Дети, взрослые и пробное стоят отдельно, виды внутри возраста не свалены в одну кучу. Поиск в своей кампании, сеть в своей. По имени группы понятно, кого записывают.

Потом тексты, цель и страница. Заголовок называет вид и возраст. В детском нет взрослой смены, во взрослом нет фразы «приведите ребёнка». Запись ребёнка на пробное и запись взрослого на пробное стоят в Метрике. Звонок оставляю целью, только если потом делю его на запись и пустой вопрос. Форма спрашивает, кого записываем и на какой вид. Финал в виде присланного прайса я не строю.

Дети, взрослые и пробное стоят отдельными группами
Виды секции внутри возраста не смешаны
Поиск и сеть лежат в разных кампаниях
Фитнес, бассейн и инвентарь не сидят в ключах и текстах
Цель — запись ребёнка или взрослого на пробное
Страница говорит про ту же группу, что объявление

Ряд тёмных блоков, через центр которых проходит тонкая коралловая линия

Перед запуском сходятся группы, площадки, тексты, цель и страница.

Когда пункты на месте, запускаю. Потом читаю поисковые запросы и добираю минус. Каркас уже не общий спорт, а набор в конкретную секцию.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну кампанию на все виды?

Если в зале идут футбол и единоборства, я не кладу их в одну группу. Под каждый вид своя группа и свой текст. Иначе заявки в отчёте есть, а администратор не видит, какую группу открывать.

Куда деть возраст ребёнка?

Возраст добавляю внутрь детской группы по виду, если этот набор правда идёт и на странице он написан. Список всех возрастов в одном объявлении не размазываю: заголовок тогда снова про всех.

Пробное — отдельная группа или хвост набора?

Фраза, в которой человек уже ищет пробное, живёт в группе пробного и зовёт на запись. Один и тот же ключ без уточнения возраста в детскую и взрослую группы не кладу: объявления начнут спорить за один клик.

Что делать с несколькими филиалами?

У каждого филиала свои группы и своё гео. Один текст с двумя адресами не ставлю. Человек должен увидеть зал, до которого доедет, и форму записи именно туда.

Директ

Разберу кабинет спортивной секции

Разложу детей, взрослых и пробное по своим группам, отделю поиск от сети, уберу фитнес, бассейн и инвентарь и оставлю целью запись на пробное.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max