Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для страховой компании

19.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный щит, машина и дом рядом с закрытой папкой на чёрном фоне

Кабинет страховой компании я собираю по полису, а не общим словом на всю линейку. Авто, имущество и полис для компании стоят своими группами, и только если компания это правда продаёт. Юридические услуги уже разобраны отдельно, сюда их не переношу. Поиск держу отдельно от сети. Кредит, банк и вакансию агента не пускаю. Жду заявку на расчёт полиса или звонок.

Сначала слушаю, какой полис ищут

Страховку люди ищут из своей ситуации, а не из общего прайса. Кому-то нужен полис на машину. Кому-то — защита квартиры или дома. Кому-то — полис для компании, чтобы закрыть имущество офиса или ответственность по работе. В одной группе эти запросы слипаются, и по заявке не понять, что считать.

Группу я открываю на полис, который компания правда продаёт. Авто не держу в одном тексте с имуществом. Полис для компании не прячу во фразу про машину. Под слово страхование легко садятся кредит, банк, вакансия агента и запрос про выплату обманом.

Голое слово страхование в ключи не ставлю. Хвост у него широкий. Туда приходят с кредитом, с банком, с объявлением о работе агента и с чужой витриной, где сравнивают всех подряд. Расчёта своего полиса в этом хвосте нет. Юридические услуги я уже вынес в свой кабинет, здесь спор по бумагам не повторяю.

Расчёт для меня — заявка, где человек называет полис и оставляет связь, или звонок, на котором этот расчёт начинают. Кто ищет кредит или работу агента, полис не считает. Такой запрос живёт в минусе.

Группу открываю только на живой полис

Нет авто — фразы про машину уходят в минус, а не в объявление. Нет имущества — квартиру и дом к машине не приклеиваю. Нет полиса для компании — офис и ответственность фирмы в ключи не кладу. Группа без реального полиса обещает расчёт, которого в линейке нет.

Авто говорю языком машины. В ключах полис на автомобиль и город. В объявлении пишу, что компания считает полис на машину, и зову на расчёт или на звонок. Квартиру и офис отдельной строкой не ставлю. Тариф и размер выплаты в текст не кладу.

Обязательный полис на машину и добровольный живут отдельно. ОСАГО и КАСКО — разные расчёты. Если компания продаёт оба, у каждого своя группа и свой заголовок. В общий текст про авто я их не склеиваю: по заявке должно быть ясно, какой полис считать.

Имущество говорю про квартиру, дом и то, что человек хочет закрыть полисом. Ключи — страхование квартиры или дома и город. Текст зовёт посчитать полис и оставить заявку или позвонить. Машину и офис в эту группу не переношу. Кредит и банк сюда не кладу: человек, который ищет деньги или отделение, полис на жильё не считает.

Полис для компании держу отдельно, и только когда компания продаёт защиту для фирмы: имущество офиса или ответственность по работе. Объявление называет этот полис и расчёт. Личную машину и квартиру в эту группу не кладу. Вакансию агента сюда не пускаю: соискатель ищет работу, а не полис.

Фразу с двумя полисами оставляю там, где заголовок точнее. Когда полис для компании всегда считают только вместе с имуществом офиса и отдельно не продают, вторую группу не открываю и пишу об этом в тексте имущества.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Авто	полис на машину, город	считают полис на автомобиль и зовут на расчёт или звонок	расчёт или звонок
Имущество	квартира или дом, город	считают полис на жильё, без кредита и банка в тексте	расчёт или звонок
Полис для компании	офис или ответственность фирмы, город	называют полис фирмы и зовут на расчёт	расчёт или звонок

Три тёмные платформы: машина, дом и стопка папок с коралловым корешком

Авто, имущество и полис для компании стоят тремя отдельными блоками.

Поиск держу отдельно от сети

В поиске человек уже назвал машину, жильё или полис для компании. Объявление отвечает этим полисом и тем, как оставить заявку. Сеть в ту же кампанию не ставлю. Она догоняет тех, кто страницу открыл и форму не отправил.

Сеть включаю после формы. Сначала поиск по полисам, которые компания продаёт. Потом догон тех, кто расчёт бросил. Без формы сеть не запускаю: клик полис не считает.

Часы ставлю туда, где на звонок ещё отвечают. Ночной показ без ночного расчёта не включаю. Географию беру по зоне, где полис оформляют. Второй город получает свои группы и свой текст. Два адреса в одном объявлении не склеиваю.

На Авито человек сравнивает карточки страховых, а расчёт полиса и звонок я собираю в этом кабинете.

Поиск отвечает на авто, имущество или полис для компании
Сеть стоит отдельной кампанией и не копирует фразы поиска
Объявление называет один полис, а не всю линейку
Расчёт обещают только по тому полису, который компания продаёт

Кредит, банк и вакансия агента остаются снаружи

Кредит — другой разговор. Человек ищет деньги, а не расчёт полиса. В группы страховки эти запросы не кладу. Объявление про машину, жильё или фирму на запрос про кредит не показываю.

Банк закрываю так же. Отделение, вклад и запрос через банк не ведут к расчёту своего полиса. Даже если жильё когда-то связывали с банком, в этом кабинете банк стоит в минусе, а не в ключе.

Вакансия агента — поиск работы, не заявка на полис. Объявление про расчёт на такой запрос не показываю. Работа, резюме и набор агентов стоят в минусе. Соискателю форму расчёта не отдаю.

Запрос про выплату обманом в кабинет не беру и в тексте не разбираю. Объявление зовёт на расчёт полиса.

Минус ставлю до первых показов

Минус висит раньше старта, иначе расчёты перемешиваются. Общий список держу на кампании. Частный дописываю внутри группы.

На кампанию ставлю кредит, банк, вакансию агента, работу, резюме и набор. Кто ищет деньги или место агента, полис не считает. В объявлении шагов выплаты нет и чужого банка нет.

Внутри групп убираю чужие полисы. Из авто вычищаю квартиру и офис, если у них свои группы. Из имущества вычищаю машину и полис фирмы. Из полиса для компании вычищаю личное авто и квартиру. Чужой город стоит в минусе своей группы.

Всё, что не про расчёт полиса или звонок, отсекаю сразу. Раз в неделю читаю поисковые запросы и дописываю минус. Клик целью не делаю.

Кредит, банк и отделение
Вакансия агента, работа, резюме и набор
Чужой город, где полис не оформляют
Чужой полис, если у него своя группа
Запрос про выплату обманом

Тёмный лоток с машиной, домом и папкой слева, серые карта, куб и плашка справа

Слева свои полисы, справа шум: кредит, банк и вакансия.

Заявка — это расчёт полиса или звонок

В Метрике целью ставлю заявку, по которой начинают расчёт полиса, и звонок, на котором этот расчёт ставят. Просмотр страницы в эту цель не мешаю. Открытие витрины заявкой не считается.

Текст зовёт оставить запрос или позвонить. Цифру в заголовок не ставлю. Тариф и размер выплаты не обещаю. Срок оформления не обещаю. Человеку нужны вид полиса, город и телефон.

Страница после клика совпадает с группой: авто про машину, имущество про жильё, полис для компании про фирму. Общая витрина всей линейки финалом не считается. Название компании на странице совпадает с тем, что стоит в объявлении.

Форма короткая. Вид полиса, город, как связаться. Длинный опрос с телефона бросают. Сумму и чужие условия в форму не прошу.

Перед показом сверяю кабинет

Смотрю, разведены ли полисы и не сидит ли поиск в одной кампании с сетью. По имени группы уже ясно, что считать.

Дальше сверяю заголовок, цель и страницу. В заголовке один полис, без цифры. Кредита, банка и вакансии агента среди ключей нет. Место в тексте совпадает с зоной, где полис оформляют.

Авто, имущество и полис для компании стоят отдельными группами, если эти полисы есть
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Кредит, банк и вакансия агента не сидят в ключах
Запрос про выплату обманом стоит в минусе
Цель — расчёт полиса или звонок
В тексте нет цифры, тарифа и размера выплаты
Страница совпадает с группой объявления
Место в тексте совпадает с зоной оформления

Три тёмных куба и коралловая галочка на коралловой планке

Группы, площадки, текст и расчёт сходятся до показов.

Когда пункты сходятся, включаю показы и дальше добираю минус по живым запросам. Кабинет отвечает на авто, имущество или полис для компании.

Что обычно спрашивают

Одну группу на авто, имущество и фирму оставлять?

Если компания продаёт все три полиса, у каждого своя группа и свой текст. По клику тогда видно, что считать.

Обязательный и добровольный полис на машину можно склеить?

Если компания продаёт оба полиса на машину, у каждого своя группа. Общий заголовок смешивает два расчёта, и по заявке неясно, что считать.

Куда деть кредит и банк?

Кредит и банк стоят в минусе кампании. Человеку, который ищет деньги или отделение, расчёт полиса не нужен.

Сеть включать в первый день?

Сеть включаю, когда форма расчёта уже принимает заявки. В первый день держу поиск по тем полисам, которые компания продаёт.

Директ

Разберу кабинет страховой

Разложу авто, имущество и полис для компании по группам, отделю поиск от сети и вынесу кредит, банк и вакансию агента.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max