Как я собираю Директ для строительного магазина
18.10.2026 · 7 мин чтения
Кабинет строительного магазина в Директе я собираю по отделам, которые на складе правда лежат. Сухие смеси, пиломатериал и инструмент стоят отдельными группами. Отдел не открываю, если такого товара нет. Поиск держу своей кампанией, сеть — своей. Подряд на стройку, вакансию продавца и продажу дверей как отдельный салон в ключи не беру. От клика жду заявку на наличие, самовывоз или доставку.
Покупателю нужен отдел, а не вывеска
В строку поиска человек пишет не название магазина, а то, что нужно увезти. Одним нужен мешок смеси под стяжку или штукатурку. Другим — доска или брус. Третьим — инструмент, который возьмут с собой на объект. На складе это три разные выдачи: мешок, пачка досок и полка с инструментом не готовятся одним движением.
Каждый отдел получает свои фразы и свой текст. В заявке потом видно, что проверять и как отдать: самому забрать или привезти. В общей группе клик есть, а письмо не говорит, к какой полке идти.
Широкое слово стройматериалы отдельным ключом не оставляю. На него садятся подряд на дом, вакансия продавца и чужой салон. Вопрос про наличие в этой куче не отличить. Вывеска магазина тоже не заменяет отдел: по названию не ясно, смеси это или доска.
Группу открываю только под живой отдел
Сначала смотрю полки и остатки, потом собираю ключи. Смесей нет — фразы про штукатурку и стяжку в кабинет не беру. Пиломатериала нет — доску отдельной группой не завожу. Инструмент не продают — это слово в заголовок не ставлю, такие запросы закрываю минусом. Пустая группа обещает товар, которого у ворот не будет. Крепёж, утеплитель и кровлю открываю только если они лежат на складе.
Сухие смеси собираю про то, что в этом отделе правда лежит. Штукатурка, смесь для стяжки, плиточный клей — только если магазин это продаёт. В ключах отдел и район склада или зона, куда возят. Объявление называет смеси и спрашивает, нужно наличие, самовывоз или доставка. Доску и инструмент в этой строке не упоминаю. Вес мешка и имя производителя в строку не выношу: покупатель пока только проверяет, есть ли товар на полке.
Пиломатериал держу отдельно. В ключах доска, брус и то, что магазин реально отдаёт со склада. Если у прилавка пилят в размер, эту оговорку пишу только там. Текст зовёт уточнить наличие и способ забрать. Смеси сюда не подмешиваю. Иначе в одной заявке лежат мешок и пачка досок, и неясно, что везти.
Инструмент открываю только если он стоит в продаже. В ключах тот вид, который есть на полке, а не общее слово на весь стеллаж. Объявление зовёт проверить наличие и выбрать самовывоз или доставку. Прокат в эту группу не кладу, если магазин инструмент не сдаёт. Чужой ремонт инструмента в тексте не обещаю.
Частник и бригада могут искать один отдел, но разговор разный. Частнику важно, лежит ли товар и можно ли забрать самому. Бригаде — хватит ли объёма на объект и привезут ли к воротам. Эти два текста я не пишу одной строкой. Опт завожу отдельной группой только там, где магазин правда отпускает объём, а не один мешок с витрины.
| Отдел | Какие фразы беру | О чём объявление | Что пишет человек |
|---|---|---|---|
| Сухие смеси | штукатурка, стяжка, клей, если это продают | наличие смесей, самовывоз или доставка | вопрос по отделу смесей |
| Пиломатериал | доска, брус и то, что отдают со склада | наличие доски и способ забрать | вопрос по пиломатериалу |
| Инструмент | вид с полки, если инструмент продают | наличие и самовывоз или доставка | вопрос по инструменту |
Смеси, пиломатериал и инструмент стоят тремя отдельными блоками.
Поиск держу отдельно от сети
В поиске я встречаю человека, который уже написал отдел: смеси, пиломатериал или инструмент. Объявление повторяет его и ведёт к заявке на наличие, самовывоз или доставку. Сетевые площадки в эту кампанию не включаю.
В сети другая работа. Я возвращаю тех, кто открыл страницу отдела и форму не отправил. В напоминании тот же товар и тот же способ забрать. Новый отдел туда не подсовываю: человек смотрел доску, а не клей.
Напоминания в сети включаю, когда форма уже спрашивает отдел и как забрать товар. Пока формы нет, эти показы не кручу: клик полку не бронирует.
Показы держу там, куда магазин реально возит и откуда можно забрать самому. Район без доставки и без самовывоза в кампанию не беру. Две точки в одном объявлении не соединяю: у каждой свой адрес и свои остатки. Человек не должен ехать туда, где нужного отдела нет.
Показы ставлю на часы, когда склад отвечает. Ночью заявка про наличие висит без ответа, а утром полка уже может быть другой.
Подряд, вакансия и салон дверей остаются снаружи
Подряд на стройку — чужая услуга. Человек ищет, кто соберёт дом или закроет объект, а не кто отдаст мешок. Объявление магазина на такой запрос не показываю. Фразы про подрядчика, ремонт объекта и набор бригады в ключи склада не кладу.
Вакансия продавца — поиск работы. Смена, резюме и набор в торговый зал в группы смесей, доски и инструмента не входят. Объявление про наличие на такой запрос не ставлю.
Продажа дверей отдельным салоном в этот кабинет не входит. Здесь нет отдельных групп под салон и нет цели записать человека на визит в салон. Если своего салона у магазина нет, запросы про двери стоят в минусе и в отделы склада не попадают.
На Авито человек сравнивает карточки складов, а наличие, самовывоз и доставку я собираю в Директе.
В рамке отделы склада, снаружи подряд, вакансия и чужой салон.
Заявка — это наличие, самовывоз или доставка
В Метрике отмечаю действие, с которого склад понимает, что готовить. В заявке имя, отдел и что нужно: проверить наличие, забрать самому или привезти. Звонок засчитываю, когда по нему спросили остаток и договорились, как получить товар. Клик по запросу, где смотрят только цену, в эту цель не входит.
Текст зовёт уточнить наличие и выбрать самовывоз или доставку. Готовую цену объявление не обещает и сумму в заголовок не ставит. Человек ещё не сказал, сколько ему нужно и куда везти, а полка за день меняется.
Смеси открывают свой отдел, доска — свой, инструмент — свой. Общая витрина на все товары финалом не служит: по ней не видно, какую полку проверять. Ссылка из объявления ведёт в этот отдел, а не на первую страницу магазина.
- В заголовке отдел, который есть на складе
- В тексте наличие, самовывоз или доставка
- В форме имя, отдел и способ забрать
- Без суммы в заголовке и без обещания пустой полки
Минус-слова закрывают чужой спрос
Чужие запросы отсекаю до старта, иначе мешок и подряд оказываются в одной строке. Общий список держу на кампании, а хвост одного отдела дописываю только в нём.
В общий минус идут подряд, строительная компания, ремонт объекта, набор бригады, вакансия, продавец, резюме, смена, работа в магазине, салон дверей, скачать, инструкция, видеоурок и форум. Это не вопрос про наличие.
Аренда уходит в минус, если инструмент не сдают. Опт уходит в минус, если объём со склада не отпускают. Город, куда нет доставки и откуда нельзя забрать самому, стоит в минусе своей группы.
Из смесей вычищаю доску и инструмент. Из пиломатериала вычищаю смеси. Из инструмента вычищаю то, чего на полке нет. Отдел, которого нет в продаже, закрываю на всю кампанию.
Запрос, который не про остаток, самовывоз или доставку, убираю сразу. Раз в неделю открываю отчёт фраз и дописываю то, что пришло мимо полки.
Перед показом сверяю кабинет по списку
Сначала группы и площадки. Отделы разведены, пустого отдела нет, поиск отдельно от сети. Потом текст и цель. В заголовке виден отдел, цены там нет. В Метрике стоят наличие, самовывоз и доставка. В форме есть поле отдела и способ забрать. Клик по цене успехом не считаю.
- На складе есть этот отдел, иначе группа закрыта
- Поиск и сеть лежат в разных кампаниях
- Подряд, вакансия продавца и салон дверей стоят в минусе
- Заявка спрашивает наличие, самовывоз или доставку
- Зона показов совпадает с доставкой и самовывозом
- Две точки не склеены в одном объявлении
Отделы, площадки, минус-слова и заявка на наличие сходятся в одну линию.
Когда список сходится, показы можно включать. Кабинет после этого говорит про полку, а не про вывеску целиком.
Вопросы по кабинету
Все отделы можно держать вместе?
Если смеси, пиломатериал и инструмент есть на складе, каждый отдел получает отдельные фразы и отдельное объявление. Иначе по письму не понять, какую полку проверять.
Инструмент открываю всегда?
Только когда его правда продают. Нет полки — фразы про инструмент стоят в минусе. Аренду, которой нет, отдельной группой не завожу.
Опт можно писать вместе с розницей?
Один отдел может отпускать и мешок, и объём, но тексты остаются разными. Частнику нужно наличие и самовывоз. Бригаде — хватит ли на объект и будет ли доставка. Общий заголовок эти заявки смешивает.
Что делать с двумя складами?
У каждой точки свои группы, свой адрес и свои остатки. Два склада в одном тексте не склеиваю. Человек должен видеть ту точку, откуда ему реально отдадут товар.
Читайте также
Как собрать стратегию продвижения сайта
Разбираю, как составить стратегию продвижения сайта: поставить цели, провести аудит, собрать семантику, выбрать каналы и метрики.
Читать статью
Продвижение сайта по позициям: как я выстраиваю работу
Объясняю, как продвигаю сайт по выбранным запросам: собираю семантику, готовлю страницы, отслеживаю позиции, трафик и заявки.
Читать статью
Как продвигать сайт в Яндексе в 2026 году: система без мифов и накруток
Спрос, индекс, регион и коммерческие страницы: как продвигать сайт в Яндексе без мифов и накрутки.
Читать статью
Как продвигать интернет-магазин в 2026 году: практическая система роста
Как расти заказами, а не любым трафиком: экономика, каталог, карточки, реклама и повторные продажи.
Читать статью