Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для веломагазина

19.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный велосипед, запасное колесо и низкая подставка с коралловым краем

Кабинет веломагазина я собираю по тому, что человек ищет в магазине: велосипед, запчасти или сервис велосипеда. Пустую группу не открываю. Поиск держу отдельно от сети. Мотоцикл, самокат и вакансию продавца убираю до показов. Жду запись в магазин или звонок.

Велосипед, запчасти и сервис велосипеда — три разных визита

Человек пишет не из-за слова веломагазин. Одним нужен велосипед: выбрать его в зале и забрать из магазина. Другим нужны запчасти: цепь, покрышка или тормоз к своему велосипеду. Третьим нужен сервис велосипеда: настроить передачи, проверить колёса или подготовить велосипед к сезону.

Одно объявление на три визита склеивает разных людей. Переход есть, а продавец не знает, вести человека в зал, к полке или в мастерскую. Велосипед я называю моделью из зала. Запчасти называю деталью к своему велосипеду. Сервис велосипеда называю записью в мастерскую при магазине. Голое слово магазин вместо них не пишу.

Голое слово велосипед в ключах тоже не оставляю. Рядом сразу встают мотоцикл, самокат и вакансия продавца. Запись в магазин в этой смеси не отличить.

Группу открываю только под живой товар или работу

Сначала смотрю, что лежит в магазине на этой неделе, потом собираю фразы. Велосипеды продают — есть группа велосипеда. Запчасти есть на полке — есть группа запчастей. Мастерская берёт велосипеды — есть группа сервиса. Такой работы нет — фразы уходят в минус, пустую группу не завожу.

Велосипед

Группу веду, только если в зале есть велосипеды, которые можно посмотреть и забрать. В ключах велосипед, город и запись в магазин. В заголовке прошу записаться или позвонить и назвать, какой велосипед смотреть.

Городской, горный и детский оставляю внутри этой группы, если они реально стоят в зале. Электровелосипед тоже остаётся здесь, когда он есть в магазине. Отдельные кампании под каждый вид не пложу. Велосипедов нет — группу ставлю на паузу и слова закрываю минусом.

Запчасти

Запчасти ставлю отдельно и только когда деталь можно купить в этом магазине. Человек ищет цепь, покрышку, тормоз или кассету к своему велосипеду, а не новый велосипед целиком. В одном объявлении с продажей велосипеда это не держу: на входе неясно, что доставать с полки.

В ключах запчасти для велосипеда, город и запись. В тексте называю деталь и куда позвонить. Запчастей на полке нет — слова закрываю минусом.

Сервис велосипеда

Сервис открываю, когда мастерская при магазине берёт велосипед в работу, а не когда слово хорошо звучит. В ключах сервис велосипеда, город и запись в магазин. В тексте прошу, что сделать с велосипедом. Такой работы нет — сервис в минусе, и объявление про велосипед из зала его не подхватывает.

Продажу велосипеда и полку запчастей сюда не подселяю, даже если в запросе перепутали слова. Продавцу с первой минуты нужны вид визита и телефон. Форма спрашивает то же, что обещал заголовок. Мастерская работает с велосипедом: рама, колёса и передачи.

Группа	Когда она есть	Что кладу в ключи	Какая заявка нужна
Велосипед	стоит в зале и его можно забрать	велосипед, город, магазин	запись в магазин или звонок
Запчасти	деталь есть на полке	запчасти, велосипед, город	запись в магазин или звонок
Сервис велосипеда	мастерская берёт велосипед	сервис велосипеда, город	запись в магазин или звонок

Три тёмные платформы: велосипед, колесо и небольшая сумка

Велосипед, запчасти и сервис велосипеда стоят отдельно, пустой группы нет.

Поиск отвечает на визит, сеть стоит отдельно

В поиске человек уже назвал велосипед, запчасти или сервис велосипеда и часто город. Объявление отвечает на этот визит, а не на магазин вообще. Запрос потом виден, и ясно, кого звать и что готовить к приходу.

Сеть завожу своей кампанией и только когда она нужна. Фразы поиска туда не копирую. Площадки разбираю отдельно: чужие ролики, игры и фон, где магазина нет, убираю. Расход сети с поиском не смешиваю, иначе неясно, откуда пришла запись.

Смыслы, которые кабинет подбирает сам, на все подряд не открываю. Оставляю близкие к визиту и в первую неделю читаю, что люди набрали. Уехало в мотоцикл или в самокат — закрываю сразу. Автотаргетинг на поиске целиком не выключается, лишние смыслы режу минус-словами.

Весь регион одним кругом не накрываю. Беру район, куда человеку удобно доехать до магазина. Чужой город закрываю минус-фразой и в ключи не копирую. Расширенный геотаргетинг оставляю: человек часто ищет магазин велосипедов в нашем городе, ещё находясь рядом.

На Авито велосипед может висеть карточкой района, а запись в магазин я собираю в этом кабинете.

Поиск: велосипед, запчасти или сервис и город
Сеть: своя кампания, без фраз поиска
Велосипед: модель из зала, не деталь с полки
Сервис: мастерская при магазине, не продажа рамы

Мотоцикл, самокат и вакансия продавца остаются снаружи

Мотоцикл к записи в веломагазин не ведёт. Человек ищет мотосалон или мотозапчасти, а не велосипед из зала. Запрос закрываю минусом на всю кампанию и в ключи велосипеда, запчастей и сервиса не кладу.

Самокат тоже снаружи. Человек ищет другой транспорт, и в зале его нет. Фразу в набор не беру. Запрос про велосипед остаётся в своей группе: рама, два колеса и запись в магазин.

Вакансия продавца закрыта минусом. Работа, резюме, продавец в штат — человек ищет место себе, а не визит в магазин. Эти запросы в набор не кладу. Объявление про запись не должно отвечать тому, кто ищет смену.

Шум закрываю до первых показов

Минус-лист готов до запуска, иначе первая неделя смешает велосипед с мотоциклом, с самокатом и с вакансией. На всю кампанию вешаю эти три запроса. Внутри группы режу хвосты: велосипед из зала не отвечает за цепь, сервис не сидит внутри продажи рамы.

Своими руками закрываю: человек ищет инструкцию, а не магазин. Запрос про рекламу магазина не беру: так ищет тот, кто сам хочет продвигать точку. Чужую вывеску в ключи не кладу.

Каждую неделю дочитываю живые запросы и дополняю минус. Чужой город закрываю рядом с районом магазина.

Мотоцикл и мотозапчасти
Самокат
Вакансия продавца, работа и резюме
Своими руками и как собрать самому
Реклама магазина, если ищут продвижение
Чужой город, куда ехать неудобно
Чужая вывеска

Тёмный велосипед в лотке с коралловым краем, справа серые мотоцикл, самокат и кружок

Слева свой магазин, справа шум: мотоцикл, самокат и вакансия.

Запись в магазин или звонок

В заголовке один визит и один шаг: записаться в магазин или позвонить. Сумму в текст не ставлю. Открытие страницы целью не считаю: человеку нужен разговор про велосипед, деталь или мастерскую.

В тексте только то, что магазин делает: велосипед из зала, деталь с полки или сервис велосипеда, и район магазина. Не пишу, за сколько минут соберут велосипед. Ссылка ведёт на тот же визит, что заголовок. Общую страницу всего каталога финалом не оставляю.

В Метрике отмечаю отправленную запись в магазин и звонок, на котором договорились о визите. Вопрос, как проехать, в эту цель не входит. В форме прошу вид визита и телефон.

Оплата за конверсии в кабинете просит не меньше десяти достижений цели за неделю, а обучение занимает одну или две недели. Если записей мало, цель всё равно не подменяю кликом. Ручную ставку в сети кабинет не берёт, поэтому сеть не веду той же рукой, что поиск.

Часы магазина не склеивают три визита

Велосипед чаще ищут, когда зал открыт и есть кому показать модель. Пока на звонок некому ответить, показы не кручу. Запчасти оставляю на те часы, когда полка работает. Сервис велосипеда не обещаю в день, когда мастерская не берёт запись. В тихие часы поиск по живым визитам можно оставить, сеть к нему не подмешиваю.

Что сверяю до запуска

Велосипед, запчасти и сервис велосипеда открыты только там, где магазин их ведёт. Поисковая кампания и сетевая не сложены вместе. Заголовок называет один визит, жду запись или звонок, а город в тексте совпадает с районом магазина.

Велосипед, запчасти и сервис велосипеда разведены и открыты только при живой работе
Поисковая и сетевая кампании не смешаны
Мотоцикл, самокат и вакансия продавца из ключей убраны
Цель — запись в магазин или звонок
В тексте нет суммы и нет обещания минуты сборки
Страница говорит о том же визите, что заголовок
Город в тексте совпадает с районом магазина

Три тёмных куба и коралловая галочка на коралловой планке

Визит, площадка, текст и запись сходятся до показов.

Когда список сходится, показы открываю. Потом дополняю минус тем, что люди реально набрали.

Коротко

Нужны ли все три группы с первого дня?

Беру только то, что есть в магазине. Велосипедов нет — группу не открываю, фразы про них оставляю в минусе. С запчастями и сервисом велосипеда поступаю так же. Городской и горный остаются внутри велосипеда, пока они стоят в одном зале.

Поиск и сеть можно сложить в одну кампанию?

Я их развожу. Поиск отвечает на слова человека сразу. Сеть, когда она нужна, стоит отдельно и фразы поиска не забирает. В обеих кампаниях жду запись в магазин или звонок.

Что писать в заголовке вместо суммы?

Вид визита, город и шаг: запись в магазин или звонок. Сумму в тексте не пишу. Открытие страницы записью не считаю.

Директ

Разберу кабинет веломагазина

Разложу велосипед, запчасти и сервис велосипеда, отделю поиск от сети и оставлю целью запись в магазин или звонок.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max