Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю кабинет Директа для зуболаборатории

20.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмные карточки с коралловым краем и коралловый шар

Зуботехническую лабораторию в Директе я собираю как кабинет заявок от клиник, а не как запись пациентов к стоматологу. Три входа держу раздельно: заявка от клиники, тип работы и повторный заказ. Группу открываю, только если лаборатория такой заказ от клиники реально берёт. Поиск и сеть стоят разными кампаниями. Запись к стоматологу, имплантацию и вакансию техника закрываю до первого показа. Заявка для меня — звонок или форма от клиники.

Сначала спрашиваю, какие заказы лаборатория берёт у клиник

Сначала прошу список заказов, которые клиники уже отдают в эту лабораторию. Для кабинета это три входа: заявка от клиники, отдельный тип работы и повторный заказ. Пока списка нет, фразы не собираю.

В поиске клиника называет свою нужду, а не общую медицину. Ей нужен партнёр, которому можно отдать работу, или повтор заказа, который уже сдавали. Голое слово лаборатория склеивает чужое: запись пациента, имплантацию и вакансию техника.

Стоматологию для пациентов и протезирование отдельными темами здесь не веду. Имплантацию оставляю в минусе и своей группой не делаю.

Слова лаборатория и зуботехническая оставляю именем двери. Групп из них не делаю. Нет такого заказа от клиники — нет фразы. Как изделие делают и из чего оно состоит, в объявление не кладу.

Заявка, тип работы и повтор стоят раздельно

Группа живёт, пока лаборатория такой заказ от клиник берёт. Нет приёма — фразы сразу в минус, соседняя группа их не подбирает. Общую кучу не собираю: в ней не видно, новая это заявка, конкретная работа или повтор.

Если два названия означают один и тот же заказ, две группы не пложу. Оставляю слово, которым клиника реально называет работу, второе увожу в минус.

Имя группы читается вслух: тип заказа и город, где лаборатория его принимает. Так видно, какая дверь дала звонок. Имя техника в заголовок не ставлю.

Заявка от клиники

Заявка от клиники — отдельная группа, когда лаборатория готова принять нового партнёра. В ключе держу лабораторию для клиник и город. В тексте прошу позвонить или оставить форму и назвать клинику. Конкретный тип работы и повторный заказ в эту группу не кладу.

Тип работы

Тип работы получает свою группу на каждый заказ, который лаборатория принимает от клиник. Группу называю тем словом, которым клиника пишет работу в заявке. Как делают изделие и из чего оно состоит, в ключ не пишу. В строке тип работы, город и просьба позвонить или заполнить форму от имени клиники.

Повторный заказ

Повторный заказ — для клиники, которая уже сдавала работу и хочет отдать следующую. Отдельный вход есть — группа своя. Нет — фразы в минусе, и заявка нового партнёра их не забирает. В заголовке повторный заказ, город и способ связаться: звонок или форма.

Город пишу внутри конкретного входа, не одной фразой на всю страну. Если лаборатория принимает заказы только в своём городе, чужой город в ключи не кладу. Если приём одного типа работы встал, на паузу ставлю только эту группу.

Вход	Когда открываю группу	Что держу в ключе	Что считаю заявкой
Заявка от клиники	лаборатория берёт нового партнёра	лаборатория для клиник и город	звонок или форма от клиники
Тип работы	такой заказ от клиник принимают	тип работы и город	звонок или форма от клиники
Повторный заказ	клиника уже сдавала работу	повторный заказ и город	звонок или форма от клиники

Три отдельные стопки тёмных блоков с коралловой кромкой

Заявка, тип работы и повторный заказ стоят разными стопками.

Поиск отвечает клинике, сеть стоит отдельно

Поиск показываю тому, кто сам набрал заказ для клиники и город. Текст повторяет этот вход и просит позвонить или оставить форму. Показы сети в поисковую кампанию не добавляю.

Сеть подключаю позже, когда из поиска уже приходят звонки и формы от клиник. Клик сам по себе заявкой не становится. В сети прошу связаться по тому же входу, а не по лаборатории целиком.

Часы показов совпадают с часами, когда в лаборатории берут трубку. Клик после закрытия формой от клиники не становится. Если заказы принимают ещё в одном городе, у него свои фразы и свой потолок расхода.

Потолок расхода задаю отдельно поиску и отдельно сети. Основную долю показов отдаю поиску. Сети оставляю меньшую часть и только в её кампании. Широкий автотаргетинг на старте выключен: без названного входа он тянет запись к стоматологу, имплантацию и вакансию техника.

Площадка	Когда включаю	Что прошу в тексте	Что не пускаю внутрь
Поиск	с первого дня на живые входы	позвонить или оставить форму	показы сети
Сеть	позже и только своей кампанией	тот же вход для клиники	весь расход кабинета

Запись к стоматологу, имплантацию и вакансию закрываю заранее

Запись к стоматологу в ключи лаборатории не кладу. Человек ищет приём для себя, и объявление для клиники ему не показываю. Запись на лечение зубов тоже снаружи: это пациент, не заказ от клиники.

Имплантацию оставляю в минусе на всю кампанию, ещё до первого показа. Своей группой её не делаю и в заголовок это слово не ставлю.

Вакансия техника, работа и резюме — это поиск места. Человек не сдаёт заказ от клиники. Объявление про заявку ему не показываю, даже если в строке есть слово лаборатория или техник.

Состав материала и способ изготовления в ключи не кладу и в заголовке не объясняю. Учёбу и курсы техника оставляю снаружи. Диагноз в строку не ставлю.

Карточку лаборатории на Авито в этот кабинет не переношу.

Минус собираю до первого показа. Общие слова закрываю на кампанию, смешение входов — внутри своей группы.

Запись к стоматологу и лечение зубов
Имплантация
Вакансия техника, работа и резюме
Состав материала и способ изготовления
Заявка от клиники, если новых партнёров не берут
Тип работы, которого лаборатория не принимает
Повторный заказ, если его не ведут
Учёба, курсы и чужой город
Чужая вывеска

Ровная стопка тёмных дисков и россыпь осколков

Слева свои входы, справа лишнее: запись пациента, имплантация и вакансия.

Заявкой считаю звонок или форму от клиники

Целью держу обращение, в котором уже ясно, что пишет или звонит клиника. Форма значит: названа клиника и вход из строки, заявка, тип работы или повторный заказ. Звонок беру, если в разговоре звучит то же. Пустой клик целью не считаю.

Заголовок не обещает срок числом и не объясняет, как делают изделие. В строке прошу позвонить или оставить форму от клиники. Рядом видны город и часы, когда отвечают. Быстрые ссылки ведут на этот же вход, а не на соседние.

После перехода человек видит тот же вход, что был в объявлении. С телефона на виду город и номер. Срок числом не обещаю. Реклама проходит модерацию как условие площадки.

Куда ведёт клик

Переход открывает страницу названного входа, а не общую витрину и не страницу записи пациентов. Там сразу видны вход, город и способ связаться: форма или телефон. Заявка от клиники не приземляется на страницу повторного заказа.

В форме прошу название клиники и вход: заявка, тип работы или повторный заказ. Поля про запись пациента на эту страницу не ставлю. Нет формы и нет номера — клик так и остаётся кликом.

Перед включением показов сверяю кабинет

Сначала смотрю входы. Заявка от клиники, тип работы и повторный заказ открыты только там, где лаборатория их принимает. Нет приёма — нет группы, фразы уже в минусе.

Потом площадки и цель. Поиск и сеть разведены, у каждого свой потолок расхода. В заголовке один вход и просьба позвонить или оставить форму от клиники. Пустой клик целью не держу.

Заявка от клиники, тип работы и повторный заказ стоят раздельно
Живой вход получает свою группу
Группа только на заказ, который лаборатория берёт
Поиск и сеть в разных кампаниях
Запись к стоматологу, имплантация и вакансия техника в минусе
Цель — звонок или форма от клиники
В заголовке один вход, без срока числом
Переход открывает тот же вход и тот же город

Ряд тёмных кубов и коралловая галочка на последнем

Перед показом группы кабинета уже лежат спокойным рядом.

Если сверка сходится, показы включаю. Свежие хвосты из отчёта запросов допишу в минус той группы, которой они мешают, и не размажу их по всей лаборатории.

Три вопроса перед стартом

Заявку, тип работы и повтор сложить в одну группу?

Нет. Каждый живой вход получает свою группу. Общая куча не показывает, что принесло звонок или форму. Заказа, которого лаборатория не берёт, группа не открывается.

Сеть включать в тот же день, что поиск?

В день старта сеть молчит. Начинаю с поиска по живым входам. Если сеть понадобится позже, оставлю её отдельной кампанией и задам ей свой потолок расхода.

Запись к стоматологу вести на лабораторию?

Нет. Это приём пациента, а не заказ от клиники. Такие фразы стоят в минусе до первого показа. Имплантацию и вакансию техника закрываю там же.

Директ

Разберу заявки от клиник

Разложу заявку от клиники, тип работы и повторный заказ по группам и оставлю целью звонок или форму.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max