Производители, поставщики и дистрибьюторы
Развиваем категории, карточки, страницы по применению, отраслям и аналогам. Показываем характеристики, документы, наличие, логистику и порядок расчёта цены.
SEO для компаний, которые продают бизнесу
SEO-продвижение B2B-сайтов
В B2B один запрос редко заканчивается покупкой сразу: решение сравнивают специалисты, закупки и руководитель. Помогаю сайту отвечать на их вопросы, собирать целевой спрос и приводить обращения по продуктам, решениям и отраслям.
- 01Разделяю спрос по продуктам, задачам, отраслям, стандартам и регионам.
- 02Дорабатываю каталог, страницы решений, применения, кейсов и документации.
- 03Слежу не только за трафиком, но и за целевыми обращениями и качеством лидов.
Разобрать B2B-сайт
Для новых клиентов разбор бесплатный и ни к чему не обязывает. Общее продвижение — на странице SEO.
Леонид Стрельцов Ниже — мой порядок продвижения B2B-сайтов без обещаний «быстрых лидов из любого трафика»
Чем B2B-сайт отличается
В корпоративной покупке участвуют несколько людей. Инженер проверяет характеристики, закупки — условия, руководитель — риски и экономику. Страница должна дать каждому достаточно данных для следующего шага.
Что сравниваю Обычный сайт услуг B2B-сайт
Структура Несколько основных услуг Продукты, решения, применение, отрасли, регионы и документация
Выбор Часто решает один человек Инициатор, технический специалист, закупки и руководитель
Доказательства Описание компании и отзывы Характеристики, сертификаты, кейсы, клиенты, сроки и условия поставки
Обращение Короткая заявка или звонок Запрос расчёта, подбор решения, тендер, ТЗ или консультация
Кому подходит
Продвижение подойдёт компании с понятными продуктами или услугами, реальной экспертизой и сотрудником, который сможет проверять технические материалы и условия сотрудничества.
Интеграторы и корпоративные услуги
Разделяем решения по задачам и сегментам клиента, оформляем этапы проекта, состав команды, интеграции, SLA, кейсы и путь от консультации до коммерческого предложения.
Что входит в B2B SEO
Сначала устраняю технические ограничения, затем развиваю страницы под реальные сценарии выбора — от первого исследования до запроса расчёта или коммерческого предложения.
-
Проверяю техническую часть
Ищу дубли, закрытые разделы, ошибки каталога и фильтров, проблемы индексации, скорости и мобильной версии. Для сложных правок готовлю задачи разработчику.
-
Собираю спрос
Группирую запросы по продуктам, задачам, отраслям, характеристикам, стандартам, аналогам, регионам и этапам выбора. Отделяю B2B-спрос от розничного и информационного шума.
-
Проектирую структуру
Планирую категории, решения, применение, отрасли, кейсы, документацию и региональные страницы. Не создаю посадочные только ради количества ключей.
-
Дорабатываю коммерческие страницы
Добавляю характеристики, состав поставки или работ, диапазон цены, сроки, документы, ограничения, примеры и понятный способ запросить расчёт.
-
Строю экспертный контент
Готовлю темы и задания вместе с экспертами компании: сравнения решений, ответы инженерам и закупкам, разборы применения, стандарты и кейсы.
-
Связываю SEO с продажами
Настраиваю цели для форм, звонков, запросов КП и скачивания документов. Если есть CRM, отделяем целевые обращения от неподходящих и смотрим движение до сделки.
Что помогает B2B-сайту расти
Поиск оценивает полноту и полезность страницы, а клиент — насколько компания понимает его задачу и способна выполнить обязательства.
-
Страницы под задачу и применение
Пользователь может искать не название продукта, а способ решить проблему. Каталог дополняем решениями, отраслями и сценариями использования.
-
Техническая точность
Характеристики, стандарты, совместимость и ограничения проверяет эксперт компании. Ошибка в таком контенте дороже пропущенного ключа.
-
Понятная цена
Если фиксированной стоимости нет, показываем диапазон, состав расчёта, минимальную партию и факторы, которые меняют итоговую сумму.
-
Доказательства компетенции
Кейсы, клиенты, фотографии производства, сертификаты, регламенты и команда снижают риск для закупок и руководителя.
-
Контент для разных ролей
Инженеру нужны параметры, закупкам — условия, руководителю — эффект и риски. Важные страницы должны отвечать всем участникам выбора.
-
Удобный следующий шаг
Запрос КП, подбор решения, загрузка ТЗ и звонок должны работать на телефоне и не требовать лишних данных до первого разговора.
Свои кейсы
Опубликованного кейса с полной B2B-воронкой от поиска до сделки у меня пока нет. Ниже — шесть реальных SEO-проектов с каталогами, техническими товарами и региональным спросом. Это не шесть B2B-кейсов; на карточках указаны фактические результаты и важные оговорки.
Калуга · сваи 6–10 заявок в день Поисковый трафик вырос с 1–2 до 40–50 посетителей в день. Директ работал параллельно, накрутки не было. Поэтому 6–10 заявок в день нельзя отнести только к SEO. 
Москва · техника Видимость 81% за 1,5 месяца Сайт открыли для поиска 2 марта. К 17 апреля получили 118 запросов в Топ-5 и 1 453 визита. В проекте использовались ссылки и поведенческие факторы. 
Челны и Нижнекамск · окна Целевые запросы в Топ-3 Два сайта для Набережных Челнов и Нижнекамска. В этом проекте использовались поведенческие факторы. Данных по трафику в карточке нет. 
Москва · двери Органика выросла в 9 раз Трафик вырос примерно с 500 визитов в неделю в марте до более чем 4 500 к маю. Из 43 300 визитов 40 100 пришли из Яндекса. 
Бытовки · Тильда 131 заявка за год 93% из 126 запросов вошли в Топ-10 Яндекса. Работали без внешних ссылок, Директа и накрутки. 
Каталог · электроника Поиск вырос в 28,6 раза Поисковый трафик вырос с 589 до 16 842 визитов в неделю за 2 года 3 месяца. Это большой каталог электроники, но не отдельный B2B-кейс. Как идёт работа
Начинаю с продукта, спроса и процесса продажи. Затем выбираем приоритетные направления, внедряем правки и связываем поисковые показатели с качеством обращений.
-
Знакомство с бизнесом
Вы показываете сайт, продуктовые направления, регионы и типовых клиентов. Разбираем цикл сделки, роли в выборе и критерии целевого лида.
-
Проверка спроса
Изучаю запросы и конкурентов, отделяю целевые B2B-сценарии от розничного спроса и выбираю направления, с которых разумно начать.
-
План и архитектура
Составляю задачи по технике, каталогу, решениям, отраслевым страницам, экспертному контенту, формам и аналитике.
-
Внедрение с экспертами
Что могу, делаю сам; сложные правки передаю разработчику. Технические материалы проверяет назначенный специалист со стороны компании.
-
Ежемесячный разбор
Показываю выполненные задачи, позиции и поисковый трафик. При доступе к CRM добавляю целевые обращения, квалификацию и движение по воронке.
Стоимость
Продвижение B2B-сайта стоит от 40 000 ₽ в месяц. Цена зависит от количества продуктов, решений, отраслей и регионов, размера каталога, технического состояния сайта и конкуренции. После первичного разбора предложу подходящий объём работ. Тексты, доработки программиста и внешние ссылки считаются отдельно.
Старт
Одно направление или продуктовая группа
от 40 000 ₽
в месяц
- Аудит сайта и план на квартал
- Исправление критичных ошибок
- Семантика по продуктам и задачам
- План страниц решений и отраслей
- Требования к доказательствам
- Ежемесячный отчёт
Бизнес
Несколько направлений, сегментов или регионов
от 60 000 ₽
в месяц
- Всё из тарифа «Старт»
- Подробный разбор конкурентов
- Задачи для эксперта и разработчика
- Доработка продуктов, решений и кейсов
- Аналитика целевых обращений
- План внешнего продвижения
Профессионал
Большой каталог, федеральный спрос или высокая конкуренция
от 80 000 ₽
в месяц
- Всё из тарифа «Бизнес»
- Приоритеты для направлений и регионов
- Шаблоны категорий и фильтров
- Процесс экспертного контента
- Работа с упоминаниями и ссылками
- Отчёт по SEO, лидам и CRM
SEO-аудит
новым клиентам бесплатно
Посмотрю технику, структуру, каталог, страницы решений, доказательства и формы, затем назову 2–3 действия, с которых стоит начать.
Разовая стратегия
по брифу
Если сайт ведёт внутренняя команда, подготовлю план на квартал и расставлю задачи по влиянию на спрос и обращения.
Внешние ссылки
отдельной сметой
Подберу отраслевые и деловые площадки. Стоимость размещений заранее согласую и не включаю в счёт без предупреждения.
Как договариваемся
Работаем помесячно. В договоре фиксируем состав работ, но не обещание конкретного места, количества лидов или срока сделки.
Условия
- Первичный разбор для новых клиентов бесплатный.
- До договора честно скажу, если сайт или отдел продаж пока не готовы к продвижению.
- Проект веду лично, без менеджера-посредника.
- Тексты, доработки и внешние ссылки заранее согласую и считаю отдельно.
- Не выдаю информационный трафик и любые формы за качественные B2B-лиды.
- Раз в месяц присылаю понятный отчёт о работах и результатах.
Что нужно от компании
- Ссылка на сайт, приоритетные продукты, решения, отрасли и регионы.
- Характеристики, цены или порядок расчёта, документы, кейсы и условия поставки.
- Эксперт, который сможет проверять технические материалы.
- Доступ к сайту, Метрике и Вебмастеру на этапе внедрения.
- Критерии целевого лида и данные CRM, если их можно передать.
Обо мне
Продвижением занимаюсь лично
Леонид Стрельцов
- Настраиваю Яндекс Директ с 2014 года, занимаюсь SEO с 2017 года.
- До частной практики работал в digital-агентствах и видел продвижение со стороны разных отделов.
- Работал более чем с 200 компаниями. Одновременно веду не больше 10 клиентов, чтобы каждому хватало внимания.
- Самое долгое сотрудничество длится 5 лет. Вхожу в рейтинг 100 специалистов по Яндекс Директ.
- Учился у Константина Горбунова и Антона Маркина. Девять лет подряд подтверждаю сертификаты Яндекса по Директу и Метрике.
- В 2024 году помог клиентам получить более 13 000 обращений. Ежемесячно работаю с рекламным бюджетом свыше 1,7 млн ₽.
Сначала разбираюсь в продукте, приоритетных сегментах, регионах, цикле сделки и критериях целевого обращения. Затем составляю понятный план продвижения и связываю задачи по сайту с процессом продаж. Все вопросы и задачи вы обсуждаете напрямую со мной.
Обсудить продвижениеТранспортная компания Байт Транзит
Медицинская клиника Обновление
Компания Астор
Компания Энпауэр
Компания НПО Феррум
Видеоотзывы
Письма клиентов
Благодарственные письма
Нажмите на письмо — откроется документ целиком.
Вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение B2B-сайта?
От 40 000 ₽ в месяц. Стоимость зависит от количества продуктовых направлений, решений, отраслей и регионов, размера каталога, технического состояния сайта и конкуренции. Тексты, работа программиста и размещение внешних ссылок оплачиваются отдельно после согласования.
Что входит в работу?
Анализ спроса и конкурентов, техническая проверка, структура каталога и решений, коммерческие страницы, экспертный контент, формы, аналитика и ежемесячный отчёт. Конкретный список фиксируем после первичного разбора.
Есть ли смысл в SEO, если запросов мало?
Да, если эти запросы точно описывают продукт, задачу или отрасль и могут привести подходящую компанию. В B2B важнее не общий объём трафика, а доля целевых посещений и качество обращений.
Нужно ли публиковать цены?
Если фиксированной цены нет, показываем диапазон, минимальную партию, состав расчёта и факторы, которые меняют сумму. Это полезнее пустой формулировки «по запросу» и не требует обещать одинаковую стоимость всем.
Как измерять результат при длинной сделке?
Смотрим позиции и органический трафик, но отдельно считаем запросы КП, звонки, загрузки ТЗ и целевые обращения. При доступе к CRM связываем источник с квалификацией, коммерческим предложением и следующими этапами сделки.
Когда появятся результаты?
Точный месяц заранее назвать нельзя. Срок зависит от ниши, состояния сайта, конкуренции и скорости внедрения. Сначала исправляем технические ограничения и приоритетные страницы, затем оцениваем динамику и расширяем структуру.
Обещаете место в топе или количество лидов?
Нет. На позиции влияют конкуренты и изменения поисковых систем, а на сделки — цена, продукт и работа отдела продаж. Я отвечаю за согласованные работы, прозрачный отчёт и своевременную корректировку плана.
Кто ведёт проект?
Я. Все задачи обсуждаете напрямую, без менеджера-посредника. Для технического контента нужен эксперт со стороны компании.
Разобрать B2B-сайт
Пришлите ссылку и напишите, что продаёте бизнесу, какие продукты, отрасли и регионы приоритетны и как выглядит целевой лид. Я посмотрю сайт и назову первые задачи.
Первичный разбор для новых клиентов бесплатный. Отвечу в рабочий день в Telegram, по телефону или электронной почте.