Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для аутстаффинга

19.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмные плиты и коралловые ленты на почти чёрном фоне

Кабинет аутстаффинга я собираю вокруг задачи работодателя. Вывод сотрудников, замена на проект и сопровождение стоят отдельными группами, и только если этот срез правда ведут. Поиск и сеть у меня в разных кампаниях. Кадровое агентство, вакансию соискателя и курсы HR в ключи не пускаю. От клика жду заявку работодателя или звонок, на котором задачу компании уже разбирают.

Сначала живой срез, потом фразы

Сначала спрашиваю, что компания отдаёт заказчику на этой неделе, и только потом открываю группы. Людей выводят на площадку заказчика — это вывод сотрудников. Человека ставят на срок проекта — это замена на проект. Уже выведенных ведут дальше — это сопровождение. Среза в работе нет — группы нет: пустой заголовок зовёт на разговор, которого не будет.

Слово аутстаффинг одно ключом не оставляю. К нему липнут соискатели, учебные запросы и те, кто сравнивает кадровые агентства. Пока во фразе нет вывода, замены или сопровождения, я не пойму, какую заявку открывать и о чём говорить на звонке.

Запрос, где человек только спрашивает, что означает слово, в коммерческую группу не кладу. Он читает определение, а не описывает задачу компании. Такое объявление приведёт клик, а заявки работодателя в письме не будет.

Вывод, замена и сопровождение

Группу открываю только там, где срез есть. Вывода нет — фразы про вывод закрываю минусом. Замены на проект нет — отдельное объявление не пишу. Сопровождения нет — слова про ведение не становятся новой группой. Если компания ведёт один срез, в кабинете одна группа, а не набор заголовков для вида.

Вывод сотрудников

Вывод сотрудников — люди оформлены у провайдера и выходят работать на площадку заказчика. В ключах держу вывод персонала и город, если работа идёт в этом городе. Замену на срок проекта и долгое ведение в эту строку не добавляю. В тексте прошу описать, кого вывести и на какую площадку: заявка работодателя или звонок. День выхода, которого в практике нет, в заголовок не ставлю.

Замена на проект

Замену на проект ставлю отдельной группой, только если человека берут на срок проекта. Это не вывод смены на объект и не долгое ведение. В ключах замена сотрудника на проект и город. В объявлении прошу назвать проект и роль или позвонить. Вывод на площадку и сопровождение уже выведенных сюда не подселяю: после формы это другой разговор. Если замены нет, группы нет.

Сопровождение

Сопровождение — ведение людей, которых уже вывели: связь с площадкой, документы, вопросы по тем, кто уже работает. Это не учёба кадровика и не закрытие места в штате заказчика. В ключах сопровождение персонала и город. В тексте прошу описать, кого уже ведём, или позвонить. Первичный вывод и разовую замену на новый проект в эту группу не кладу.

Фразу, где слышны два среза сразу, кладу только в ту группу, чей заголовок точнее. Вывод вместе с заменой в одной строке путает, какую заявку открывать. Отрасль держу внутри среза. Производство и офис в одном объявлении не склеиваю, если после звонка разговор разный. Отдельной услугой отрасль не становится.

Срез	Что в ключах	Что в тексте	Что считаю заявкой
Вывод сотрудников	вывод персонала и город	кого вывести и куда	заявка работодателя
Замена на проект	замена на проект и город	проект и роль	звонок по задаче компании
Сопровождение	сопровождение персонала и город	кого уже ведём	заявка или звонок

Три отдельных тёмных куба с разными коралловыми акцентами

Вывод сотрудников, замена на проект и сопровождение стоят отдельными группами.

Поиск и сеть в разных кампаниях

На поиске работодатель уже написал задачу. Объявление повторяет срез — вывод, замена на проект или сопровождение — и зовёт оставить заявку. Группы внутри поисковой кампании те же, что срезы. Общий заголовок на все задачи не делаю, иначе на звонке неясно, с какого вопроса начать.

Сеть лежит в другой кампании. Включаю её, когда поиск уже даёт понятные заявки работодателя. Человек в сети фразу не набирал, он увидел показ. Текст короткий: один живой срез и звонок. Ключи поиска в сеть пачкой не копирую, иначе отчёты смешаются. У сети свой потолок, поиск его не делит.

Площадка	Где лежит	Что видит человек
Поиск	своя кампания	срез и заявка работодателя
Сеть	своя кампания	короткий срез и звонок

Площадки, где сидят соискатели и страницы курсов, отключаю по отчёту сети. Повторный показ тому, кто открыл страницу и заявку не отправил, держу отдельно от холодной сети. Ему показываю тот же срез и прошу описать задачу или позвонить. Чужой срез в повтор не подставляю.

Объявления с Авито в этот кабинет я не переношу.

Кадровое агентство, вакансия и курсы снаружи

В этот кабинет не входят те, кто ищет работу себе, кто выбирает кадровое агентство и кто учится на кадровика. Из такого клика заявка работодателя не появляется. Минус собираю до первых показов и потом дописываю из отчёта запросов.

Кадровое агентство в ключи аутстаффинга не пускаю
Вакансия соискателя, резюме и устроиться на работу остаются снаружи
Курсы HR и обучение профессии заявку компании не просят
Аутсорсинг целой функции, если его не оказывают, в группу вывода не добавляю

Кадровое агентство закрываю минусом: там ищут человека в штат заказчика, а здесь сотрудник числится у провайдера и работает на его площадке. Вакансию соискателя закрываю минусом: человек ищет место себе. Курсы HR закрываю минусом: из учёбы заявка компании не выходит. Новый хвост из отчёта дописываю сразу.

Две тёмные плиты по одну сторону коралловой плоскости и россыпь обломков по другую

Кадровое агентство, вакансия соискателя и курсы HR остаются за линией групп.

Заголовок говорит срезом

Заголовок беру из слов работодателя: вывод сотрудников на площадку, замена человека на проект, сопровождение уже выведенных. Строка про сильную компанию не объясняет, что будет после звонка.

В тексте две вещи: какой срез берём и что написать в заявке. Если страница про одну отрасль, чужую в заголовок не ставлю. Быстрые ссылки ведут на вывод, замену, сопровождение и на форму задачи. Ссылку, где человек откликается на вакансию, в объявление не ставлю.

В цели заявка работодателя или звонок

В Метрике целью ставлю заявку работодателя и звонок, на котором задачу компании уже разобрали. В заявке нужны имя, какой срез и как связаться. Вопрос, есть ли место для себя, в эту цель не входит.

Отклик с резюме целью не делаю. Резюме присылает соискатель, и кабинет начинает учиться не на тех обращениях. Объявление просит описать задачу компании, а не приложить рассказ о себе.

Страница после клика говорит о том же срезе, что объявление. Клик веду не на общую главную, а на страницу вывода, замены или сопровождения. Первый экран повторяет задачу из заголовка. Если на странице всё сразу, человек не понимает, попал ли он по своему запросу.

Полей в форме мало: имя, задача своими словами и как связаться. Со смартфона длинная анкета обрывает человека на середине. Без поля задачи в письме остаётся имя, и я не вижу, вывод это, замена или сопровождение.

Город и часы, когда берут трубку

В ключах город тот, куда людей правда выводят, ставят на проект или где их сопровождают. Чужой регион в кампанию не ставлю. Если города разные и разговор после звонка тоже разный, у каждого города свои группы внутри того же среза.

Объявления показываю в часы, когда заявку работодателя кто-то читает и может взять трубку. Часы, в которые трубку не берут, из расписания показов убираю.

Объявления с разным смыслом в одну группу не складываю: иначе не видно, какой заголовок привёл работодателя. Фразы, которые Директ добирает сам, не выключаю целиком. Чужой хвост сразу ставлю в минус, отдельной группой он не становится.

Перед показами сверяю связку

Перед включением прохожу кабинет по короткому списку. Если пункт не сходится, показы не открываю.

Вывод, замена на проект и сопровождение разведены, пустого среза нет
Поиск и сеть лежат в разных кампаниях, у сети свой потолок
В заголовке назван срез, а не общее слово услуга
В Метрике стоят заявка работодателя и звонок по задаче компании
В минусе кадровое агентство, вакансия соискателя и курсы HR
Страница после клика говорит о том же срезе, что объявление

Ряд тёмных блоков и коралловая геометрическая галочка

Перед показами срез, площадка, цель и минус сходятся в одну линию.

Когда пункты сошлись, включаю показы. Дальше снова читаю запросы и добираю минус. Кабинет говорит о задаче работодателя: кого вывести, кого заменить на проект или кого сопровождать.

Что обычно спрашивают

Вывод и замену можно держать вместе?

Если компания ведёт оба среза, у каждого свой текст. Иначе в заявке не видно, людей выводить на площадку или ставить человека на срок проекта. Если ведут только вывод, группы про замену нет, а фразы про проект стоят в минусе.

Сопровождение нужно всегда?

Только если уже выведенных правда ведут. Нет такого среза — фразы про сопровождение стоят в минусе. Заявка работодателя при этом остаётся целью у вывода и замены: компания описывает задачу, а не присылает резюме.

Кадровое агентство можно оставить рядом?

Запрос про человека в штат заказчика уходит в другой разговор, его я в этот кабинет не собираю. Здесь заголовок говорит про вывод, замену на проект или сопровождение и зовёт оставить заявку работодателя или позвонить.

Директ

Разберу кабинет аутстаффинга

Посмотрю, отдельно ли поиск от сети и открыты ли вывод, замена на проект и сопровождение только там, где это ведут. Сверю минус на кадровое агентство, вакансию соискателя и курсы HR. Цель сверю с заявкой работодателя или звонком.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max