Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для автомойки

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный силуэт машины под низкой аркой и коралловые ленты воды на чёрном фоне

Автомойку я собираю по услуге, которую бокс правда оказывает. Кузов, салон и комплекс стоят в своих группах, и только когда мойка это продаёт. Поисковую кампанию не смешиваю с сетью. Шиномонтаж, ремонт машины и вакансию мойщика сюда не кладу. Жду запись на время или звонок, где названа услуга. Клик по слову «цена» записью не считаю.

Сначала выписываю, что мойка делает

Грязная машина — короткий разговор. Человек хочет понять, кто рядом и что с машиной сделают: обольют кузов, уберут внутри или возьмут оба шага одним заездом. Объявление «моем всё» на такой запрос молчит. На записи неясно, какой пост открывать и сколько человек простоит.

Группу открываю только под услугу, которую можно честно назвать. Нет отдельной мойки кузова — нет и группы кузова, фразы про внешний смыв уходят в минус. Салон не берут — химчистка, пылесос и запах в кабинет не попадают. Комплекс завожу, когда это готовый набор, а не красивая обёртка на все работы двора.

Самообслуживание — другой вход, и только если стоят посты, куда человек заезжает сам. Там пост, ночной режим и абонемент, если его продают. Ручную мойку с постами не сливаю: заголовок обещает и мастера, и аппарат, а на месте одно из двух.

Детейлинг, если его продают рядом, веду соседним кабинетом.

Внутри поиска группы идут по услуге

Кузов — внешняя мойка. Пена, смыв, сушка, машина снаружи. Человек хочет уехать чистым и не ждать разбор салона. В заголовке мойка кузова и свободное окно. Про коврики и про ремонт в этом тексте ничего нет.

Салон ставлю отдельно, если мойка внутри правда убирает. Пылесос, коврики, химчистка, пятна, запах. Человек ищет уборку кабины, а не быстрый душ кузова. Текст кузова сюда не переношу: срок другой, и на записи другой разговор. Салона нет — этих фраз нет.

Комплекс — кузов и салон одним заездом, с понятным составом. Не ярлык на все работы двора. В заголовке комплекс и запись. Если такого набора нет, группу не открываю и фразы «всё сразу» в кузов не прячу.

Посты, когда они есть, получают свою группу: самостоятельный заезд и абонемент, если его продают. Текст ручной мойки туда не копирую. Ручной мойки нет — групп кузова и салона в этом кабинете нет.

Группа	Когда она есть	Что кладу в ключи	Какая заявка нужна
Кузов	моют снаружи	мойка кузова, смыть грязь, рядом	запись на кузов
Салон	убирают внутри	химчистка салона, пылесос, запах	запись на салон
Комплекс	есть набор из двух шагов	комплекс, полная мойка	запись на комплекс
Посты	человек моет сам	самообслуживание, пост, ночью	звонок или заезд

Четыре тёмных блока в ряд: кузов, сиденье, пара форм и короткая стойка мойки

Кузов, салон, комплекс и посты стоят отдельными блоками.

Поиск и сеть я не кладу в одну кампанию

В поиске человек уже набрал мойку, район или конкретную услугу. Ему важно, кто близко и в какое окно возьмут. Этот спрос живёт в поисковой кампании, а внутри неё — группы по услуге.

Сеть говорит с тем, кто мойку в строке ещё не искал: смотрел карту или бросил запись. Это напоминание. Если она нужна, держу её отдельной кампанией. Смешаю с поиском — не увижу, человек искал услугу или просто вернулся к адресу.

Один набор объявлений на весь двор не делаю. Срочный кузов, спокойная уборка салона и чужой ремонт начинают делить один заголовок. Администратор получает заявку и не знает, какую работу подтверждать.

Гео у точки своё. Фразы соседнего города в эту точку не кладу. Слово автомойка без названия услуги отдельной группой не завожу: туда падают и кузов, и набор мойщика, и покупка аппарата для гаража.

Шиномонтаж, ремонт и вакансию оставляю снаружи

Переобувка, прокол, масло, подвеска и стекло — чужие работы, даже если бокс в том же ряду. Такая фраза не открывает объявление про мойку. Если на точке это оказывают, у услуги своя кампания.

Быт отсекаю сразу. Окна квартиры, посуда, ковёр, фасад дома — не машина. Покупка аппарата, минимойка в гараж и желание помыть самому тоже не заезд на точку. Администратору с такой фразы нечего подтверждать.

Набор сотрудников сюда не относится. Запрос про работу мойщиком, вакансию, резюме и обучение приносит человека, который ищет смену, а не очередь на пост. Вакансию, если её правда закрывают, ведут отдельно. Из объявления про кузов туда не зову.

Авито к этим группам не подмешиваю.

Жду запись или звонок, где названа услуга

В Метрике отмечаю шаг, который мойка может принять. Запись: какая услуга и на какое время. Звонок: человек назвал услугу и ждёт окно. Открытие прайса целью не ставлю. Вкладку закрыли — пост от этого не занят и не освободился.

Заголовок не зовёт смотреть прайс. Он зовёт записать кузов, салон, комплекс или позвонить и сказать, что нужно. Район может жить в быстрой ссылке. Звонок, где спрашивают цифру и кладут трубку, с записью в одну цель не смешиваю.

Ссылка ведёт на ту же услугу, что группа. Кузов открывает мойку снаружи, салон — уборку внутри, комплекс — состав набора, посты — как заехать. После перехода человек видит обещание заголовка.

Маршрут на карте и запись на пост — разные события. В оптимизацию отдаю запись и звонок с названной услугой, а не каждый жест по карточке.

Минус собираю до первого показа

Минус держит стенки между группами. Без него быт, найм и чужой ремонт прилипают к мойке машины. Общий список вешаю на кампанию. То, что мешает только одной группе, дописываю внутри неё.

Окна, посуда, ковёр, фасад и своими руками
Купить аппарат, минимойка и мойка для гаража
Вакансия, мойщик, резюме, обучение и курсы
Шиномонтаж, прокол, переобувка, балансировка и хранение
Ремонт, масло, подвеска, стекло, электрик и запчасти

Между своими услугами тоже ставлю границы. В кузове убираю салон, если он уже в своей группе. В салоне убираю голый смыв. Комплекс не забирает фразу, которая точнее сидит в одной работе. Иначе в отчёте не видно, какое обещание человек выбрал.

Ручную мойку и посты развожу так же. В ручной группе убираю самообслуживание, если это другой вход. В постах убираю химчистку, если аппарат её не делает. Нет постов — самообслуживание в общем минусе.

Чистая тёмная арка мойки в центре и оттеснённые к краю чужие предметы

Быт, вакансия и чужой ремонт остаются за стенкой групп.

Гео и часы беру от живой точки

Показы кручу вокруг точки, не на весь город. С грязной машиной редко едут далеко, если рядом есть другая мойка. В спальном районе круг короче. У трассы смотрю полосу вдоль дороги. Дальние звонки читаю в отчёте и сужаю охват, если оттуда не поедут.

Часы ставлю туда, где пост свободен. В будни это утро до работы и вечер после, в выходные — день. После дождя и когда сходит реагент, спрос на кузов растёт, эту группу можно усилить. Салон из-за погоды не гашу.

В тихие месяцы поток может стихнуть. Кампанию надолго не выключаю: кабинет заново учится и к сезону приходит пустым. Сужаю показы и оставляю группы, которые всё ещё дают запись. Плохой запрос выключаю группой, а не всей мойкой.

Перед стартом прохожу короткий список

Кузов, салон и комплекс стоят отдельно, и только если мойка их оказывает. Посты не смешаны с ручной мойкой.
Поиск и сеть разведены. У точки своё гео.
Заголовок называет услугу и зовёт на время или на звонок. Про шиномонтаж, ремонт и вакансию в текстах тишина.
Запись и звонок с названной услугой стоят в Метрике. Цели «открыл прайс» нет.
Быт, аппарат в гараж, вакансия мойщика, шиномонтаж и ремонт уже в минусе.

Когда список сходится, включаю показы. Дальше читаю реальные запросы и дописываю минус. Каркас к этому моменту уже не автомойка вообще, а услуги, которые бокс может выполнить.

Стопка тёмных карточек с коралловыми галочками и маленький силуэт машины

Перед стартом сверяю услуги, входы, тексты, цель и минус.

Короткие вопросы

Можно ли вести весь двор одной кампанией?

Шиномонтаж и ремонт в кампанию мойки не кладу, даже если дверь общая. Либо у чужой услуги своя кампания, либо этих фраз нет. Поиск и сеть тоже оставляю разными кампаниями.

Что делать, если комплекс почти не продают?

Группу не открываю. Комплекс живёт, когда кузов и салон едут одним заездом и состав можно назвать. Фразу «помыть машину» без состава кладу в кузов. Словом «комплекс» путаницу не закрываю.

Куда положить самообслуживание?

В свои ключи и свой текст: пост, ночной заезд, абонемент, если он есть. Ручную мойку туда не переношу. Постов нет — фразы про самообслуживание в минусе, а в объявлениях про мастера нет слов про аппарат.

Зачем убирать запрос про работу мойщиком?

Запрос про работу на мойке и вакансию мойщика приносит резюме. Это не запись на услугу. Набор людей, если он идёт, живёт отдельно и не из групп кузова и салона.

Почему открытый прайс не считаю заявкой?

Цифра на экране ничего не бронирует. Пост занят только после записи или звонка, где есть услуга и время. Клик по прайсу учит кабинет на любопытство. Я оставляю шаг, который администратор может принять.

Директ

Разберу кабинет автомойки

Посмотрю, отдельно ли поиск от сети, разложены ли кузов, салон и комплекс по своим услугам, и не попали ли внутрь шиномонтаж, ремонт и вакансия мойщика. Цель сверю с записью или звонком, где названа услуга.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max