Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю кабинет Яндекс Директа для автосалона

19.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный седан и коралловая линия на чёрном фоне

Кабинет Яндекс Директа для автосалона я собираю вокруг покупки машины в зале. Новую, с пробегом и обмен открываю, только если салон их правда ведёт. Поиск и сеть стоят разными кампаниями. Автосервис, автоподбор как отдельную услугу, каршеринг и вакансию менеджера отсекаю заранее. Заявкой считаю визит в салон или звонок, а не клик по строке.

Человек ищет машину в зале

Автосалон для меня — новая машина, машина с пробегом или обмен. Это не ремонт узла, не чужой осмотр перед покупкой и не минуты в приложении.

Человек хочет приехать и сесть в машину или понять, возьмут ли его авто в зачёт. Слово автосалон само по себе не говорит, новая это, пробег или обмен.

Голое слово автосалон ключом не ставлю. Рядом с ним живут чужие двери: автосервис, автоподбор, каршеринг, вакансия менеджера. Визита в такой строке не видно. Запрос без новой, пробега или обмена чаще про машину вообще, не про то, что салон реально показывает.

Автосервис уже собран своей темой: чинить узел и смотреть машину в зале — разные двери. Кузовной ремонт, автоподбор, прокат и каршеринг я разбираю отдельно и в этот кабинет не открываю.

На Авито человек уже листает карточки машин, а в Директе я собираю визит, когда новую, пробег или обмен надо смотреть в зале.

Группу открываю, только если салон это ведёт

Группу завожу на направление, которое в зале правда есть. Новых нет — фразы про новую сразу в минус. Пробега в зале нет — машину с пробегом не пишу. Обмена нет — обмен не завожу.

Новую, пробег и обмен в одну группу не кладу. Новая ещё не ездила у владельца. С пробегом уже ездила и стоит в этом зале. Обмен — человек отдаёт свою и смотрит, что возьмут в зачёт. Направления нет — группу не создаю.

Конкретную машину в тексте не обещаю. Пока менеджер не подтвердил, что её можно показать, в заголовок её не ставлю. Пустое обещание из объявления убираю.

Новая машина

Эту группу веду, только если салон продаёт новые. В ключах новая, город и салон. Заголовок просит приехать или позвонить и сказать, какую смотреть. Чего в зале нет, в строку не ставлю. Тест-драйв отдельной группой не открываю.

Модель в ключ кладу, только если салон её правда показывает. Марку, которой на площадке нет, не пишу. Одна модель живёт внутри этой группы, а не отдельным кабинетом: человек назвал её, объявление отвечает про неё.

Один город — одно объявление, город тот, куда человек реально приедет. Расширенный геотаргетинг оставляю: иначе человек из района, который уже написал наш город, объявление не увидит. Чужой город в ключи не кладу.

Машина с пробегом

Машину с пробегом ставлю отдельной группой, и только когда в зале стоят машины, которые уже ездили. Это не автоподбор: человек едет смотреть то, что стоит у салона, а не просит найти чужое объявление и проверить его на месте.

В одном объявлении с новой пробег не держу: на входе неясно, куда звать. В ключах пробег, город и салон. Новую и обмен сюда не кладу.

Обмен

Обмен ставлю, когда салон берёт машину человека в зачёт другой. Это не выкуп как отдельная лавка и не подбор чужого варианта. В ключах обмен, город и салон. В тексте прошу, какую отдают и какую смотрят в зале.

Обмен с пробегом не склеиваю. На пробеге смотрят машину салона. На обмене хотят понять, возьмут ли своё авто в зачёт.

Такого направления нет — обмен в минусе, и объявление про новую его не подхватывает. Просьба прислать фото без визита в салон в эту группу не входит.

Направление	Когда открываю	Что в ключах	Куда зову
Новая машина	салон продаёт новые	новая, город, салон	визит в салон или звонок
Машина с пробегом	в зале есть машины, которые уже ездили	пробег, город, салон	визит в салон или звонок
Обмен	салон берёт машину в зачёт	обмен, город, салон	визит в салон или звонок

Три тёмные машины в ряд на коралловой линии

Новая, пробег и обмен стоят отдельно. Пустое направление в кабинет не кладу.

Поиск держу отдельно от сети

В поиске человек уже написал новую, пробег или обмен и часто город. Объявление повторяет это направление и просьбу приехать в салон. Сетевые показы в поисковую кампанию не добавляю: их видят те, кто запрос не набирал.

Если сложить поиск и сеть, я перестаю видеть, пришёл человек с фразы про обмен или с пустого показа. Кампании поэтому разные, и тексты тоже. В сети тоже прошу приехать в салон или позвонить, а не листать чужие залы.

Сеть включаю позже, когда поиск уже приносит визиты. Клик сам машину в зале не показывает. Ручную ставку в сети кабинет не берёт, поэтому сеть не веду той же рукой, что поиск.

Автотаргетинг на поиске целиком не выключается. Лишние смыслы я режу минус-словами, а не жду, что кабинет сам проведёт границу между новой, пробегом и обменом. Пока на звонок некому ответить, показы не кручу.

Площадка	Когда включаю	О чём текст	Чего не делаю
Поиск	с первого дня по живым направлениям	новая, пробег или обмен и визит	не подмешиваю сеть
Сеть	после визитов из поиска	то же направление и просьба приехать	не кладу в поисковую кампанию

Автосервис, автоподбор, каршеринг и вакансия снаружи

Вакансия менеджера — чужой смысл. Человек ищет смену, резюме и место в штате, а не визит в зал. Такие запросы в группы новой, пробега и обмена не попадают. Объявление про визит соискателю не показываю.

Автосервис в этот набор не переношу. Человек ищет, кто починит узел или сделает обслуживание, не кто покажет машину в зале. Кузовной ремонт к покупке тоже не относится: вмятина и покраска живут в своём кабинете.

Автоподбор отсекаю как отдельную услугу ещё до показов. Человек просит проверить чужую машину или подобрать вариант не из этого зала. Каршеринг уходит туда же: ему нужны минуты в приложении, а не визит к менеджеру.

Заявка — это визит в салон или звонок

В цель ставлю то, что закрывают на входе. Визит в салон — назвали направление и договорились приехать: новая, машина с пробегом или обмен. Звонок считаю заявкой, когда в разговоре уже ясно, что смотреть и в какой зал ехать. Клик по объявлению целью не делаю.

Менеджер без машины в зале и без смены на телефоне визит не собирает. В тексте я прошу одно: какую смотрят или какую отдают в обмен. Город в объявлении — тот, куда человек реально приедет.

Оплата за конверсии в кабинете просит не меньше десяти достижений цели за неделю, а обучение занимает одну или две недели. Если визитов мало, цель всё равно не подменяю кликом.

В заголовке прошу позвонить и сказать, какую машину смотреть. Часы, когда отвечают, лежат рядом с городом. Цифр, которых у салона нет, в текст не ставлю. Телефон в объявлении включаю. После клика человек видит то же направление, что в строке.

Минус-лист пишу до показов

Список пишу до запуска, иначе три направления спорят за одного человека. Общее вешаю на кампанию. То, что путает одно направление, дописываю только в нём. Вакансия менеджера среди визитов не прячется.

Раз в неделю дописываю минус из отчёта по запросам. Чужой город и чужую вывеску убираю заранее. Слово бесплатно уходит в минус, если салон так не называет визит.

Автосервис, ремонт и обслуживание
Автоподбор и проверка чужой машины
Каршеринг и поминутная аренда
Вакансия менеджера, резюме и устроиться
Новая, если салон новые не продаёт
Пробег, если таких машин в зале нет
Обмен, если машину в зачёт не берут
Как открыть салон и франшиза
Прокат на сутки
Бесплатно, если визит так не называют
Своими руками, обучение и курсы
Не наш город и чужая вывеска

Слева целая дверь, справа ключ, телефон и портфель

Слева свой визит, справа лишнее: ремонт, приложение и вакансия.

Перед показом сверяю группы

Сначала направления. Новая, машина с пробегом и обмен открыты только там, где салон их ведёт. Направления нет — группы нет.

Новая, пробег и обмен разведены, пустой группы нет
Группа есть только на то, что салон реально показывает
Поиск живёт в своей кампании, сеть в своей
Автосервис, автоподбор, каршеринг и вакансия менеджера из ключей убраны
Заявка — это визит в салон или звонок, а не клик по строке
В тексте нет чужой двери и нет обещания конкретной машины
После клика открывается то же направление, что в заголовке

Тёмный седан и коралловая геометрическая галочка

Перед показом три направления кабинета уже стоят в одном спокойном ряду.

Если коротко

Обмен открывать, если салон его не ведёт?

Нет. Нет направления — нет группы. Фразы про обмен тогда стоят в минусе, и текст про новую их не подхватывает.

Модель, которой нет в зале, можно поставить в ключ?

Нет. В ключ попадает только то, что салон правда показывает. Машину, которую нельзя приехать посмотреть, в заголовок не ставлю.

Вакансию менеджера можно оставить в широком ключе?

Нет. Это набор в штат, не визит. Автосервис, автоподбор и каршеринг уходят туда же, в минус, ещё до показов.

Директ

Разберу кабинет автосалона

Разложу новую машину, машину с пробегом и обмен по тому, что салон реально ведёт, отделю поиск от сети, уберу автосервис, автоподбор, каршеринг и вакансию менеджера и оставлю целью визит в салон или звонок.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max