Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для автошколы

18.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмных куба в ряд и тонкая коралловая линия на чёрном фоне

Автошколу я собираю по офферам категории B, а не одной общей фразой про права. Обучение с нуля, переобучение и автомат стоят в своих группах. Поиск держу отдельно от сети. Мотошколу, вакансии инструктора и продажу авто в эти группы не кладу. Заявка, которую жду, — запись на занятие или звонок.

Категорию B я не сваливаю в одну группу

Человек редко ищет абстрактную автошколу. Он ищет свой следующий шаг. Кто-то садится за руль первый раз. Кто-то давно получил права и хочет снова ездить. Кто-то сразу просит машину с автоматом, потому что механику учить не собирается. Одно объявление на все три запроса отвечает никому: в тексте нет ни старта, ни возврата, ни коробки.

Я завожу группу только там, где школа может принять человека. Обучение с нуля — первая категория B, человек ещё не водил. Переобучение — навык уже был. Автомат — отдельная машина и отдельная запись. Заголовок называет этот шаг.

Широкое слово «права» само по себе я в продажу не ставлю. Оно тянет мотоцикл, грузовые категории, билеты и работу. Слово «автошкола» без оффера тянет всё, что висит на той же вывеске, и кабинет снова становится одной полкой.

Три группы завожу раньше объявлений

Группу не рисую заранее на всякий случай. Нет переобучения в расписании — нет и группы, а фразы про возврат за руль сразу уходят в минус. Нет автомата на учебной площадке — фразы про автомат не прячу в обучение с нуля. Обещание, которое администратор не подтвердит в первом разговоре, в кабинет не попадает.

Обучению с нуля отдаю первое вождение и категорию B. В заголовке — старт и запись на занятие. Я не пишу, что человек сдаст экзамен. Школа отвечает за занятия, а не за чужой экзамен. Такой оборот в тексте только путает того, кто выбирает, куда записаться.

Переобучение держу отдельно, потому что разговор на записи другой. Человек уже был за рулём, сделал длинную паузу или хочет заново пройти занятия на категорию B. Объявление для новичков ему не подходит: оно говорит про первый раз, а ему нужен возврат к навыку.

Автомат — это коробка, а не синоним категории B. Если смешать его с обучением с нуля, в отчёте не видно, какую машину просили. Механику в эту группу не добавляю. Когда школа ведёт обе коробки разными записями, у механики своя группа. Когда на площадке только механика, автомат в кабинете не появляется.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
С нуля	первое вождение, категория B, права с нуля	обучение с нуля и запись на занятие	запись или звонок
Переобучение	переобучение, снова за руль, вернуть навык	переобучение и запись на занятие	запись или звонок
Автомат	автомат, обучение на автомате	занятия на машине с автоматом	запись или звонок

Три тёмных куба, разделённые тонкими коралловыми линиями

Три оффера стоят отдельно: с нуля, переобучение и автомат.

Поиск держу отдельно от сети

Поиск и рекламную сеть я не склеиваю в одну кампанию. На поиске человек уже набрал запрос: школа, категория B, с нуля, переобучение, автомат, район занятий. Сеть догоняет тех, кто открывал расписание или форму записи и ушёл. В одной кампании потоки складываются в одну строку отчёта, и я перестаю видеть, что именно привело к занятию.

В поиске остаются те же три группы. География — адрес, куда ученик реально приедет на занятие. Весь город и дальний филиал в одной группе не держу: заголовок обещает место, а ехать туда человеку долго. Запрос «рядом» живёт в поиске этого адреса вместе с оффером, а не отдельной кучей без записи.

Сеть собираю узко. В неё попадает возврат к нужному офферу, а не общий интерес к автомобилям. Широкий интерес без возврата даёт показы и не даёт запись. Площадки сети смотрю отдельно от поиска. Где клик есть, а занятия нет, площадку выключаю.

Авито в эту сборку не включаю: там сравнивают карточки, а я собираю поиск и сеть Директа.

Поток	Где держу	Кого ловлю	Чего не кладу
Поиск	отдельная кампания	уже ищет оффер и адрес занятий	мотошколу, вакансии, продажу авто
Сеть	отдельная кампания	возврат к форме записи	широкий интерес к машинам

Мотошколу, вакансии и продажу авто не смешиваю

Мотошкола, вакансия инструктора и продажа авто не входят в группы категории B. Даже если они на той же территории, разговор другой. Фраза про мотоцикл, набор преподавателя или покупку машины не должна показывать объявление про обучение с нуля.

Мотошколу завожу отдельной кампанией только тогда, когда школа её правда ведёт. Внутри трёх групп категории B мотоцикла нет. Грузовые категории и автобусы туда же не кладу: другой допуск и другая запись на занятие.

Вакансию отсекаю до старта: работа инструктором, преподаватель и резюме — это не ученик. Продажу машин отсекаю так же. Купить авто, подержанная машина и салон — не занятие по вождению.

Мотошкола и мотоцикл не живут в группах категории B
Вакансия инструктора и резюме не живут рядом с записью на занятие
Продажа машин и салон не живут в обучении с нуля
Грузовые категории и автобусы не сидят в этих трёх группах
Автомат не обещаю там, где на площадке только механика

Стопка тёмных плит отделена коралловой линией от россыпи осколков

Мотошкола, вакансии и продажа авто остаются по ту сторону линии.

Жду запись на занятие или звонок

В Метрике я отмечаю действие, которое администратор может закрыть. Запись на занятие: какой оффер и как связаться. Либо звонок, после которого человека ставят в группу. Открытие расписания без заявки целью не делаю. Человек посмотрел часы и закрыл страницу — места в группе не прибавилось.

В объявлении не зову учить билеты. Зову записаться на обучение с нуля, на переобучение или на автомат. Объявление продаёт шаг в группу, а не подготовку к экзамену. Звонок, где просят обещать результат экзамена, удачной заявкой не считаю и в одну цель с записью не кладу.

Страница после клика говорит про тот же оффер, что группа. Одной общей страницы на три группы мало. Если адрес один, каждое объявление ведёт к своему блоку.

Минус-слова ставлю до запуска

Минус держит стены между группами. Без него мотошкола, вакансия и продажа машин прилипают к категории B. Общий список вешаю на кампанию. Хвост, который мешает только одной группе, дописываю внутри неё.

В общий минус идут чужие офферы: мотошкола, мотоцикл, вакансия, работа инструктором, резюме, купить авто, подержанная машина, салон. Туда же запросы, где обучения не ищут: билеты, тесты, экзамен без записи на занятие. В группе с нуля минусую автомат, если у автомата уже есть своя группа. В группе автомата минусую механику, если записи разные.

Поиск и сеть получают один и тот же смысл минуса, но списки я не копирую вслепую. В сети чаще всплывает случайный интерес к машинам и к работе. Его добираю по площадкам. Поиск эти хвосты сам не закроет.

Мотошкола, мотоцикл и обучение на мото
Вакансия, работа инструктором и резюме
Купить авто, подержанная машина и салон
Билеты, тесты и экзамен без записи на занятие
Автомат в группе с нуля, если у автомата своя группа
Механика в группе автомата, если коробки разные

Перед запуском сверяю каркас

Сначала группы и каналы. С нуля, переобучение и автомат стоят отдельно, если школа все три оффера принимает. Поиск — одна кампания, сеть — другая. Общей группы «права» нет.

Дальше тексты и цель. Заголовок называет один оффер. Про мото, вакансию, продажу машин и сдачу экзамена в объявлениях пусто. В Метрике живут запись на занятие и звонок. Открытое расписание в оптимизацию не отдаю.

Три группы на месте, общей кучи «права» нет
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Мотошкола, вакансии инструктора и продажа авто не сидят в ключах
В текстах нет обещания сдать экзамен
Цель — запись на занятие или звонок
Страница говорит про тот же оффер, что объявление

Ряд тёмных блоков, через центр которых проходит тонкая коралловая линия

Перед запуском сходятся группы, поиск, сеть, тексты и цель.

Когда пункты сходятся, включаю показы. Дальше читаю запросы и добираю минус.

Что обычно спрашивают

Можно ли собрать всю школу одной группой?

Если рядом с категорией B есть мотошкола, набор инструкторов или продажа машин, в эту кампанию я их не кладу. Чужой оффер получает свою кампанию или не получает фраз вообще. Иначе заявки в отчёте есть, а на телефоне чужой разговор.

Куда положить механику?

Если на площадке только механика, пишу это в объявлении обучения с нуля и не завожу автомат. Если школа продаёт обе коробки разными записями, у механики своя группа. В одном заголовке две коробки не живут: он снова становится про всё сразу.

Зачем отделять поиск от сети?

На поиске человек ищет оффер. В сети я возвращаю тех, кто уже смотрел запись и не оставил её. Общая кампания прячет источник заявки. Сеть без узкого возврата не запускаю: показы растут, а учеников в группе не прибавляется.

Когда автомат не заводить?

Когда такой машины на площадке нет. Фразы про автомат уходят в минус. В тексте про обучение с нуля нет обещания посадить на автомат. Честная запись на ту коробку, что стоит во дворе, лучше первого звонка, в котором приходится отказывать.

Какой звонок считать заявкой?

Тот, после которого человека ставят на занятие. Вопрос про билеты, вакансию инструктора или покупку машины заявкой на обучение не является. Такие звонки в цель, по которой крутится кампания, я не кладу.

Директ

Разбор кабинета Директа для автошколы

Разложу обучение с нуля, переобучение и автомат по своим группам, отделю поиск от сети и уберу мотошколу, вакансии инструктора и продажу авто. Целью оставлю запись на занятие или звонок.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max