Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для продажи франшизы

19.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный куб точки, сетка города и закрытая папка на чёрном фоне

Кабинет франшизы я собираю по срезу, а не общим словом на всю сеть. Готовая точка, пакет для города и заявка на презентацию стоят своими группами, и только если это правда продают. Поиск держу отдельно от сети. Вакансию, инвестиции с обещанием дохода и курсы не пускаю. Жду заявку на разговор или звонок.

Сначала слушаю, какой срез ищут

Франшизу люди ищут из своей ситуации, а не из общего каталога сети. Кому-то нужна готовая точка, которую можно открыть. Кому-то — пакет под конкретный город. Кому-то — сначала презентация и разговор, без решения в тот же день. В одной группе эти запросы слипаются, и по заявке не понять, о чём говорить.

Группу я открываю на срез, который правда продают. Готовую точку не держу в одном тексте с пакетом для города. Заявку на презентацию не прячу во фразу про готовую точку. Под голое слово франшиза легко садятся вакансия, инвестиции с обещанием дохода и курсы.

Голое слово франшиза в ключи не ставлю: хвост широкий, туда приходят за работой, за обещанием дохода и за учёбой. Разговора про свой срез там нет. Покупателей самой точки в этот кабинет не кладу: им нужна услуга или товар, а не франшиза.

Заявка для меня — запрос, где человек называет срез и оставляет способ связаться, или звонок, на котором этот разговор начинают. Кто ищет вакансию или курс, презентацию не просит. Такой запрос живёт в минусе.

Группу открываю только на живой срез

Нет готовой точки — фразы про готовую точку уходят в минус, а не в объявление. Нет пакета для города — город к чужой точке не приклеиваю. Нет презентации — встречу в тексте другой группы не обещаю. Группа без реального среза обещает разговор, которого в предложении нет.

Готовую точку говорю языком места, которое уже собрано. В ключах готовая точка и франшиза, а город — только если точка правда привязана к этому месту. В объявлении пишу, что показывают готовую точку, и зову на разговор или на звонок. Окупаемость, доход и число точек в текст не кладу.

Пакет для города говорю про этот город. Ключи — пакет для города и название города. Текст называет город и зовёт обсудить пакет: оставить заявку на разговор или позвонить. Готовую точку из другого места в эту группу не переношу. Вакансию в этом городе сюда не кладу: человек ищет работу, а не пакет.

Заявку на презентацию держу отдельно, и только когда разговор правда начинают с показа. Ключи — презентация франшизы и разговор о партнёрстве. Объявление зовёт оставить заявку на презентацию или позвонить. Готовую точку и пакет города в этот текст не смешиваю. Доход, окупаемость и число точек сюда не пишу.

Фразу с двумя срезами оставляю там, где заголовок точнее. Когда пакет для города всегда означает готовую точку именно в этом городе и отдельно их не продают, вторую группу не открываю и пишу об этом в тексте готовой точки.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Готовая точка	готовая точка и город, если точка привязана к месту	показывают готовую точку и зовут на разговор или звонок	разговор или звонок
Пакет для города	пакет для города и название города	называют город и зовут обсудить пакет	разговор или звонок
Заявка на презентацию	презентация франшизы и разговор	зовут оставить заявку на презентацию или позвонить	презентация или звонок

Три отдельные группы предметов на чёрных подставках с коралловым краем

Готовая точка, пакет для города и презентация стоят отдельно.

Поиск держу отдельно от сети

Поиск ловит человека, который уже написал срез. Сеть показывает предложение тому, кто запрос ещё не набирал. В одной кампании эти потоки смешиваются, и по заявке не видно, искали готовую точку или просто увидели картинку.

Поиск держу своей кампанией. Внутри — группы по живым срезам, и только по тем, которые продают. Заголовок совпадает с запросом. Страница после клика говорит о том же срезе. Общий каталог всей сети финалом поиска не ставлю.

Сеть — отдельная кампания. Текст короче и не делает вид, будто город или готовая точка уже выбраны. Зову на разговор или на презентацию и не пишу окупаемость, доход и число точек. Пока форма не принимает заявки, сеть не включаю.

Автотаргетинг на поиске ключи не заменяет: он тянет соседние запросы, поэтому вакансия, курсы и инвестиции с обещанием дохода остаются в минусе. Пока заявок на разговор мало, стратегию на заявки не включаю и держу ручные ставки. Если недельного запаса на неё не хватает, не включаю вовсе.

Что остаётся в поиске

Ключ называет один срез, а не всю сеть сразу
Город в ключе есть только у пакета этого города
Заголовок повторяет срез, который продают
Страница после клика говорит про тот же срез

Что уходит в сеть

Сети отдаю короткий повод написать или позвонить, без обещания. Человека, который открыл страницу и заявку не оставил, возвращаю отдельным объявлением, когда форма уже работает. Заголовок поиска баннером не повторяю. Сеть напоминает про разговор, а не придумывает новый срез. Авито иногда оставляют отдельной витриной, кабинет Директа я из этого не собираю.

Площадка	Что показываю	Чего не делаю
Поиск	запрос про живой срез	не смешиваю точку, город и презентацию
Сеть	короткий повод на разговор	не обещаю окупаемость, доход и число точек

Вакансию, инвестиции и курсы ставлю в минус

Слово франшиза любят те, кто пакет не покупает. Вакансия — это работа. Инвестиции с обещанием дохода — поиск денег, а не разговор про точку. Курсы — обучение, а не презентация готового предложения.

Эти запросы ставлю в минус кампании, а не в отдельное объявление. Объявление на вакансию соберёт резюме. Объявление на доход пообещает то, чего в тексте нет. Объявление на курсы соберёт учеников. Ни один из этих потоков не просит презентацию.

Рядом в минус уходит близкий шум, и группу под него не собираю. Тот же минус держу на поиске и в сети: фразу из поиска в сеть не возвращаю.

Вакансия, работа и резюме
Инвестиции с обещанием дохода
Курсы, обучение и бесплатные уроки
Своими руками и отзывы сотрудников

Чистый лоток с тремя формами и серая куча за коралловой планкой

Слева свои срезы, справа шум: вакансия, обещание дохода и курсы.

Объявление зовёт на разговор

В Метрике целью ставлю заявку, по которой начинают разговор, и звонок, на котором этот разговор ставят. Для группы презентации цель — заявка на презентацию или звонок. Открытие страницы в эту цель не мешаю. Открытие каталога заявкой не считается.

Текст называет срез и шаг: разговор или звонок, а у презентации — заявка на показ или звонок. Цифру в заголовок не ставлю. Окупаемость, доход и число точек не обещаю. Человеку нужны срез, город и способ связаться.

Страница после клика совпадает с группой. Готовая точка говорит про точку, пакет — про этот город, презентация — про показ и начало разговора. Общая витрина всей сети финалом не считается. Название на странице совпадает с объявлением.

Форма короткая: срез, город, как связаться. Длинный опрос с телефона бросают. Сумму и подтверждение дохода не прошу.

Перед показом сверяю кабинет

Смотрю, разведены ли срезы и не сидит ли поиск в одной кампании с сетью. По имени группы уже ясно, о чём говорить.

Дальше сверяю заголовок, цель и страницу. В заголовке один срез, без цифры. Вакансии, инвестиций с обещанием дохода и курсов среди ключей нет. Город в тексте пакета совпадает с городом, для которого пакет собирают.

Готовая точка, пакет для города и заявка на презентацию стоят отдельными группами, если эти срезы есть
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Вакансия, инвестиции с обещанием дохода и курсы не сидят в ключах
Цель — разговор, заявка на презентацию или звонок
В тексте нет окупаемости, дохода и числа точек
Страница совпадает с группой объявления
Город в пакете совпадает с городом, который продают
Покупателей самой точки в этот кабинет не кладу

Три тёмных куба и коралловая галочка на коралловой планке

Группы, площадки, текст и разговор сходятся до показов.

Когда пункты сходятся, включаю показы и дальше добираю минус по живым запросам. Кабинет отвечает на готовую точку, пакет для города или презентацию.

Что обычно спрашивают

Одну группу на точку, город и презентацию оставлять?

Если продают все три среза, у каждого своя группа и свой текст. По клику тогда видно, о чём говорить. Общий заголовок смешивает три разговора, и заявка приходит без среза.

Куда деть вакансию, инвестиции и курсы?

Они стоят в минусе кампании, и на поиске, и в сети. Человеку, который ищет работу, обещание дохода или учёбу, разговор про франшизу не нужен. Отдельное объявление под этот шум не открываю.

Сеть включать в первый день?

Сеть включаю, когда форма уже принимает заявку на разговор или на презентацию. В первый день держу поиск по тем срезам, которые правда продают. Картинка без формы собирает клики, с которых нечего считать.

Можно ли писать окупаемость и число точек?

В объявление окупаемость, доход и число точек не ставлю: это звучит как обещание, а нужна заявка на разговор или звонок. Таким вещам место на презентации, когда человек сам попросил разговор.

Директ

Разберу кабинет франшизы

Разложу готовую точку, пакет для города и заявку на презентацию, отделю поиск от сети и вынесу вакансию, инвестиции с обещанием дохода и курсы.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max