Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для кадрового агентства

18.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмные плиты с коралловой кромкой и коралловая призма на чёрном фоне

Кабинет кадрового агентства в Директе я собираю вокруг задачи работодателя. Подбор персонала, массовый найм и поиск руководителей стоят отдельными группами. Поиск живёт своей кампанией, сеть — своей. Вакансию для соискателя, аутстафф и курсы HR в эти группы не пускаю. От клика жду заявку работодателя или звонок, а не отклик человека, который ищет работу.

Задача работодателя важнее слова агентство

Работодатель открывает поиск, когда люди уже не находятся своими силами. Одному нужно закрыть несколько ролей среднего звена. Другому — набрать людей на поток: склад, смена, торговый зал. Третьему — найти руководителя, которого внутри компании нет. Общая строка про кадровое агентство не говорит, какую из этих задач я беру.

Я не держу все фразы в одной группе. У подбора, потока и поиска руководителя свои ключи и свои тексты. Иначе клик в отчёте есть, а на звонке неясно, с чего начинать разговор.

Соискатель в этот кабинет не входит. Он ищет место, резюме и куда откликнуться. Такой клик заявкой работодателя не становится. Вакансии на Авито живут своей площадкой, сюда я их не переношу.

Голые слова «работа» и «вакансия» в ключах не оставляю. Рядом с ними приходят те, кто сравнивает места, а не те, кто заказывает подбор. Заявку заказчика в этом шуме не отличить.

Три группы на три разные задачи

Группу открываю только там, где такая работа правда есть. Массового найма нет — фразы про поток уходят в минус. Руководителей не ищут — сильные роли в кабинет не беру. Обычный подбор не ведут — запросы про закрытие позиций к потоку не подселяю.

Подбор персонала — про конкретные роли: специалист, менеджер, линейная должность. В ключах живут подбор персонала и рекрутинг для компании. Объявление называет подбор под задачу и просит описать роль или позвонить. Поток и поиск директора в эту строку не добавляю: после формы это другой разговор.

Массовый найм держу отдельно. Много однотипных мест сразу. Текст говорит, что берём набор людей на поток, и зовёт описать задачу. Одну роль специалиста сюда не кладу, иначе заявка на поток и заявка на точечный подбор смешаются.

Поиск руководителей — третья группа. Директор, руководитель направления, сильная роль, которую внутри не закрыли. Если агентство называет это executive search, фраза стоит здесь, а не в общем подборе. Массовый набор в заголовок не ставлю: клик будет, а заявка окажется не про ту задачу.

Запрос, где слышны сразу две задачи, кладу только туда, где заголовок точнее. Подбор вместе с потоком в одной строке путает, какую заявку открывать. Руководителя с массовым наймом тоже не склеиваю. Отрасль держу внутри задачи. Производство и торговлю в одном объявлении не смешиваю, если после звонка разговор разный.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Подбор персонала	закрытие ролей, рекрутинг для компании	подбор под задачу и описание роли	заявка работодателя или звонок
Массовый найм	набор на поток, много однотипных мест	набор людей и описание задачи	заявка на массовый найм
Поиск руководителей	директор, сильная роль, executive search	поиск руководителя под задачу	заявка на поиск руководителя

Тёмная папка, стопка плит и высокая призма с коралловой крышкой между коралловыми стойками

Подбор персонала, массовый найм и поиск руководителей стоят тремя отдельными блоками.

Поиск и сеть живут в разных кампаниях

В поиске я ловлю работодателя, который уже написал задачу: подбор, массовый найм или руководитель. Объявление повторяет эту задачу и ведёт к заявке или звонку. Площадки сети в ту же кампанию не включаю.

Общий отчёт по поиску и сети прячет, какая фраза дала заявку. В сети человек чаще листает ленту, а не формулирует задачу. Если смешать, кабинет учится на случайных визитах, а заявок заказчика не прибавляется.

Сеть включаю отдельной кампанией и только когда поиск уже приносит понятные заявки. Объявление там тоже про услугу для работодателя. Показ с призывом откликнуться на вакансию туда не ставлю. Площадки, где сидят соискатели и учебные страницы, отключаю по отчёту.

Повторный показ тем, кто открыл страницу и форму не отправил, держу отдельно от холодной сети. Человеку показываю ту же задачу, с которой он пришёл, и прошу оставить заявку или позвонить. Чужую услугу в этот показ не подставляю.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет подбор, поток или руководителя	отдельная кампания и текст под задачу
Сеть	открыл страницу и не оставил заявку	отдельный показ, поиск его не подменяет

Соискатель, аутстафф и курсы остаются снаружи

Запросы про работу в агентстве к заявке работодателя не ведут. Человек ищет вакансию рекрутера, стажировку или место в отделе кадров. Объявление про подбор ему не нужно: клик есть, а задачи компании в форме нет.

Аутстафф и аренду персонала сюда не кладу. Это другая услуга, её я собираю отдельным кабинетом. Фраза про аренду людей не должна крутить объявление про подбор, поток или руководителя. Всплыла в отчёте — уходит в минус, новой группой не становится.

Курсы HR тоже снаружи. Обучение рекрутера, как стать рекрутером, диплом и реферат — это ученик, а не заказчик. Учебную группу в этот кабинет не завожу. Заявку на закрытие роли такой человек не оставляет.

Три тёмных блока с коралловой кромкой и серая путаница, перечёркнутая коралловой планкой

Слева свои группы, справа шум: вакансия соискателя, аутстафф и курсы.

Заголовок называет задачу, а не агентство

Заголовок звучит так, как задачу формулирует работодатель: подбор персонала под роль, массовый найм на поток, поиск руководителя. Фраза про сильное агентство не говорит, что будет после звонка.

В тексте коротко: какую задачу берём и что описать в заявке. Срок, которого в практике нет, в строку не ставлю. Чужую отрасль в заголовок не добавляю, если страница про другую.

Быстрые ссылки ведут на подбор, массовый найм и поиск руководителей, плюс на то, как оставить задачу. Ссылку на вакансии для соискателей в это объявление не ставлю: она уводит к человеку, который ищет работу.

В цели заявка работодателя или звонок

В Метрике отмечаю действие, с которого начинается разговор с заказчиком. В заявке — имя, какая роль или какой поток, способ связи. Звонок засчитываю, если по нему договорились обсудить задачу. Вопрос, есть ли вакансии для себя, в ту же цель не кладу.

Кнопку «пришлите резюме» целью не делаю. Резюме присылает соискатель, и кабинет начинает учиться на откликах. Заявок работодателя в отчёте тогда не видно. Объявление просит описать задачу компании, а не приложить файл о себе.

Страница после клика говорит о той же задаче, что и объявление. Подбор открывает закрытие ролей. Массовый найм — набор на поток. Поиск руководителей — сильную роль. Общий список услуг финалом не считаю.

Форму держу короткой. Имя, задача своими словами и удобный способ связи. Длинная анкета со смартфона заявку теряет. Поле задачи важно: без него в письме остаётся имя и непонятно, какую группу открывать.

Минус-слова вешаю до показов

Минус ставлю до старта, иначе чужие запросы успевают сесть в группы. Общий список висит на кампании. То, что путает только одну задачу, дописываю внутри её группы.

В общий минус сначала кладу вакансию для соискателя, аутстафф и курсы HR. Слово бесплатно уходит в минус, если задачу без оплаты агентство не берёт. Заголовок не зовёт на то, чего в практике нет.

Из подбора вычищаю хвосты потока и поиска директора. Из массового найма убираю точечные роли и executive search. Из поиска руководителей убираю набор на склад и в смену. Чужую отрасль ставлю в минус той группы, где её не ведут.

Запросы, которые звучат похоже, но про задачу компании не говорят, убираю сразу. Раз в неделю открываю отчёт поисковых запросов и добираю новые хвосты. Свежая вакансия соискателя, аутстафф или курс в кабинете не остаётся.

Вакансия для соискателя, резюме, работа, отклик и стажировка
Аутстафф и аренда персонала
Курсы HR, обучение рекрутера, диплом и реферат
Шаблон, образец, скачать и бесплатно, если приёма без оплаты нет
Поток внутри подбора и подбор внутри массового найма
Поиск руководителя внутри потока, если это отдельная группа
Чужая отрасль и чужое имя агентства

Перед включением сверяю связку

Сперва смотрю группы и площадки. Подбор персонала, массовый найм и поиск руководителей разведены. Потока в заголовке нет, если его не ведут. Поиск и сеть лежат в разных кампаниях. По имени группы ясно, о какой задаче говорить.

Дальше сверяю тексты, цель и страницу. В заголовке видна задача работодателя. В Метрике стоят заявка и звонок, по которому эту заявку ставят. Форма спрашивает, какая роль или какой поток. Отклик соискателя успехом не считаю.

Подбор, массовый найм и поиск руководителей стоят отдельными группами
Поток и поиск руководителей открыты только там, где такая работа правда есть
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Вакансии соискателя, аутстафф и курсы HR не сидят в ключах
Отклик с резюме не стоит в целях
Цель — заявка работодателя или звонок
Страница после клика совпадает с группой объявления

Ряд тёмных плиток с коралловыми галочками на коралловой планке

Группы, площадки, минус-слова и заявка работодателя сходятся в одну линию.

Если пункты сошлись, включаю показы. Дальше читаю поисковые запросы и добираю минус. Кабинет уже про задачу работодателя, а не про слово «работа» вообще.

Директ

Разберу кабинет кадрового агентства

Разложу подбор персонала, массовый найм и поиск руководителей по своим группам, отделю поиск от сети, уберу вакансии соискателя, аутстафф и курсы HR и оставлю целью заявку работодателя или звонок.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max