Как запустить рекламу на установку приложения в Директе

14.10.2026 · 8 мин чтения

Кампанию на установку приложения я собираю до первого показа. Сначала закрываю трекер и цель, потом выбираю магазин и сценарий в Единой перфоманс-кампании. Если установки не доходят, иду по цепочке: клик, карточка в магазине, postback, отчёт в кабинете. Ниже — что включить до старта и какие поля открыть, когда клики уже есть, а установок в Директе нет.

Директ не видит установку сам. Между кликом и отчётом я собираю цепочку: клик по объявлению, переход в магазин, установка, postback в трекер, передача конверсии в кабинет. Если любого звена нет, стратегия «Максимум конверсий» не обучается. В отчёте остаются клики и пустая колонка установок. Яндекс Метрика эту дыру не закрывает. Её я оставляю для промо-страницы перед магазином и для общей картины по каналам. Саму кампанию на установку веду по данным трекера.

Установка доходит до Директа через SDK, ссылку партнёра и postback.

Трекер беру из тех, что Директ принимает: AppMetrica, AppsFlyer, Adjust, Branch, Kochava, MyTracker, Singular, Tenjin или AirBridge. В сборку, которую отдаю в магазин, ставлю SDK. В кабинете трекера создаю ссылку и выбираю партнёра Yandex.Direct. Эту ссылку вместе с адресом карточки добавляю в библиотеку приложений и привязываю трекер к нужному приложению. Пока тестовая установка с моего телефона не дала postback, кампанию не запускаю.

Дальше проверяю мелочи, из-за которых postback молчит. В AppMetrica выбираю партнёра Yandex.Direct, выключаю SmartLink и оставляю одну операционную систему на один трекер. Android и iOS в одном трекере не смешиваю. В Adjust подключаю модуль Yandex.Direct. В AppsFlyer включаю передачу установок из всех источников. На iOS в AppsFlyer выключаю Advanced Privacy, иначе часть установок до кабинета не доходит.

Окно, в котором установка ещё считается с рекламы, беру из чеклиста справки: 30 дней после клика и 24 часа после показа. В Директ отдаю все конверсии, в том числе те, которые трекер не смог приписать конкретному клику. Если отправлять только приписанные, кабинет будет беднее трекера, и я начну искать обрыв там, где данные просто не передали.

Для iOS 15 и новее в AppMetrica в файл Info.plist добавляю ключ NSAdvertisingAttributionReportEndpoint. Значение — адрес https://appmetrica.yandex. Без этого ключа, без верификации приложения и без SKAdNetwork клик может открыть App Store, а строка установки в Директе останется пустой. Это я закрываю до старта, а не после недели пустого отчёта.

Отдельный тип «Реклама мобильных приложений» остановлен и ушёл в архив 21 апреля 2025 года. Новую кампанию я не ищу в старом меню. Создаю Единую перфоманс-кампанию. Мастер кампаний оставляю на короткий первый заход, когда нужно просто увидеть сценарий. Для рабочей настройки беру ЕПК: там есть интересы и привычки, расписание, корректировки по системе и производителю, кастомные страницы приложения и эксперименты. В Мастере этот набор урезан, зато кампания собирается быстрее.

Сценарий называю «Установки и конверсии в приложении». В режиме эксперта подпись чуть короче: «Установка и конверсии в приложении». Цель ставлю по задаче. «Привлечение новых пользователей» — это установки. Ретаргетинг — события внутри приложения у тех, кто его уже поставил. При цели на новых пользователей объявления не показываются людям с уже установленным приложением. У рекламы сайта такого отсечения нет: там человек может кликнуть снова, даже если уже был на странице.

Магазин выбираю тот, где приложение опубликовано: Google Play, App Store или RuStore. На Android в той же ЕПК можно добавить установку в один клик из GetApps на устройствах Xiaomi и из AppGallery на устройствах Huawei. RuStore в Директе доступен с сентября 2025 года. Показы идут только тем, у кого этот магазин уже стоит. Блока «Установка из альтернативных магазинов» у такой кампании нет. Кастомных страниц приложения на уровне объявления тоже нет. У Google Play кастомная страница в ЕПК есть. Поэтому RuStore я веду отдельной кампанией и не смешиваю его с Google Play: условия показа разные.

Показы идут в мобильном поиске Яндекса и в Рекламной сети, только на телефонах. Гео я сужаю до регионов, где карточка реально открывается. Широкая география без доступного магазина даёт клики и не даёт установок.

До показов я закрываю сценарий, магазин и цель. Трекер к этому моменту уже привязан.

Стратегию беру «Максимум конверсий». Целевое событие по умолчанию — «Установки приложения». Если мне важнее регистрация, заказ или подписка, событие меняю только после того, как оно уже стабильно приходит из трекера. Оплату за установки включаю на Android и только вместе с целью «Привлечение новых пользователей». В новых кампаниях на iOS этой оплаты нет. Там остаётся «Максимум конверсий», а в ЕПК я включаю «Использовать SKAdNetwork». Для iOS 14.5 и новее без этого флага кампанию не считаю готовой.

Приложение кладу в библиотеку Директа: ссылка на карточку магазина и трекинговая ссылка. На iOS жду верификацию. Пока кабинет её не подтвердил, показы не включаю. Поиск и Рекламную сеть при малом числе данных не держу в одной группе. Алгоритму нужно накопить статистику отдельно по поиску и отдельно по сети. Иначе я рано отключу площадку, которая ещё не успела показать, приходят ли с неё установки.

Картина обычно одна. Клики в Директе растут, строка «Установки приложения» пустая, кампания не выходит из обучения. Ставку и новые группы я в этот момент не трогаю. Сначала иду по связке. Чаще обрыв сидит в трекере или в несовпадении магазина, а не в аукционе. Пока postback не подтверждён тестовой установкой, менять объявления бессмысленно: новая картинка не починит молчащий трекер.

Если клики есть, а установок нет, я смотрю разрыв в цепочке, а не ставку.

На iOS отдельно открываю строку «Установки приложения (SKAdNetwork)». Она есть в разбивке по кампаниям. Данные могут прийти с задержкой до 48 часов. Пустой вечер в день запуска я не читаю как поломку. Сначала смотрю, что флаг SKAdNetwork включён, и только потом жду это окно. Сравнивать iOS с Android в тот же день нельзя: у Android postback обычно виден раньше.

Живой postback ещё не значит, что человек поставит приложение. До расширения показов я проверяю карточку: приложение опубликовано, есть иконка, скриншоты, описание и политика конфиденциальности. Слабый рейтинг и пустые скриншоты чиню заранее. Директ приводит на карточку магазина, а не на сайт. Отдельный лендинг для такой кампании не обязателен. Он уместен как страница перед стором. Посадочная самого объявления — карточка в Google Play, App Store или RuStore.

На время обучения кампанию оставляю включённой круглосуточно. Пауза на ночь режет поток данных, и алгоритм дольше учится. Ориентир из справки Яндекса — не меньше 70 целевых действий за неделю. Пока этого объёма нет, я не выключаю кампанию на третий или пятый день и не раздуваю гео одним движением. Резкое расширение сбивает обучение так же, как долгая пауза.

Креативы готовлю несколькими вариантами, а не одним баннером. На старте хватает комбинаторных объявлений: несколько заголовков, коротких текстов и картинок. Графические объявления есть в ЕПК и нет в Мастере. Видео беру, когда польза читается с экрана за несколько секунд. Играм оставляю интерактивный формат, магазину с товарами — фид и переход на карточку внутри приложения. В тексте есть прямой призыв установить. Мелкий шрифт и обещание, которого нет в карточке, убираю до модерации.

На поиске добавляю минус-слова под чужой спрос. Мне не нужны запросы про взлом и про установку в обход магазина, если я веду человека в официальный стор. На сети после проверки трекинга смотрю площадки, где клики есть, а установок нет совсем. Их снижаю или исключаю. До проверки postback площадки не трогаю: иначе отрежу инвентарь, а причина была в том, что конверсия не доходила до кабинета.

SEO

Проверю партнёра в трекере, postback и цель в ЕПК. Покажу шаг, на котором установка не доходит до кабинета.