Как я собираю ключевые слова конкурентов для Директа

14.10.2026 · 8 мин чтения

Точные ключевые фразы из чужого кабинета Яндекс Директа мне недоступны. Ни один легальный сервис их не открывает. Я вижу поисковые запросы, по которым всплывали объявления, и сами объявления в выдаче. Ниже расскажу, что смотрю на поиске и в креативах, как проверяю фразы в Вордстате, как кластер переношу в кампанию и какие формулировки не беру.

Открываю поиск в режиме инкогнито и ставлю регион будущей кампании. Дальше ввожу коммерческие запросы ниши, обычно от десяти до пятнадцати штук. Беру формулировки со словами купить, заказать, цена, стоимость и под ключ. Смотрю не всю страницу, а блок коммерческих предложений. Выписываю домены, которые появляются снова и снова. Мне хватает трёх-пяти устойчивых конкурентов. Случайный рекламодатель на одном запросе в кластер не попадает: один показ ещё не значит, что запрос для ниши рабочий.

В таблицу кладу сам запрос, домен и пометку, что объявление было на поиске. Это запрос пользователя, а не список фраз из кабинета. Одна фраза у рекламодателя может покрывать десятки вариаций: синонимы, хвосты, опечатки и близкие формулировки. Поэтому я не пытаюсь восстановить его внутренние условия показа. Я забираю только то, что видно в открытой выдаче. Если домен стабильно сидит на нескольких коммерческих запросах, эти запросы складываю вместе и уже потом решаю, что из них моё.

В выдаче я снимаю повторяющиеся объявления, а не закрытый список фраз.

По каждому устойчивому домену выписываю заголовок, текст, отображаемую ссылку, быстрые ссылки и уточнения. Смотрю, какую боль выносят первой: срок, гарантию, географию или акцию. Быстрые ссылки показывают, какие разделы они толкают: каталог, отзывы, калькулятор, акции. Уточнения — это короткие аргументы в строке объявления. Отображаемая ссылка подсказывает, ведут на бренд или на конкретную посадочную. Всё это складываю в одну строку таблицы: домен, запрос, заголовок, текст и адрес страницы.

Дальше открываю посадочную и сверяю, совпадает ли обещание с заголовком. Смотрю, есть ли форма, квиз, калькулятор или чат. Отмечаю отзывы, кейсы и сертификаты, если они стоят на странице, а не только в объявлении. Отдельно проверяю, удобно ли читать страницу с телефона и не разъезжается ли первый экран. Связка запрос, объявление и посадочная для меня важнее одинокого слова. Конкурент может идти по тому же запросу и выигрывать страницей, а не формулировкой ключа.

Чужой текст я не копирую. Дословное объявление легко отклоняет модерация, и оно не отличает меня от соседа. Беру структуру: какая боль в заголовке, какое доказательство в тексте и куда ведёт ссылка. Свои формулировки пишу заново. Если ручной выдачи мало, я иногда открываю сторонний сервис вроде Keys.so как необязательный источник объявлений: там видны креативы и запросы с показами, а не фразы кабинета.

Каждую фразу из выдачи я прогоняю через Вордстат до того, как она попадёт в кампанию. Смотрю частотность в регионе кампании, динамику по месяцам и соседние формулировки. Раздел сайтов по запросу иногда подсказывает, кто ещё заметен в нише. Это подсказка, а не список рекламодателей и не доказательство, что домен сейчас крутит Директ. Фраза, по которой конкурент показывался, не становится моей автоматически. Соседний смысл, который он тестирует, мне может быть просто не нужен.

Если спрос сезонный, я помечаю месяцы и не запускаю группу в пустой период. В стабильной нише такой обход повторяю минимум раз в квартал. Там, где офферы быстро меняются, смотрю выдачу примерно раз в месяц. Отдельно сверяю формулировку со своим продуктом и со своей географией. Заметность запроса у конкурентов ещё не значит, что мне есть что на нём обещать. Пустую для меня формулировку я не тащу в группу только ради того, что она есть у соседа.

Те же фразы я добавляю в Прогноз бюджета внутри Директа. Инструмент смотрит на запросы, которые ввёл я, а не в чужой аккаунт. Мне он нужен, чтобы понять, жива ли фраза в аукционе. В расход конкурента я этот прогноз не превращаю: точной цифры чужого бюджета там нет, и я не дорисовываю её сам. Ставку и ограничение расхода потом считаю от своей экономики клика и заявки, а не от чужой активности в выдаче.

Вордстат оставляет фразы с живым спросом в нужном регионе.

Перед переносом делю список на корзины. Коммерческие запросы с моим гео могу нести в отдельную группу. Остальное не тащу только потому, что так показывает сосед. У каждой корзины своё решение: своя группа, короткий пилот или отказ. Смешивать эти корзины в одном объявлении я не стану.

Минус-слова конкурента мне не видны. Запрос мог всплыть в выдаче, хотя у него эта фраза уже отсечена, и я об этом не узнаю. Поэтому шумную формулировку без ясной пользы я откладываю, а не копирую. Пересечение у трёх-пяти конкурентов с коммерческим смыслом читаю как сигнал ядра ниши. Уникальный запрос одного игрока оставляю как тест, а не как обязанность для всего аккаунта. Если тест не про мой продукт, он даже в пилот не идёт.

Цель — не клон чужого кабинета, а более быстрый подбор своих фраз. Кластер режу по интенту и по посадочной: в одной группе один смысл и одна страница. Купить и как выбрать вместе не кладу, иначе объявление расплывается и в группу приходит разный трафик. Тип соответствия задаю сам. Общие запросы нескольких конкурентов становятся ядром. Уникальные и ещё не проверенные остаются отдельным пилотом с коротким списком фраз, чтобы их было легко выключить.

С 15 января 2024 года автотаргетинг на Поиске и в Картах обязателен. Полностью выключить его нельзя, можно только сузить категории и фильтры брендов. С марта 2024 года запросы с брендами лежат в блоке упоминания брендов: мой бренд, бренды конкурентов или без брендов. Категории и бренды при этом работают вместе, через условие «и». Трафик по брендам конкурентов я включаю только отдельным решением. Иначе эти запросы в кластер не входят.

В кампанию попадает только то, что прошло частотность, оффер и минус-слова.

После запуска главный фильтр — отчёт «Поисковые запросы». Он лежит в библиотеке отчётов, в оптимизации размещения. Смотрю срез за последние 180 дней: тип условия показа, ключевую фразу, тип соответствия, категорию запроса и упоминание брендов. Прямо из отчёта добавляю удачный запрос в ключевые фразы или увожу мусор в минус-фразы. С февраля 2026 года в Мастере отчётов можно массово добавить минус-фразы и выгрузить срез в CSV. Чищу список каждую неделю, а не один раз при импорте.

Разовый список быстро стареет. Офферы меняются, сезон сдвигается, и часть показов идёт автотаргетингом, а не явной фразой. Я не считаю, что знаю чужой бюджет, и не копирую креативы. Рабочих слоёв три: живая выдача, Вордстат и собственный отчёт запросов после запуска. Если фраза не прошла частотность, регион и мой оффер, в кампанию она не попадает. В группах остаются только формулировки, которые я могу закрыть своей страницей.

SEO

Сверю выдачу, Вордстат и корзины фраз. Покажу, что оставить в группах, а что увести в минус до запуска.