Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для кондиционеров

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный настенный блок с коралловой кромкой и медная дуга на чёрном фоне

Кабинет на кондиционеры я собираю по задаче, а не общим текстом на весь прайс. Монтаж, сервис и покупка блока стоят своими группами, и только если компания это правда делает. Поиск держу отдельно от сети. Вакансию монтажника, промышленный станок и стройку дома в кабинет не беру. Жду выезд на замер или заявку на сервис. Переход по запросу с ценой заявкой не считаю.

Одну группу на все задачи я не открываю

Человек набирает не вывеску фирмы. Ему нужно повесить блок на стену, вызвать мастера к уже стоящей установке или купить сам блок, если магазин им торгует. Одно объявление на три задачи молчит. Из него не видно, выезжает ли бригада и берёт ли сервис старые блоки.

Спрос я делю по работе. Монтаж — это замер стены, трасса и крепление. Сервис — ремонт, заправка, чистка и обслуживание того, что уже висит. Покупка блока — выбор установки, и только когда компания её продаёт. Склею три задачи в один текст — в отчёте не понять, зачем человек оставил заявку.

Само по себе слово кондиционер в ключи не ставлю. Рядом всплывают кнопка на пульте, средство для белья, заправка машины, вакансия и запрос про стройку. Выезда на замер в таком хвосте не видно.

Группы завожу только под живую работу

Группу открываю под то, что фирма честно делает. Нет своих монтажников — фразы про установку стоят в минусе, и в заголовке монтаж не обещаю. Сервиса нет — ремонт и заправку в кабинет не пускаю. Блоки не продают, а только ставят клиентский — группы покупки нет.

Монтажу отдаю установку, сплит, настенный блок и город, куда бригада реально едет. В заголовке называю монтаж и зову на замер стены, трассы и места под наружный блок. Покупку с витрины и ремонт старой установки в эту строку не подмешиваю. Чисел в тексте нет: мне нужен выезд, а не переход ради ценника.

Сервис пишу своим текстом. В ключах чистка, ремонт, заправка, обслуживание и город выезда. Мастер в этом объявлении едет к блоку, который уже висит, и человек оставляет заявку на сервис. Слова про новый монтаж сюда не ставлю: иначе непонятно, везти крепёж на голую стену или инструмент к старой установке.

Покупку блока завожу отдельно, и только если установки правда продают. В ключе — купить сплит или блок и город. В объявлении веду на замер, если этот блок ещё и ставят. Нет продажи — группу не открываю, слова про покупку держу в минусе.

В одном объявлении две задачи не смешиваю: диспетчер должен сразу видеть, ехать с крепежом или с инструментом для ремонта. Город пишу в ключах той группы, куда бригада реально выезжает. Для второго города завожу отдельные группы, а не дописываю адрес в тот же текст.

Задача	Ключи группы	Текст объявления	Что считаю заявкой
Монтаж	установка, сплит, город выезда	монтаж и выезд посмотреть стену	выезд на замер
Сервис	чистка, ремонт, заправка, обслуживание	мастер к блоку, который уже висит	заявка на сервис
Покупка блока	купить сплит или блок, город	выбор установки и замер, если её ставят	выезд на замер, не переход ради ценника

Настенный блок, чемодан мастера и наружный блок в ряд на чёрном фоне

Монтаж, сервис и покупка блока стоят тремя отдельными предметами.

Поиск я держу отдельно от сети

В поиске сидит человек, который уже написал, что ему нужно: повесить блок, вызвать мастера или купить установку. Текст отвечает на эту задачу и подсказывает, куда оставить заявку. Сеть держу другой кампанией: туда попадают те, кто открыл страницу и ушёл без записи.

Сеть запускаю, когда форма замера и форма сервиса уже работают. Сначала живут поисковые группы. Потом сеть напоминает о фирме тем, кто форму не заполнил. Пока формы нет, сеть не запускаю: пустой клик бригаду на адрес не ставит. Если оба канала лежат вместе, не видно, замер пришёл из набранной фразы или из напоминания.

Объявления крутятся в часы, когда диспетчер ещё отвечает и может назначить выезд. Клик ночью, когда трубку никто не берёт, замер не создаёт. Летом чаще ищут монтаж, в прохладные месяцы заметнее сервис, если фирма его делает. Два города в одном тексте не соединяю.

Где показываю	Кто видит объявление	Чем отделяю
Поиск	уже ищет монтаж, сервис или блок	отдельная кампания со своим текстом
Сеть	смотрел страницу и закрыл её без записи	только напоминание, поиск этим не занят

Вакансии, станки и стройка остаются снаружи

Запрос на работу монтажником в монтажные группы не пускаю. Человеку нужна вакансия, а не мастер на дом. Работа, резюме и зарплата к объявлению про замер отношения не имеют.

Промышленный станок, цеховая машина и стройка дома живут снаружи. Коробка, фундамент и бригада на весь дом — не выезд повесить блок. Небольшой офисный блок, если его ставят, остаётся в монтаже. Запрос про станок для цеха в ключи не пускаю.

Рядом отсекаю заправку автокондиционера: это машина, не стена в квартире. Средство для белья и кнопку на пульте тоже не пускаю. Человек ищет стирку или инструкцию к кнопке, а не бригаду. Своими руками, схема и скачать руководство уходят в минус.

На Авито сравнивают готовые карточки блоков, а запись на замер я веду через Директ.

Вакансия монтажника, резюме и зарплата живут вне групп
Станок, цеховая машина, стройка дома и фундамент остаются снаружи
Автокондиционер, средство для белья и кнопка пульта уходят в минус

Три тёмных блока слева, за коралловой линией каска, станок и каркас дома

Слева свои группы, справа шум: вакансия, станок и стройка дома.

Минус-слова ставлю до показов

Минус нужен там, где группы сами границу не держат. Иначе вакансия, станок и стройка прилипают к монтажу за первую неделю. Список на всю кампанию держу общим, а точечный дописываю только в группу, где он нужен.

Группы ещё и друг от друга закрываю. Из монтажа убираю ремонт и заправку, когда сервис уже отдельный. Из сервиса убираю слова про новую установку. Из покупки блока убираю ремонт. Город, куда не ездят, минусую внутри группы. Если блоки не продают, слово купить в заголовки не ставлю. Бесплатный выезд минусую, если такого выезда у фирмы нет.

Запросы про выбор модели и про сборку самому закрываю: человек читает, а не зовёт бригаду. Каждую неделю смотрю, какие новые хвосты пришли в отчёт, и дописываю их.

Вакансия, работа, резюме и зарплата монтажника
Станок, цех и промышленная машина
Стройка дома, коробка, фундамент и бригада на дом
Авто, машина и заправка автокондиционера
Бельё, средство для стирки и кнопка на пульте
Своими руками, схема, форум и скачать
Как выбрать
Бесплатно, если бесплатного выезда нет
Чужой город и слова чужой группы

Жду замер или заявку на сервис

В Метрике целью ставлю то, что диспетчер может довести до конца. Для монтажа это адрес, задача и окно, когда бригада приедет. Для сервиса — описание поломки уже стоящего блока: не холодит, течёт, шумит или пора чистить. Звонок без адреса в эту цель не кладу.

Запросом про цену цель не кормлю. Числа в тексте нет, и я не зову смотреть ценник. Человек либо просит замер, либо описывает поломку. В заголовке не пишу, будто работа уже продана.

Объявление и страница после клика говорят об одном. Монтаж открывает запись на замер. Сервис открывает заявку мастеру. Покупка блока, если группа есть, ведёт к выбору установки и к замеру, а не к витрине без формы. Страницу с обещанием делать всё сразу финалом не оставляю.

Перед включением прохожу кабинет

Сначала смотрю, разведены ли монтаж, сервис и покупка блока и есть ли покупка только у тех, кто блоки продаёт. Поиск с сетью лежат в разных кампаниях. Затем читаю заголовок: в нём видна задача, чисел нет. Форма спрашивает адрес и суть: повесить, починить или подобрать блок. Запрос про цену в цель не включаю.

Поисковая кампания не смешана с сетью
Монтаж, сервис и покупка блока стоят отдельно, покупка только при реальной продаже
В ключах нет вакансии монтажника, станка и стройки дома
В цели сидят выезд на замер и заявка на сервис
Чисел в тексте нет, запрос про цену в цель не ставлю
Страница после клика про ту же задачу, что заголовок

Ряд тёмных кубов на коралловой линии и маленький коралловый цилиндр

Группы, площадки, тексты и цель сходятся в одну линию.

Когда пункты сходятся, показы включаю. Потом смотрю, что люди набирали на самом деле, и добираю минус. После этого кабинет отвечает на задачу, а не на голое слово кондиционер.

Что обычно спрашивают

Монтаж и сервис можно держать вместе?

Если фирма и ставит, и чинит, группы всё равно разные. Один человек ищет пустую стену, другой — уже висящий блок. Один заголовок на обе работы путает диспетчера: неясно, ехать на голую стену или к старому блоку.

Что делать, если блоки не продаём?

Группу покупки не открываю. Слова про покупку стоят в минусе. В заголовке остаётся монтаж или сервис — та работа, которую бригада правда делает.

Станок и стройка дома могут остаться в кампании?

Нет. Промышленный станок, цеховая машина и стройка дома в группах сплита не живут. Для них здесь нет ни ключей, ни текста.

Куда деть вакансию монтажника?

В минус, до первого показа. Работа и резюме замером не считаются. Объявление про выезд на такие запросы не кручу.

Директ

Разберу кабинет кондиционеров

Разложу монтаж, сервис и покупку блока по задачам, и только там, где компания это правда делает. Отделю поиск от сети, уберу вакансии монтажника, промышленные станки и стройку дома. Цель сверю с выездом на замер или заявкой на сервис.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max