Похожая аудитория в Яндекс Директе: от сегмента до группы

14.10.2026 · 8 мин чтения

Похожая аудитория в Директе для меня — это новые люди, которых кабинет подбирает по исходному сегменту. В справке они называются «похожие пользователи». Сам исходный сегмент в этот показ не входит. Ниже разбираю, из чего беру исходник, как собираю похожих в Яндекс Аудиториях или сразу по цели Метрики и как привязываю условие к группе.

Look-alike и «аудитория похожих» — то же самое имя. Алгоритм Крипта смотрит на людей в исходном сегменте и ищет других с похожим поведением в сервисах Яндекса. В описании технологии больше трёхсот факторов: поисковые запросы, посещённые сайты, интересы, время активности. Процент похожести я нигде не выставляю. В кабинете есть баланс точности и охвата, а не доля совпадения, которую можно вписать руками.

Люди из исходного сегмента в готовую похожую аудиторию не попадают. Поэтому это не возврат тех, кто уже открывал сайт или достигал цели. Такой возврат я разбирал отдельно, в статье «Ретаргетинг в Яндекс Директе: аудитории и сценарии». Здесь я ищу незнакомцев с похожим профилем.

Три соседних инструмента я только называю, без повтора их настроек. Условие по визитам и целям собирается в Метрике: статья «Сегмент в Яндекс Метрике: сборка и привязка к группе». Холодный охват по поведению в сервисах Яндекса — статья «Таргетинг по интересам в Яндекс Директе». Телефоны и почта из учёта — статья «Клиентские аудитории в Яндекс Директе: база, файл и группа». Любой из них может стать исходником для похожих. Ни один из них похожая аудитория не заменяет.

Исходный сегмент остаётся ядром, в показ уходят только похожие.

Исходник важнее ползунка. Если в сегмент попали все посетители подряд, похожие повторяют этот набор, включая случайных. Я кладу в основу тех, кто сделал нужное действие: покупка, оплаченная заявка, квалифицированный лид. Просмотр страницы для такого исходника слишком широкий.

География исходника должна совпадать с регионом группы. Покупатели из одного города и кампания на другой город заставляют кабинет искать похожих не там. Разные продукты в одном сегменте тоже мешают: под каждый продукт держу свой исходник. Свежие действия полезнее старого архива. Конкретный срок я не назначаю наугад: смотрю, за какое окно цель ещё живая.

Путей два. Первый — через Яндекс Аудитории. Собираю исходный сегмент, от него создаю похожих и жду статус «Готов». Обработка занимает не меньше двух часов. В готовом сегменте должно быть не меньше 100 анонимных идентификаторов, иначе статус «Готов» не ставится и в объявлениях сегмент не включают. Второй путь открыт с 10 июля 2020 года: в самой группе Директа выбираю цель Метрики и режим «только похожие», без отдельного ожидания сборки в Аудиториях.

Клиентскую базу в Аудитории я отдаю как email или телефон. Кабинет хеширует их алгоритмом SHA-256. Без согласия на обработку персональных данных файл не загружаю. Разбор CSV, порога строк и статуса сегмента из файла уже есть в статье про клиентские аудитории. Здесь тот же файл нужен только как исходник, от которого потом строятся похожие.

Похожих нельзя собрать от чужого сегмента с гостевым доступом. То же ограничение у счётчика Метрики, если к нему есть только гостевой доступ. Исходник должен быть на логине, где данные мои, а не выданные на просмотр.

В интерфейсе Аудиторий точность и охват двигает ползунок. В API тот же баланс называется lookalike_value и принимает числа от 1 до 5: единица сужает подбор, пятёрка его расширяет. Это не процент совпадения. Отдельные флаги просят сохранить у похожих географию и типы устройств исходника. Сколько людей получится в сегменте, я заранее не задаю: число появляется после сборки.

В группе выбираю режим и привязываю сегмент отдельным условием.

В группе объявлений открываю блок аудиторий и добавляю условие. Сегмент беру из библиотеки Аудиторий или подставляю цель Метрики. Дальше один из трёх режимов. «Только выбранный сегмент или цель» возвращает людей из исходника: это ретаргетинг, не похожие. «Выбранный сегмент или цель и похожие» смешивает исходник и новых в одном условии. «Только похожие пользователи» оставляет новых и не пускает в показ сам исходный сегмент.

Для отдельной похожей аудитории беру третий режим. Смешанный режим включаю только если мне правда нужны и свои, и новые в одной группе. Тогда исходник дополнительно исключаю корректировкой −100%, иначе в статистике оба потока слипнутся. Покупателей из других списков тоже ставлю на исключение. Режим «только похожие» убирает именно тот сегмент, от которого строился подбор, а не всех, кто уже купил в другом месте.

На Поиске сегмент соединяется с фразами и автотаргетингом через «и». Охват становится узким: человек должен и попасть в похожих, и подойти под запрос. В сетях условие аудитории стоит через «или» с остальными условиями группы, поэтому охват шире. Масштаб похожих я смотрю отдельной группой в сетях. На Поиске то же условие оставляю, только когда нужно пересечение с запросом.

В Директе есть готовые похожие сегменты, их не надо собирать в Аудиториях вручную: «Похожие на посетителей», «Похожие на достигнувших целей кампании», «Похожие на покупателей». Готовый сегмент по покупателям я открываю и смотрю, какая цель его питает. Само исключение покупателей готовый сегмент не делает.

У похожих по обычной цели Метрики профиль берётся на день, когда цель была достигнута в последний раз, в пределах года. У целей магазина — «Покупка», «Добавление в корзину» и автосбор целей — окно данных 540 дней, а профиль фиксируется в момент настройки. Пустая цель за этот срок похожих не даст: сначала проверяю, что достижения в Метрике есть.

Перед сохранением сверяю режим, исключение исходника и географию.

Пока в Аудиториях нет статуса «Готов», в группу сегмент не ставлю. Два часа — нижняя граница обработки, не сигнал, что подбор не удался. В Директе по цели Метрики отдельной сборки в Аудиториях нет, но само условие в группе я всё равно перечитываю перед сохранением.

В одной группе единой перформанс-кампании условия показа расширяют друг друга. Похожих, ретаргетинг и интересы я поэтому не складываю в одну группу на всякий случай. Каждая задача живёт отдельно, и в отчёте видно, какое условие открыло показ.

Сборка у меня короткая. Сначала узкий исходник: цель, сегмент Метрики или своя база. Потом похожие — в Аудиториях со статусом «Готов» или сразу режимом «только похожие» по цели. В конце условие стоит на группе, исходник в этот показ не входит, покупатели исключены. Ретаргетинг, сегмент Метрики, интересы и клиентская база остаются своими инструментами. Похожие подключаю, когда исходник уже собран и нужны новые люди с тем же профилем.

SEO

Посмотрю, из какого сегмента собраны похожие, какой режим стоит в группе и не попал ли исходник в тот же показ.