Стратегия «Максимум прибыли»: кому подходит и как задать ценность

18.10.2026 · 8 мин чтения

Долго я оценивал кампанию по числу заявок и по цене лида. Стратегия «Максимум прибыли» спрашивает другое: какая маржа останется, когда из неё вычтен расход на рекламу. 18.08.2026 она вышла из беты и работает в единой перформанс-кампании. Дальше разберу, кому я её включаю, чем она отличается от «Максимум конверсий» и «Максимум кликов», как задаю две модели ценности и что проверяю, прежде чем отдать ей трафик.

Стратегия живёт в единой перформанс-кампании. В аукционе она прикидывает цену конверсии так, чтобы суммарная маржа после расхода на рекламу была как можно больше. Предмет оптимизации — эта разница. Объём переходов и число заявок для неё побочный результат, а не цель.

Прибыль на графике похожа на горб. Пока расход небольшой, следующая конверсия приносит маржу с запасом. Дальше цена очередной конверсии растёт, запас становится тоньше. На вершине сумма маржи минус расход больше, чем на обоих склонах. Дешёвая заявка может лежать слева, где прибыль ещё не добрана. Большое число заявок может лежать справа, где расход уже съел маржу.

Поэтому я отдельно смотрю, как ведёт себя прибыль по ценности при чуть большем расходе. Если прибыль растёт вместе с расходом, вершина ещё впереди и ранний потолок объёма её прячет. Если прибыль падает, кампания уже на правом склоне, и дальнейший набор заявок прибыль не увеличивает.

Вершина дуги — место, где маржа минус расход больше, чем на склонах.

Мне нужны измеримая маржа и устойчивый поток конверсий. В трёх ситуациях стратегии есть из чего собрать оптимум.

Стратегию я оставляю в стороне, если задача кампании — забрать долю рынка в минус, распродать остатки или удержать жёсткий потолок цены лида, не глядя на прибыль. То же самое, если маржу посчитать нельзя. Вершина прибыли в этих задачах либо мешает замыслу, либо строится из пустого места.

Оплата за конверсии — другая стратегия; в товарной кампании через Мастер этой стратегии нет.

В кабинете рядом лежат «Максимум кликов», «Максимум конверсий» и «Максимум прибыли». В названии общее слово. Предмет оптимизации разный, и я выбираю по предмету, а не по тому, какая строка звучит сильнее.

«Максимум конверсий» держит кампанию внутри границы, которую я назвал: потолок цены лида или потолок доли расхода. «Максимум прибыли» эту внешнюю границу не сторожит. Она ищет точку на кривой, где маржа минус расход максимальна. Лид дороже соседнего может выиграть, если после переменных затрат от него остаётся больше денег. Лид дешевле может проиграть, если маржа на нём тонкая.

Ценность одной конверсии я задаю одной из двух моделей. Выбор зависит от того, откуда берётся маржа: из устойчивого среднего или из фактического заказа.

В эту модель я записываю фиксированную маржу с конверсии, одной суммой. Она уместна, когда средний чек и маржинальность спокойные, а динамическую ценность из Метрики передать нельзя. Так я веду услугу с понятным чеком, подписку и заявку, у которой экономика от недели к неделе почти не меняется.

Считаю по формуле из справки кабинета. Беру доход, вычитаю переменную себестоимость и умножаю на долю заявок, которые доходят до продажи. В переменную себестоимость кладу закупку, доставку, эквайринг и упаковку. Аренду, зарплаты, серверы и расход на рекламу оставляю снаружи. Рекламный расход стратегия вычтет сама, когда сравнит маржу с тратами.

Во второй модели маржа живая. Она считается от фактической ценности заказа. Дороже заказ — выше маржа, которую видит стратегия. Дешевле заказ — маржа меньше. Модели нужна динамическая ценность. Её приносят Метрика, мобильный трекер или офлайн-передача.

В поле я ставлю долю уже с учётом выкупа. Наценка каталога описывает товар, который уехал и оплачен. Неоплаченная корзина этой наценки не приносит. Если записать полную наценку, стратегия решит, что с конверсии остаётся больше денег, и будет покупать её дороже, чем бизнес выдерживает.

Слева маржа одной суммой, справа ценность, которая меняется вместе с заказом.

Разным действиям я назначаю разную маржу. Звонок, форма и покупка в одной усреднённой цифре смешивают дешёвое касание и оплату. Алгоритм тогда учится на смеси и платит за слабое действие по цене сильного.

Для «Доли от дохода» путь короткий. Сайт или приложение отдаёт ценность заказа в Метрику. Метрика отдаёт её кампании. Стратегия читает уже полученную цифру и от неё строит маржу. Пустое звено в этой цепи оставляет стратегию без предмета оптимизации.

«Среднее значение» этот путь не использует. Сумму туда приношу я сам. «Долю от дохода» при пустой ценности в отчёте я не включаю: стратегия начнёт оптимизировать событие, за которым нет денег.

Рабочую кампанию я на новую стратегию одним сохранением не переключаю. Делаю копию с той же семантикой и включаю «Максимум прибыли» на копии. Рядом остаётся «Максимум конверсий» с той же исходной маржой. Так я сравниваю две логики на одном спросе, а действующий поток продаж остаётся на прежней настройке.

Копия кампании и сверка модели до того, как стратегия увидит основной трафик.

При тесном бюджете кабинет ищет максимум прибыли внутри суммы, которую я выделил. Так поддержка описывает поведение стратегии. Абсолютную вершину кривой при нехватке бюджета она не обещает. Перед включением я решаю, устраивает ли меня этот ограниченный оптимум.

«Максимум прибыли» я включаю, когда маржа названа и источник ценности понятен. «Среднее значение» беру для ровного чека, где сумму приношу сам. «Долю от дохода» беру, когда Метрика отдаёт ценность каждого заказа, а в настройке уже учтён выкуп. До запуска сверяю модель, поток конверсий и то, что рабочая кампания остаётся на прежней стратегии, пока копия не покажет прибыль по ценности.

Директ

Посмотрю, из чего складывается маржа, какая модель ценности ляжет на ваши данные и что проверить до включения «Максимум прибыли».