Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для программ MBA

19.10.2026 · 7 мин чтения

Три тёмные панели с коралловой кромкой на почти чёрном фоне

Кабинет для программ MBA я собираю вокруг набора, который школа правда открывает. Целая программа, модуль для руководителей и вечерний формат стоят отдельными группами, и только если этот срез в расписании есть. Поиск держу своей кампанией, сеть — своей. Коуча, курсы с нуля и вакансию преподавателя в ключи не пускаю. От клика жду заявку на разговор или звонок. Карьеру и доход в тексте не обещаю.

Сначала живой набор, потом фразы

Сначала спрашиваю, что школа открывает в ближайшее окно набора, и только потом сажусь за фразы. Целая программа — одна группа. Отдельный модуль для руководителей — другая. Занятия после рабочего дня — третья. Среза, которого в расписании нет, группой не становится. Пустой заголовок зовёт на разговор о формате, которого школа не ведёт, и в заявке оказывается другой разговор.

Одно слово MBA ключом не оставляю. На него садятся вакансии, учебные хвосты и чужие продукты. Пока в запросе нет программы, модуля для руководителей или вечернего формата, непонятно, о чём договариваться и какой звонок назначать.

Коуч сюда не входит. Он говорит с одним человеком о его личном запросе, а школа собирает поток на программу. Курсы с нуля — другая полка: человек ищет старт с пустого места, а не разговор о наборе для тех, кто уже работает. Эти запросы группами я не открываю.

Программа, модуль и вечерний формат

Группу открываю, когда срез есть у этой школы. Чужой список форматов мне не указ. Полной программы в окне нет — фраз про всю программу нет. Отдельного модуля для руководителей нет — группу про модуль не завожу. Вечерних занятий нет — слова про вечер закрываю минусом. Если в наборе один срез, в кабинете одна группа.

Программа

Программа — целый набор, где части идут друг за другом. Человек хочет говорить обо всей программе, а не об одном вечере и не об одном модуле. В ключах держу программу MBA и город, где набор идёт. Модуль для руководителей и вечер в эту группу не переношу. Имя школы, если его ищут вместе с программой, остаётся здесь, отдельной полкой его не делаю. В тексте зову на разговор о программе: заявка или звонок. Куда программа человека выведет и какой доход он получит, не пишу.

Модуль для руководителей

Эту группу ставлю, только если модуль для руководителей идёт отдельно, а не служит новым именем всей программы. В ключах модуль для руководителей и город набора. В объявлении зову на разговор о составе модуля или на звонок, где этот разговор назначают. Полную программу и вечер в ту же строку не кладу. Нет модуля — нет группы. Должность и доход в тексте не обещаю: человеку предлагают поговорить о модуле, а не забрать готовый итог.

Вечерний формат

Вечерний формат — занятия после рабочего дня. Это не короткая замена всей программе и не тот же модуль под другим названием. В ключах вечерняя программа MBA и город, где вечер правда есть. В тексте зову на разговор о вечерних занятиях: заявка на разговор или звонок. Если вечеров нет, группы нет, а фразы про вечер стоят в минусе. Не пишу, что сам факт вечера откроет новую роль или принесёт доход.

Срез	Что в ключах	Что в тексте	Что считаю заявкой
Программа	программа MBA, город	разговор обо всей программе	заявка на разговор
Модуль для руководителей	модуль для руководителей, город	разговор о составе модуля	звонок, чтобы назначить разговор
Вечерний формат	вечерняя программа, город	разговор о вечерних занятиях	заявка на разговор или звонок

Три разных тёмных блока с коралловыми акцентами на чёрном фоне

Программа, модуль для руководителей и вечер стоят отдельно, если школа это ведёт.

Поиск держу отдельно от сети

Поиск — кампания для человека, который сам набрал запрос. Внутри только живые срезы: программа, модуль для руководителей, вечер. Фразы одной группы в другую не копирую. Иначе в отчёте не видно, какой срез привёл заявку на разговор, а какой собрал случайный клик.

Сеть включаю отдельно, когда школе нужен повторный показ. Человек там запрос не набирал, он увидел картинку. Текст короткий: живой срез и звонок, чтобы поставить разговор. Поисковые фразы пачкой в сеть не переношу, иначе отчёты смешаются. Площадки, где всплывают вакансии и чужие курсы, из сети убираю.

Канал	Кого встречаю	Что не смешиваю
Поиск	человек сам написал запрос	группы срезов и отчёт поиска
Сеть	человек увидел картинку	свой текст и свой отчёт

У сети свой предел

Показы сети ставлю на часы, когда школа берёт трубку и может назначить разговор. Нет окна для звонка — сеть выключена. Клик сам по себе время не назначает. У сети свой предел, отдельно от поиска. Один общий предел на обе площадки не ставлю и поровну его не делю. В одной кампании две площадки не держу: так не видно, какой срез кормит заявку.

Карточки программ MBA с Авито в этот кабинет не забираю.

Коуч, курсы с нуля и вакансия снаружи

Коуч и личный разговор один на один в группы программы не входят
Курсы с нуля и старт с пустого места остаются снаружи
Вакансия преподавателя, резюме и работа преподавателем не просят разговор о наборе

Коуч в минусе, потому что человек ищет личную встречу, а школа набирает на программу, модуль или вечер. Курсы с нуля в минусе, потому что это другой продукт. Вакансия преподавателя в минусе, потому что так ищут работу в школе, а не разговор о своём наборе. Как только такой хвост всплывает в отчёте, дописываю его в минус.

Запрос, где MBA стоит рядом с учёбой с нуля или с местом преподавателя, в живую группу не пускаю. Это не заявка на разговор о программе. В объявлении про карьеру выпускника и про доход молчу: разговор этих обещаний не выполняет.

Коралловая стена отделяет спокойные блоки от тёмных осколков

Коуч, курсы с нуля и вакансия преподавателя остаются за линией групп.

Заявкой считаю разговор или звонок

В цели кабинета стоит заявка на разговор или звонок, на котором разговор уже назначен. Форма без повода для разговора мне не нужна. По программе, модулю и вечеру человек сначала говорит со школой. Карьеру, новую должность и доход целью не ставлю и в строках объявления не пишу.

Страница после клика говорит о том же срезе, что и объявление. Программа, модуль для руководителей и вечер не делят одну форму без пометки, о чём разговор. Иначе в заявке не видно, какую встречу назначать, и школа звонит вслепую.

В заголовке назван живой срез: программа, модуль или вечер
Рядом стоит заявка на разговор или звонок
Город совпадает с тем, где набор идёт
Карьера и доход в тексте не обещаны

Город и часы ответа

В ключах город тот, где программа, модуль или вечер правда идут. Регион, куда набор не берут, в кампанию не ставлю. Если вечер есть только в одном городе, вечернюю группу на другие города не растягиваю. Модуль для руководителей остаётся в своём городе, даже если полная программа звучит шире.

Объявления выходят в часы, когда школа отвечает и может назначить разговор. Время, когда трубку никто не берёт, из выхода убираю. Автотаргетинг держу узким, чтобы он не подтягивал коуча, курсы с нуля и вакансию преподавателя в живые группы.

Что сверяю перед включением

В группах только программа, модуль для руководителей и вечер, и лишь там, где школа это ведёт
Поиск и сеть лежат в разных кампаниях, у сети свой предел
В минусе есть коуч, курсы с нуля и вакансия преподавателя
Цель — заявка на разговор или звонок
В текстах нет обещания карьеры и дохода
Город и часы совпадают с тем, как школа реально отвечает

Ряд тёмных блоков и коралловая галочка на почти чёрном фоне

Перед включением сверяю живые срезы, минус и цель разговора.

После включения раз в неделю смотрю запросы и сразу дописываю хвосты про коуча, курсы с нуля и работу преподавателем. Группу без заявок на разговор новыми словами не раздуваю. Срез, которого в наборе больше нет, выключаю, а его фразы увожу в минус.

Что обычно спрашивают

Программу и модуль можно держать вместе?

Если школа ведёт оба среза, у каждого свой текст и своя группа. Иначе в заявке не видно, о всей программе говорить или об одном модуле для руководителей. Если в окне только программа, группа про модуль не нужна, а фразы про модуль стоят в минусе.

Вечерний формат нужен в каждом кабинете?

Нет. Вечер открываю, только если занятия после рабочего дня правда есть. Нет вечеров — нет группы. Запросы про вечер тогда закрыты минусом, чтобы они не кормили программу и модуль.

Коуча можно поставить рядом с программой?

Нет. Коуч — чужой разговор, его фразы стоят в минусе вместе с курсами с нуля. Рядом с программой они приводят человека, который ищет личную встречу или старт с пустого места, а не разговор о наборе на MBA.

Директ

Разберу кабинет MBA

Посмотрю, отдельно ли поиск от сети и открыты ли программа, модуль для руководителей и вечер только там, где школа это ведёт. Сверю минус на коуча, курсы с нуля и вакансию преподавателя. Цель сверю с заявкой на разговор или звонком.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max