Какие промежуточные цели я отдаю стратегии Директа

18.10.2026 · 8 мин чтения

За неделю заявок иногда меньше, чем стратегии нужно для обучения. Тогда я смотрю, какое действие на сайте стоит между кликом и заявкой, и решаю, отдавать ли его в целевые. Микроцель, макроцель и пакет закрывают разные задачи, и я выбираю их по очереди. Ниже разбираю, какие промежуточные шаги я кладу в стратегию Директа, чем они отличаются от итога и от пакета кампаний, какие цели остаются ключевыми, какие идут дополнительными, и как я проверяю, что модель учится на шаге к заявке.

Стратегия в кабинете ищет людей, похожих на тех, кто уже совершил целевое действие. Ей нужен повтор одного и того же события. Если за неделю таких событий мало, портрет получается рыхлым: модель видит слишком мало похожих визитов и начинает путать случайный клик с интересом. Поэтому перед добавлением любой новой цели я сначала считаю, сколько целевых действий уже есть.

Неделя здесь календарная, с понедельника по воскресенье. Отчёт я смотрю тем же отрезком. Семь дней подряд, начатые в середине недели, в этот порог не входят. Формальное условие обучения — десять целевых действий за эту неделю. Пока действий меньше, кабинет не считает статистику достаточной. Кампания при этом может продолжать показы. Остановка и нехватка данных для обучения — разные состояния, и по одному расходу я вывод не делаю.

Промежуточная цель у меня — действие человека на сайте, которое случается чаще заявки и стоит на пути к ней. В стратегию я отдаю короткие шаги: начатая форма, товар в корзине, отправленная заявка, состоявшийся звонок. Заявка и звонок для меня итог. Начатая форма и корзина — шаг раньше. Клик по объявлению в этот набор не кладу: клик кабинет и так считает входом, и второй раз обучать на нём стратегию незачем.

Таких промежуточных целей я беру одну, две или три. Каждая должна отдельно появляться в отчёте за неделю, чтобы я видел её число, а не смесь. Когда целей много и ценность у них одинаковая, модель хватается за самое частое действие. Заявка в таком списке тонет. Поэтому я начинаю с итога. Если за календарную неделю уже есть десять заявок, звонков или отправленных форм, порог кабинета закрыт, и промежуточную цель в стратегию я не добавляю. Её можно оставить для себя в отчётах, а обучение вести по итогу.

Промежуточный шаг даёт стратегии отдельный сигнал, клик я им не подменяю.

Микроцель и макроцель — названия, которыми я пользуюсь в работе. В интерфейсе отдельных тумблеров с этими словами нет. Микроцель — середина пути: человек уже что-то сделал на сайте, а до заявки ещё не дошёл. Макроцель — финал, по которому я понимаю, что реклама привела к делу. Это отправленная форма, заявка или звонок. Пакет стоит рядом и решает другую задачу. Он складывает целевые действия нескольких кампаний в одно общее обучение.

Порядок выбора у меня один и тот же. Сначала макроцель за календарную неделю. Десять и больше итогов — стратегию веду по заявке, звонку или отправленной форме. Если одной кампании не хватает, смотрю соседние кампании того же типа. Пакет в кабинете собирает до ста таких кампаний, и их цели идут в обучение вместе. С октября 2024 года этот пакет живёт в Директ Про. Обычный интерфейс такое окно не показывает. Когда сумма по пакету добирает те же десять действий за неделю, микроцель мне не нужна: данные для обучения уже есть, просто они лежат в нескольких кампаниях.

Микроцель подключаю третьим шагом. К этому моменту итогов за неделю мало, а пакет либо недоступен, либо тоже не добирает порог. Макроцель при этом из стратегии не вынимаю. Промежуточный шаг добавляет число сигналов. Направление по-прежнему задаёт заявка. Если оставить в стратегии только микроцель, модель запоминает промежуточный шаг и ищет людей, которые его повторяют. Заявка в такой схеме становится случайным хвостом, и по отчёту это уже другое обучение.

В блоке целевых действий стратегии цели у меня двух ролей. Ключевая цель отвечает за результат: отправленная форма, заявка, звонок. Дополнительная цель — промежуточный шаг, который я добавил, чтобы за неделю набралось больше событий. Обычно это начатая форма или корзина. Обе могут стоять в одной стратегии. Роль задаёт ценность, а не строка, на которой цель оказалась в списке.

Ценность ключевой цели я ставлю выше ценности дополнительной. Тогда модель видит, что заявка весит больше корзины, а корзина весит больше пустого визита. Если ценности равны или их нет вовсе, стратегия тянется к действию, которое случается чаще и достаётся легче. Для шагов, которые идут друг за другом, полную ценность раннего шага я не прибавляю к полной ценности позднего. Кабинет предлагает вычесть ценность предыдущего шага из следующего, чтобы один человек не засчитался результатом дважды: сначала как корзина, потом ещё раз как заявка. Связку счётчика с кампанией я здесь не разбираю.

Ключевую цель оставляю в стратегии и тогда, когда дополнительных действий уже хватает на десяток за неделю. Иначе обучение запоминает корзину или касание формы и перестаёт искать тех, кто оставляет заявку. Дополнительных целей держу не больше трёх. Каждая из них — законченное действие, которое можно отличить от простого визита. Открытие любой страницы сайта, длинный просмотр и клик по объявлению в ключевые не ставлю и в дополнительные не кладу. Кабинет уже не ведёт кампанию сразу по всем целям счётчика, поэтому короткий список я собираю сам.

Ключевая цель стоит впереди, дополнительные остаются меньше по роли.

Пустой клик в этой проверке — визит, который стратегия приняла за успех. Так выходит, когда в целевые действия попало слишком раннее событие. Человек открыл страницу. Человек нажал на номер и не позвонил. Человек коснулся формы и закрыл её. Модель честно ищет похожих людей. Если похожие — это те, кто только кликнул, заявку она не учит, и неделя в отчёте выглядит живой при пустом итоге.

Проверку веду по той же календарной неделе, по которой кабинет считает порог. В отчёте стратегии ставлю рядом три числа: клики, достижения дополнительной цели и достижения ключевой. Дополнительная цель должна случаться чаще заявки и заметно реже клика. Когда достижений почти столько же, сколько кликов, цель повторяет вход, и стратегия учится на нём. Когда заявок за эту неделю нет, а дополнительные действия есть, связи шага с итогом я ещё не вижу и в обучение этот шаг не отдаю. Возвращаю его после недели, где рядом с ним появились заявки.

Дальше смотрю состав списка. Ключевая цель на месте. Ценность у неё выше, чем у дополнительной. Целей, которые срабатывают почти на каждый визит, в списке нет. Сумма целевых действий с понедельника по воскресенье не ниже десяти. Пока сумма ниже, вывод об обучении я не делаю. Данных кабинету мало, даже если кампания уже тратит бюджет и в интерфейсе нет явной остановки.

Отдельно проверяю, не началось ли обучение заново посреди этого окна. Кабинет сбрасывает его, когда меняется стратегия, набор целей или модель атрибуции. Недельный бюджет в этом окне я тоже не двигаю: как он устроен, я разбирал отдельно. Официальное окно первичной оценки — от семи до четырнадцати дней. Внутри окна я не читаю один удачный день как итог и не меняю цели второй раз. После смены набора сравнение с прошлой неделей откладываю: те дни относятся к другой модели, и смесь двух обучений картину портит.

За календарную неделю сверяю клики, дополнительную цель и заявку.

Если неделя пустая по заявкам и шумная по ранним кликам, слабую цель я убираю и оставляю заявку. Промежуточный шаг возвращаю, когда вижу его между кликом и заявкой. До этой правки ещё раз смотрю пакет. Иногда десяти действий не хватает одной кампании, а у соседних кампаний того же типа они уже есть, и общее обучение собирается без новой цели на сайте.

Директ

Посмотрю неделю в кабинете, отделю ключевую цель от дополнительной и проверю, учится ли стратегия на шаге к заявке.