Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Оплата за конверсии в Яндекс Директе

Коралловое кольцо на верхней из трёх тёмных платформ

Оплату за конверсии я включаю внутри стратегии «Максимум конверсий», когда по цели уже есть стабильные данные. Деньги списываются за действие в Метрике. Ниже разбираю отличие от оплаты за клики, лимиты кабинета и проверки перед переключением.

14.10.2026 · 9 мин чтения

Что такое оплата за конверсии

Оплата за конверсии — модель расхода в стратегии «Максимум конверсий». Я задаю цену целевого действия или долю рекламных расходов. Алгоритм подбирает ставку в аукционе, а списание проходит, когда в Яндекс Метрике достигается выбранная цель.

Модель доступна в единой перфоманс-кампании, в Мастере кампаний, в товарной кампании, в продвижении телеграм-канала и в рекламе без сайта. В ЕПК её нет, если место показа — телеграм-каналы. Настраиваю оплату в Директ Про: в базовом кабинете для неё нужна верификация телефона.

«Максимум прибыли» держу отдельно. Эта стратегия считает маржу и работает с оплатой за клики. Списание за факт цели оставляю в «Максимум конверсий».

В отчётах «цена конверсии» значит и фактический расход на одно действие, и ограничение в стратегии. Дальше говорю про ограничение, если прямо не пишу про факт.

Чем модель отличается от оплаты за клики

При оплате за клики расход идёт за каждый переход, включая визит без заявки. При оплате за конверсии кабинет тоже торгуется за клик, но списывает деньги за цель. При том же бюджете охват уже, а риск платить за пустые визиты ниже, если воронка стабильна.

Параметр	Оплата за клики	Оплата за конверсии
За что списывается	Клик по объявлению	Цель в Метрике
Чем ограничиваю расход	Ставка и недельный бюджет	Цена конверсии или доля расходов и бюджет
Когда беру	Старт и проверка гипотез	Когда экономика цели уже понятна
Сколько данных нужно	Меньше, чтобы запуститься	От 10 конверсий в неделю по цели

В той же стратегии есть режим «оплата за клики» со средней ценой конверсии. Цена там только направляет алгоритм, списание остаётся за клики. Перед сохранением смотрю строку модели оплаты, а не одно название стратегии.

Два тёмных лотка: россыпь сфер и один коралловый камень

Слева много переходов, справа одно целевое действие. Списание у моделей разное.

Когда переключаю кампанию

На старте оставляю «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Так видна фактическая цена действия до того, как кабинет начнёт списывать за цель напрямую.

Запускаю «Максимум конверсий» с оплатой за клики и ограничением по средней цене конверсии.
Жду зелёный маркер и не меньше 10 конверсий в неделю по цели, по всем источникам в Метрике.
Переключаю модель на оплату за конверсии и в этот день не меняю цели и тип ограничения.

Серый маркер значит, что визитов по цели мало. С ним на оплату за конверсии не перехожу: показы идут, а обучиться стратегии не на чем. Зелёный маркер показывает, что данных уже достаточно.

Обучение начинается заново при смене стратегии, типа ограничения, полного набора целей или места показа. Пауза дольше семи дней тоже его сбрасывает. По смене модели с кликов на конверсии формулировки в материалах Яндекса расходятся, поэтому перед кнопкой сверяюсь с актуальной справкой.

На калибровку после запуска или крупной правки закладываю одну-две недели. В эти дни не меняю цель, бюджет, объявления и посадочную одной пачкой.

Как списываются деньги

Человек кликает по объявлению.
В течение 21 дня после клика система проверяет выбранные цели.
За засчитанное действие идёт списание: по фиксированной цене или по доле рекламных расходов.

Фиксированная цена — сумма за одно действие. Доля рекламных расходов считается от дохода: его даёт электронная коммерция или ценность цели в Метрике. Для магазина передаю доход. Для заявок ценность задаю сам, и только если ограничиваю долю расходов.

Разные цели в одном визите оплачиваются отдельно. Повтор одной цели в том же визите — одно списание. Заявку и оплату вместе в стратегии не держу: оба шага за визит дадут два списания. Беру одну макро-цель. Если ценность шагов разная, ставлю долю расходов.

Недельный бюджет меняю в начале недели: конверсии от старых кликов приходят с задержкой, и смена лимита в середине недели даёт дневной всплеск. Лимит ставлю на кампанию, а не на общий бюджет счёта.

Параметр	Ограничение в модели
Недельный бюджет	Не ниже 300 ₽ и не меньше 10 цен конверсии
Дневной бюджет на период	Не ниже 50 ₽
Цена одной конверсии	От 0,9 ₽ до 50 000 ₽
Целей в стратегии	До 30
Окно после клика	21 день
Данные для обучения	10 конверсий в неделю по цели

Десять конверсий в неделю считаю по цели и по всем источникам в Метрике, не только по одной кампании. Если за семь дней действий меньше, статус — «Обучение остановлено»: показы могут идти без нормальной оптимизации. Тогда возвращаю оплату за клики в той же стратегии и снова коплю объём.

Какие цели привязываю

Конверсия в Директе — цель Метрики, выбранная в кампании: заказ, форма, звонок при корректной передаче, покупка из электронной коммерции. Целей в стратегии можно указать до 30. Для обучения оставляю ту, что совпадает с деньгами: заявку или продажу. Клик по кнопке сюда не ставлю.

Создаю цель в Метрике и сам прохожу шаг, на котором она должна сработать.
Проверяю счётчик на посадочных и на следующих страницах воронки.
В Директе привязываю счётчик и выбираю цели стратегии.
Жду зелёный маркер по основной цели.

Составная цель, до пяти шагов за визит, подходит для фиксированной цены. Для звонков, офлайн-конверсий и разной цены у разных действий беру долю рекламных расходов.

Если сделка закрывается в CRM, по телефону или при выкупе, передаю офлайн-конверсии через Центр конверсий. Визит связывается с офлайн-целью за 21 день, данные можно поправить в течение 90 дней с визита. Пока сделка не приходит в Метрику, стратегия учится только на заявке.

Цену действия считаю от маржи этой воронки. Если цель — заявка, беру только ту часть маржи, которая доходит до сделки. Долю расходов задаёт бизнес. Чужой ориентир из обзора ниши не подставляю. Бюджет сверяю с таблицей и на две недели калибровки оставляю запас.

Пять тёмных панелей, у средней коралловая кромка

Для обучения оставляю одну основную цель и жду, пока по ней хватит данных.

Почему цена в отчёте скачет

Заданная цена и факт в отчёте совпадают не сразу. Расход плавает на обучении, при нехватке десяти конверсий за неделю, при смене сезона и аукциона, после замены объявлений, страниц или аудиторий и на серой цели.

Держу одну основную цель и не дроблю объём на несколько слабых.
Цели и атрибуцию меняю отдельно от бюджета и заранее смотрю в справке, сбросится ли обучение.
Цену снижаю небольшими шагами: резкий срез снимает показы.
Длинную воронку дополняю офлайн-конверсиями.
Смотрю Мастер отчётов и отчёт о списаниях рядом, а не одну цифру на карточке кампании.

Стратегия не чинит страницу. До вывода о цене проверяю загрузку, мобильную версию, совпадение объявления с первым экраном и лишние шаги до формы. Устаревший оффер уводит расход даже при верном лимите.

Поиск и сеть смотрю отдельными срезами: на поиске чаще готовый спрос, в сети слабая цель собирает действия без заявки. С 15 июля 2024 года в новых кампаниях сети ручные ставки недоступны.

Где смотрю расход и конверсии

Директ и Метрика расходятся, когда отчёты привязаны к разным датам. Для оплаты за конверсии это ожидаемая картина.

Мастер отчётов считает конверсии по дате клика. По нему смотрю, какая кампания привела действие.
Отчёт о конверсиях привязан к дате конверсии и списания. По нему сверяю уже списанные деньги.
В Метрике «Директ, расходы» тоже идёт по дате клика.
Спецотчёт «Оплата за конверсии»: Статистика → Библиотека отчётов → Специализированные. Он по кампаниям «Максимум конверсий», глубина 365 дней. Проверку на фрод смотрю за последние 30 дней.

Коралловое кольцо на стеклянной пластине над тёмными блоками

Дату клика и дату списания смотрю в разных отчётах.

Пока эти даты не разделены, спор о пропавших целях рано начинать. Открываю оба отчёта за один период и проверяю, не уехали ли действия в соседние дни из-за окна в 21 день.

Когда оставляю оплату за клики

По цели меньше 10 конверсий в неделю.
Сделка длинная, а из CRM данные не приходят.
Маржа по товарам разная, электронной коммерции нет и доля расходов не задана.
Посадочные и ассортимент меняются каждую неделю.
В сезон ждут прежнюю цену и не трогают лимит.

Тогда остаюсь на оплате за клики внутри «Максимум конверсий», чиню передачу целей и возвращаюсь к чек-листу.

Что проверяю перед переключением

Счётчик стоит на сайте, цели срабатывают на нужном шаге.
По основной цели зелёный маркер и не меньше 10 конверсий в неделю.
Недельный бюджет не ниже десяти цен конверсии и не ниже минимума кабинета.
Если сделка вне сайта, офлайн-конверсии идут через Центр конверсий.
В стратегии одна макро-цель или отдельно задана доля расходов.
Цена посчитана от маржи этой воронки.
На две недели нет смены посадочных, креативов и цели.
Понятно, где дата клика, а где дата списания.

После включения держу рядом спецотчёт и Мастер отчётов. Если обучение остановилось, цену в тот же день не кручу: сначала возвращаю объём на оплате за клики. Если списания есть, а заявок в CRM нет, проверяю цель и страницу.

Оплата за конверсии привязывает расход к цели, когда данных уже хватает. До этого плачу за клики и коплю статистику в той же стратегии.

SEO

Проверю готовность к модели

Посмотрю цели в Метрике, число действий за неделю и лимит кампании и скажу, можно ли уже переключать оплату с кликов на конверсии.

Разобрать SEO

Леонид Стрельцов

SEO-специалист и автор материала

Обо мне

Max