Как я читаю прогноз конверсий в Яндекс Директе

14.10.2026 · 8 мин чтения

Прогноз конверсий в Яндекс Директе я открываю раньше строки о достигнутой цели. Для меня это оценка вероятности целевого действия в момент показа, а не журнал того, что человек уже сделал. В оценку входят сигналы пути из Метрики: глубина просмотра, время на сайте, корзина и другие промежуточные шаги. Свершившаяся цель приходит позже и легко расходится со ставкой, которую система уже выставила. Дальше разбираю, какие сигналы считаю входом, чем прогноз отличается от факта и чего от этой оценки не жду.

Конверсией в Директе я считаю действие после клика, которое сам завёл целью в Яндекс Метрике и выбрал в кампании: заявку, звонок, покупку, регистрацию или другой шаг со смыслом для бизнеса. Показ и клик только приводят человека на страницу.

Связка короткая. На значимых страницах стоит счётчик Метрики. В нём есть цели: нужный адрес, событие в коде, покупка из электронной коммерции, звонок. В стратегии Директа я отмечаю эти действия и при необходимости задаю ценность. Кабинет забирает достижения и в отчёт, и в обучение автостратегий. Без счётчика и без выбранных целей стратегии не на что опереться.

В отчёте лежит факт: сколько целей закрыто и во что обошлась одна. Прогноз стоит раньше. Он собирает, кто пришёл, в каком контексте был показ, что человек уже делал на сайте и какие промежуточные шаги прошёл, и по этой картине оценивает вероятность цели. Стратегия «Максимум конверсий» назначает цену показа, не дожидаясь покупки: она спрашивает прогнозатор. С 30 июня 2026 года в поиске и в рекламной сети этот прогнозатор работает на модели Gorgona, её собрали в 2025 году. Кнопки, чтобы включить модель отдельно, в кабинете нет.

Факт иногда приходит через дни, ставка собирается в момент аукциона. Вчерашнюю цену показа я не ставлю в пару с сегодняшней заявкой. Прогноз решал, платить ли за этот показ. Строка цели фиксирует, что действие уже произошло.

Прогноз я читаю как сборку пути. Одна галочка на странице благодарности этот путь не заменяет. У модели несколько частей, каждая про свой тип сигналов: от клика до покупки, которая случится не сразу. Данные она берёт и из визита, который целью прямо сейчас не закончился. Поэтому я проверяю и финальную заявку, и шаги до неё.

Из открытого перечня беру названное прямо: глубину просмотра, время визита, добавление в корзину и другие промежуточные действия, по которым видно намерение купить. Таких сигналов больше двадцати пяти. Полный закрытый список в кабинете справочником не лежит. Я сверяю сайт с шагами собственной воронки и смотрю, уходят ли они в Метрику.

Несколько сигналов пути сходятся в одну оценку ещё до покупки.

Одна цель по адресу страницы благодарности оставляет мало зацепок: нет карточки, нет корзины, нет шага оформления. Макроцель я ставлю на результат, который признаю сам: заявка, покупка, звонок. Рядом держу микроцели, которые этот результат предваряют. В магазине включаю электронную коммерцию и передаю сумму конкретного заказа. Одинаковое число на каждую покупку стирает разницу между дешёвой и дорогой корзиной, динамическая ценность эту разницу сохраняет.

Одно нажатие двумя целями я не дублирую: число достижений раздувается, ценность для ставки плывёт. В стратегии оставляю цели, которые сам называю продажей. Порог «любой визит дольше 30 секунд» туда не кладу. Он сообщает только то, что страница открылась.

В поиске запрос чаще уже сформулирован, и намерение ближе к делу. Прогноз я читаю как фильтр аукционов. Где вероятность цели выше, есть смысл спорить за показ активнее. Где сессия похожа на обычный клик, а путь на сайте пустой, дорожающий клик мне не помогает. Одну и ту же фразу система различает по микроповедению и по отложенным сигналам.

В рекламной сети ставка сильнее зависит от прогноза. При низкой ожидаемой конверсии она снижается, и обновлённый прогнозатор точнее обходит площадки и форматы с малой вероятностью цели. На широком охвате без этой оценки расход уходит в дешёвые показы. Поиск и сеть я открываю отдельными отчётами, чтобы видеть, где бюджет переставился.

Рядом с основной моделью работает прокси-модель. Она ловит свежий сдвиг аудитории: сезон, чужая акция, резкая новость. Сдвиг уходит в прогноз без долгого переобучения. Оценка ставки поэтому живая, и вчерашнюю вероятность я не храню как приговор на неделю.

Оценка до события и уже случившаяся цель живут в разных моментах.

Разрыв между показом и покупкой модель учитывает в обучении. В длинном цикле человек сравнивает предложения дни и недели: так устроены недвижимость, автомобили, электроника и туристические услуги. Колонка «Отложенные конверсии» в Метрике отвечает на другой вопрос. Она показывает цели, закрытые позже визита, и берёт данные за последние две недели. Если визита не было больше 30 дней, источник первого захода может потеряться. Пока сделки нет, я передаю промежуточные шаги: просмотр планировок, запись на тест-драйв, корзину дорогой техники.

Офлайн я загружаю через Центр конверсий: файлом, программным интерфейсом, обменом по сети или таблицей. Цели Метрики и внешние статусы сходятся в одной точке. Клик по номеру телефона сделку не заменяет. Если менеджер закрыл её в разговоре, статус «сделка состоялась» должен вернуться в кабинет. Иначе модель учится на неполном пути.

Прогнозу я оставляю оценку вероятности и движение ставки. Число заявок он не гарантирует и дыру на посадочной не закрывает. Короткий визит с уходом в первые секунды получает низкую оценку: так читается микроповедение. При редких целях стратегия «Максимум конверсий» учится неустойчиво. Ориентир из справки — не меньше 10 конверсий в неделю по выбранной цели. После запуска или смены настроек смотрю окно от 7 до 14 дней. Раньше этого окна вывод не делаю.

Ручную ставку оставляю при малом числе конверсий: новый сайт, узкая ниша, длинный цикл. Тот же режим беру, когда проверяю объявление и посадочную на фиксированном потоке и когда автостратегия затихает на сезонном провале спроса. Цену показа тогда задаю я.

Оплату читаю двумя режимами. За клики — с ограничением средней цены конверсии. За конверсии — по заранее заданной цене, и этому режиму нужен устойчивый поток целей. После обновления прогноза цена в отчёте может коротко качнуться: показы уходят к аудитории с более высокой оценкой. В том же окне сравниваю число целей при том же бюджете.

Перед выводом сверяю цели, поток и окно, в котором стратегия успела обучиться.

Смена цели или модели атрибуции начинает обучение заново. Правки каждые 2–3 дня не оставляют алгоритму ни старый набор данных, ни новый. Атрибуция двигает цифры сильнее, чем смена прогнозатора. Периоды сравниваю только при одинаковых правилах подсчёта.

Цели в отчёте Директа и все конверсии в Центре конверсий могут разойтись: другое окно атрибуции, офлайн, вовлечённые сессии. Для рекламы беру цели, которые стоят в стратегии. Для картины бизнеса беру полную выгрузку. Прогноз остаётся оценкой до события, собранной из сигналов пути. Свершившаяся цель остаётся фактом.

SEO

Проверю цели Метрики, промежуточные события и окно оценки, чтобы ставка опиралась на путь человека по сайту.