Промоакции и скидки в объявлениях Яндекс Директа

14.10.2026 · 7 мин чтения

Промоакцию я задаю карточкой в дополнительных элементах кампании или группы. В текст объявления эти поля не входят. Директ сам собирает подложку из типа, размера, промокода и срока. Цена в заголовке остаётся обычной строкой. Блок «Промо» в выдаче — уже показ этой подложки, и он выходит не на каждом месте. Дальше показываю, куда зайти в кабинете, чем заполнить карточку и какой отчёт открыть, если блока не видно.

Поле стоит в Единой перфоманс-кампании. Я открываю настройки кампании или группы, затем «Дополнительные элементы объявлений» и пункт «Промоакция». В карточке отдельного объявления этого пункта нет. На кампании действует одна промоакция, она и есть значение по умолчанию. Группа умеет три состояния: принять акцию кампании, поставить свою карточку или выбрать «Не использовать промоакцию». В библиотеке аккаунта хранится до 1000 карточек. Когда кампаний много, привязку меняю пакетом: в списке это Действия, затем Промоакция. В большом аккаунте ту же работу делает Директ Коммандер.

В карточке выбираю один тип из шести. От типа зависит шаблон, который Директ подставит в блок.

Сорок пять символов — короткий потолок. Вторую короткую мысль начинаю после точки или восклицательного знака. Восклицательный знак в описании оставляю один.

Карточка акции, строка в тексте и блок в выдаче — три разных места.

Цену и скидку можно напечатать в заголовке или в тексте. Это символы самого объявления. У такой строки нет отдельной карточки, шаблон Директ не собирает, дату окончания строка сама не выключит. Заголовок я оставляю под запрос. Выгоду уношу в карточку, чтобы текст говорил о предложении. Одна и та же скидка в заголовке, в тексте и в карточке даёт человеку одно сообщение три раза.

Блок «Промо» — то, что человек видит в выдаче: подложка, ценник, иногда таймер. Карточка в кабинете этот блок не включает сама. На поиске он появляется на первом месте в Премиум-показах, ниже может не выйти. В Рекламной сети показ выбирает Smart Design: настройка есть, а в конкретном баннере блока может не быть. Таймер в сетях включается только при дате окончания. В Картах блок может встать в карточку организации. В товарных форматах он бывает в однотоварном баннере и в мозаике, если цена в фиде сходится с витриной.

Рядом стоят другие дополнения, и их я здесь не разбираю заново. Быстрые ссылки ведут в раздел акции. Уточнения забирают условие, которое не влезло в описание карточки: срок или порог заказа. Группы, которым скидка вредит, я отделяю в структуре кампании и ставлю им отказ от промоакции.

Промокод на пополнение счёта Директа — другая сущность. Он уменьшает мою оплату рекламы и в объявлении не показывается. Промоакция — обещание клиенту, его я закрываю своей маржой. Скидка в карточке товара на Авито к этому кабинету не относится.

У ссылки внутри карточки домен совпадает с доменом основной ссылки объявления. Исключения — социальные сети и Яндекс Маркет. Динамические метки в такой ссылке допустимы. Страницу акции я чаще ставлю основной ссылкой: клик по заголовку тогда тоже ведёт на неё, а блок остаётся акцентом. Промостраница — посадочная, а не блок в выдаче.

Два других слоя скидки с карточкой я не смешиваю. Персональные скидки доступны магазину с Яндекс Пэй и стратегией «Максимум конверсий»: скидку платит Яндекс, продавец получает полную цену. «Управление скидками» пока в закрытой бете: магазин задаёт скидочный бюджет, модель решает, кому показать пересчитанную цену. В услугах и в остальных кампаниях остаётся только моя промоакция.

Карточку я кладу в дополнительные элементы кампании или группы.

Срок задаю одним из трёх способов. Обе даты — акция сама включится и сама выключится. Так я закрываю сезон. Только дата окончания — акция уже идёт, а в сетях может появиться таймер. Без дат — бессрочное условие, например бесплатная доставка. Автоматика его не снимет, пока я не отключу карточку.

Директ выключает промоакцию на следующий день после даты окончания. Текст заголовка эта автоматика не трогает. Сезонную цифру, вписанную в объявление, я проверяю по календарю отдельно.

Текст карточки и ссылка проходят модерацию вместе с объявлением. Пока правку не проверили, в показах остаётся прежняя версия. Менять размер утром в день старта поздно: люди ещё увидят старую карточку.

Перед сохранением сверяю три точки: карточку, первый экран посадочной и цену в фиде, если фид есть. Ограничение на часть ассортимента или на минимальную сумму пишу на странице. Формулировку «самая низкая цена» без доказательства не ставлю. В медицине, финансах и детских товарах выгоду проверяю строже.

В превью блока может не быть. Карточка при этом уже сохранена.

Сначала смотрю превью на поиске и в сетях. Пустое превью сетей для меня норма: там решает Smart Design. На поиске пустой блок при слабой позиции тоже ожидаем. Блок — следствие первого места в Премиум-показах, а не способ это место занять.

Дальше открываю Мастер отчётов и группировку «Место клика → Промоакция». Строка показывает клики по самой подложке. Она отвечает, нажимали ли на блок. Заметность всего объявления эта строка не измеряет. Итог смотрю по цели в Метрике: заявка или заказ и стоимость этого действия. Ссылку акции помечаю отдельными параметрами, чтобы трафик блока не смешался с кликом по заголовку. Если промокод уникален для Директа, по нему видно применение до продажи.

Периоды для сравнения беру одинаковой длины. Стратегию, бюджет и семантику в эти дни не меняю. Иначе сдвиг спроса я припишу акции.

Карточку держу в дополнительных элементах. Выгоду в тексте не дублирую. Показ блока проверяю отчётом по месту клика и целью в Метрике.

SEO

Посмотрю уровень карточки, совпадение с сайтом и клики по блоку в отчёте «Место клика».