Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для строительной компании

18.10.2026 · 7 мин чтения

Тёмный объём дома, высокий блок и стопка плит с коралловой кромкой на чёрном фоне

Кабинет строительной компании я собираю вокруг вида работ, который фирма правда выполняет. Дом, коммерческий объект и отделка, если отделку здесь делают, получают свои группы. Поисковую кампанию держу отдельно от сети. Вакансии строителей, продажу дверей и агентство недвижимости в этот кабинет не беру. На выходе мне нужен выезд на объект или запрос сметы.

Сначала делю спрос по виду работ

Человек приходит в поиск с объектом, который хочет получить. Участок под дом, склад или магазин, готовое помещение под отделку — это разные разговоры. Если всё сидит в одной группе, на выезд едут вслепую: по клику не видно, дом это или чужое здание.

Я открываю группу на тот вид работ, который компания реально выполняет. Дом не смешиваю с коммерческим объектом. Отделку добавляю только когда она есть в услугах. Общая фраза про строительную компанию такой границы не держит.

Одно слово строительство в ключах не оставляю. Рядом с ним приходят вакансии, покупка материалов, чужие чертежи и чужие вывески. Заявки на выезд там почти нет.

Группа есть только у реальной работы

Нет домов в услугах — фразы про дом сразу в минус. Нет коммерческих объектов — к дому их не добавляю. Нет отделки — в заголовке её не называю и в ключи не кладу. Пустая группа обещает работу, которой на объекте не будет.

В группе дома ключи про частный дом и ту технологию, которую здесь строят, плюс город. Объявление говорит, что компания берёт такой дом, и зовёт на выезд или на запрос сметы. Готовую цифру в заголовок не ставлю: человек ещё только хочет, чтобы участок посмотрели.

Коммерческий объект говорит своим языком. В ключах склад, магазин, помещение под работу и город. Текст зовёт обсудить здание и оставить запрос сметы. Домовые фразы сюда не переношу, иначе в журнале смешиваются участок и коммерческое здание.

Отделку держу своей группой, и только если её здесь делают. Речь про работы по уже существующему помещению, которые входят в услуги этой фирмы. Объявление называет эту работу и выезд. Запросы про новый дом в неё не кладу. Отделку, которой в услугах нет, в ключи не беру.

Фразу, где сразу два вида работ, оставляю в той группе, чей заголовок точнее. Дом и коммерческий объект в одной строке смешивают отчёт: по клику неясно, куда ехать.

Город пишу внутри вида работ. Два города в одном объявлении не соединяю. Если фирму ищут по имени, для имени отдельная кампания, чтобы вывеска не смешивалась с чужими работами.

Слово сегодня пишу только когда выезд в этот день правда возможен. Пустое сегодня даёт клик и не даёт заявки.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Дом	частный дом и технология, которую строят, город	компания берёт такой дом, выезд или запрос сметы	выезд на участок или запрос сметы
Коммерческий объект	склад, магазин, помещение под работу, город	разговор про здание и запрос сметы	выезд на объект или запрос сметы
Отделка	работы по готовому помещению, если их делают, город	какая отделка есть и выезд	выезд или запрос сметы по отделке

Три тёмных объёма в ряд: дом, высокий блок и стопка плит, между ними коралловые линии

Дом, коммерческий объект и отделка стоят тремя отдельными блоками.

Поиск и сеть считаю разными кампаниями

В поиске человек уже написал дом, коммерческий объект или отделку. Текст отвечает этим видом работ и способом оставить заявку. Сетевые показы в ту же кампанию не ставлю: сеть догоняет тех, кто страницу видел и форму не отправил.

Общий отчёт по двум площадкам прячет, какая фраза дала выезд или запрос сметы. Тексты у них тоже разные. В сеть не пишу пустое приглашение заглянуть на страницу фирмы.

Сеть запускаю после того, как форма уже работает. Сначала поиск по тем видам работ, которые фирма ведёт. Затем догон тех, кто форму бросил. Без формы сеть не включаю: клик сам по себе выезд не ставит.

Показы держу в часы, когда на заявку ещё отвечают. Ночью запрос висит без разговора. У второго города свои группы и свой текст.

Форма короткая: имя, вид объекта, как связаться. Длинный опрос с телефона люди бросают.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет дом, коммерческий объект или отделку	своя кампания и свой текст
Сеть	видел страницу и не отправил форму	отдельный догон, поиск его не заменяет

Вакансии, двери и агентство остаются снаружи

Вакансия строителя — это поиск работы. Объявление про дом на такой запрос не показываю. Работа, зарплата и набор в бригаду живут в минусе, а не в ключах услуг.

Продажа дверей — чужой товар. Человек ищет полотно и фурнитуру, а не подрядчика на объект. Эти запросы в группы работ не кладу.

Агентство недвижимости продаёт и снимает объекты. Строительная компания в этом кабинете жильё не продаёт. Запросы про покупку и съём стоят в минусе.

На Авито человек сравнивает карточки бригад, а выезд и запрос сметы я собираю в Директе.

Вакансии строителей остаются вне групп услуг
Продажа дверей в этот кабинет не входит
Агентство недвижимости снаружи
Чертежи, своими руками и скачать уходят в минус
Чужая фирма и чужой город в ключи этой точки не попадают

Ровная стопка тёмных плит слева и россыпь осколков справа

Слева свои группы, справа шум: вакансии, продажа дверей и агентство.

Заявка — это выезд или запрос сметы

Цель в Метрике — заявка, по которой договариваются о выезде или принимают запрос сметы: объект, имя и связь. Звонок считаю целью, когда по нему ставят выезд или берут запрос. Вопрос, где только смотрят цифру, в эту цель не мешаю: клик по цене заявкой не считается.

Текст зовёт оставить запрос или позвонить, чтобы выезд поставили. Готовую цифру сметы объявление не обещает. Человек просит посмотреть объект или посчитать работу, и фирма не пишет в заголовке итог расчёта.

Страница после клика совпадает с группой. Дом открывает разговор про участок, коммерческий объект — про здание, отделка — про работы, которые здесь делают. Одна точка ведёт в блок этой фирмы.

Минус-слова висят до старта показов

Минус ставлю раньше первых показов, иначе виды работ перемешиваются. Общий список висит на кампании, частный дописываю внутри группы.

На кампанию ставлю вакансии строителей, продажу дверей, агентство недвижимости, чертежи, своими руками и скачать. Слово бесплатно уходит в минус, если выезда без оплаты нет: заголовок не должен звать на то, чего в графике нет.

Из дома вычищаю хвосты коммерческого объекта. Из коммерческого объекта вычищаю дом. Нет отделки — её фразы в минусе всей кампании. Чужой город стоит в минусе своей группы. Технологию, которую здесь не строят, тоже отсекаю, чтобы в отчёте не смешались чужие дома.

Покупку кирпича, цемента и прочих материалов ставлю в минус, если фирма материалы не продаёт. Человек ищет товар, а не выезд.

Всё, что не про выезд или запрос сметы, отсекаю сразу. Раз в неделю смотрю поисковые запросы и дописываю минус.

Вакансия, работа, зарплата и набор в бригаду
Купить дверь, полотно, фурнитура и магазин дверей
Агентство недвижимости, купить квартиру и снять жильё
Чертёж, своими руками, форум и скачать
Кирпич, цемент и прочие материалы, если их не продают
Бесплатно, если выезда без оплаты здесь нет
Дом внутри коммерческого объекта и коммерция внутри дома
Отделка, если такой работы нет
Чужая технология, чужая фирма и чужой город

Перед включением сверяю кабинет

Смотрю, что виды работ разведены и поиск не сидит в одной кампании с сетью. Имя группы само говорит, куда готовить выезд.

Потом заголовок, цель и страница. В заголовке виден вид работ, цифры сметы там нет. В Метрике стоят выезд и звонок, по которому ставят выезд или принимают запрос сметы. Форма спрашивает имя и объект. Перечень услуг на странице финалом не считаю.

Дом, коммерческий объект и отделка стоят отдельными группами, если эти работы есть
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Вакансии строителей, продажа дверей и агентство недвижимости не сидят в ключах
Чертежи, своими руками и скачать стоят в минусе
Цель — выезд на объект или запрос сметы
В тексте нет готовой цифры сметы
Страница совпадает с группой объявления

Ряд тёмных кубов, через середину которых тянется коралловая линия

Группы, площадки, тексты, цель и страница сходятся в одну линию.

Когда пункты сходятся, включаю показы. Дальше читаю запросы и добираю минус. Кабинет говорит про конкретную работу, а не про слово строительство целиком.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну группу на все работы?

Если фирма строит дом, берёт коммерческий объект и делает отделку, у каждого вида работ своя группа и свой текст. Иначе на выезде не видно, что смотреть.

Отделку открываю всегда?

Только когда здесь правда делают работы по готовому помещению. Нет такой услуги — фразы про отделку стоят в минусе.

Коммерческий объект можно держать вместе с домом?

Обе работы могут быть в фирме, но группы остаются разными. Человек ищет участок или здание под бизнес. Общий заголовок забирает клик и теряет заявку.

Что делать с двумя городами?

Каждый город получает свои группы и свой текст. Два адреса в одном объявлении я не соединяю.

Директ

Разберу кабинет строительной компании

Разложу дом, коммерческий объект и отделку по своим группам, если фирма это делает, отделю поиск от сети, уберу вакансии строителей, продажу дверей и агентство недвижимости и оставлю целью выезд на объект или запрос сметы.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max