Как я запускаю товарные кампании в Яндекс Директе

14.10.2026 · 8 мин чтения

Я запускаю товарную кампанию в Яндекс Директе, когда магазину нужны карточки из каталога, а не тексты под каждый запрос. В Мастере кампаний это отдельный тип: одна группа, площадки выбирает система, стратегия одна. Товарные объявления внутри единой перформанс-кампании устроены иначе, и эти два пути я не подменяю. До создания закрываю Метрику, фид и страницы каталога. Дальше покажу отличие, запуск и причины, по которым показы так и не начинаются.

Товарная кампания собирает объявление сама. Название, картинка, цена и ссылка на карточку приходят из каталога. Каталог я отдаю одним из трёх способов. Основной для магазина — YML-фид: по нему Директ держит цены и наличие ближе к сайту. Пока файла нет, временно оставляю сканирование сайта по ссылке. Короткий ассортимент можно внести руками, и в кабинете такой список ограничен 1000 позициями.

Показы идут на Поиске, в Товарной галерее, в поиске по картинкам и товарам, в рекламной сети и на Картах, если магазин привязан к Яндекс Бизнесу. Площадки в Мастере выбирает алгоритм, аудиторию ключами на старте не сужаю. Офферный ретаргетинг включён сам: человек может вернуться и на карточку, и на страницу каталога.

Слева короткий контур Мастера, справа кабинет, где групп и настроек больше.

«Максимум прибыли» в товарной кампании через Мастер я включить не могу. Эта стратегия живёт в единой перформанс-кампании: ставка считается от маржи и дохода, а не только от числа заявок. В Мастере набор один, и называется он «Максимум целевых действий». Если мне нужны корректировки, Мастер отчётов и ручной выбор площадок, я не ломаю товарную кампанию, а завожу товарные объявления во второй тип.

Когда ассортимент по марже разный, хвост оставляю в Мастере, а категории с другой экономикой забираю в единую перформанс-кампанию. Одни и те же товары в обоих местах не дублирую: иначе два алгоритма спорят за одного человека. Фильтр по категориям фида как раз отделяет хвост от полок, которые хочу вести руками.

Быстрый проход по шагам Мастера ничего не спасает, если счётчик не подключен, фид битый или каталог робот не читает. Я не жму создание, пока не закрыты Метрика, источник товаров и страницы каталога.

Без счётчика Яндекс Метрики и доступа к нему из Директа товарная кампания не создаётся: шаг со счётчиком просто не открывается. Цель задаю до запуска. Для магазина это покупка или другая конверсия электронной коммерции, на которой стратегия сможет учиться. Идентификатор товара в фиде и идентификатор в заказе Метрики должны совпадать. Иначе офферный ретаргетинг не поймёт, какую карточку человек смотрел, и возврат на сайт будет слепым.

Фид — это файл, из которого Директ подставляет название, цену, картинку и ссылку на карточку. Фид беру из библиотеки. Постоянная ссылка на файл уже есть, и кабинет обновляет выгрузку сам: обычно раз в сутки, а при более частой выгрузке с сайта — чаще.

Перед привязкой смотрю отчёт загрузки. Меня интересует, какие позиции приняты. Дубли идентификаторов выкидывают повтор. Картинка должна открываться по защищённому адресу и отдавать нормальный ответ сервера: обрыв и адрес без защиты режут Товарную галерею, потому что без картинки карточка в карусель не попадает. Цена в файле и цена на сайте должны совпадать. Пустая категория оставляет офер без полки.

Сканирование сайта по ссылке оставляю как временный мост, пока фид не собран. Роботу нужны отдельные страницы товаров, статичный текст и открытый robots.txt. Витрина, которая собирается только скриптом в браузере и не имеет отдельных адресов, часто даёт ноль оферов. Ручной список до 1000 позиций уместен на коротком ассортименте или на проверке ниши. Стабильные цены и масштаб я всё равно перевожу на фид.

Категории фида раскладываются по страницам каталога, а не только по карточкам товаров.

Страница каталога — посадочная с подборкой: категория, фильтр или бренд. В товарной кампании такие страницы обязательны. Правило кабинета действует с июня 2025 года. Если я не укажу страницы сам, Директ соберёт их по активным категориям фида. Это не замена карточке товара. Человек, который ищет тип вещи, а не одну модель, попадает на подборку.

Связка у меня короткая. Категория в фиде указывает на страницу этой категории на сайте, а фильтр в кампании решает, какие подборки показывать. На старте осторожен с двумя фильтрами. «Конверсионные страницы» оставляют только товары и каталоги, по которым уже были конверсии в цель кампании. «Страницы каталога, соответствующие товарам» оставляют каталоги, где лежат отобранные позиции. Пока заказов нет, первый фильтр может обнулить группу. После каждой галочки смотрю, сколько оферов осталось.

Порядок в кабинете у меня фиксированный. Режим эксперта на этом пути не открываю.

В шаблоне заголовок — товар и одна выгода, текст — условие магазина: доставка или гарантия. Название трижды не повторяю. С апреля можно добавить объявления от нейросети, но каркас держится на фиде. Группа в Мастере одна. Разные условия по категориям — повод перенести часть ассортимента в единую перформанс-кампанию, а не дублировать тот же фид.

Пока оферы не дошли до группы, смотреть аукцион рано.

Когда кампания не идёт, причина почти всегда раньше аукциона. Я иду сверху вниз и не трогаю стратегию, пока не вижу живые оферы.

Динамические объявления и смарт-баннеры отдельными типами кампаний больше не создаются: с осени их логика живёт в товарных объявлениях единой перформанс-кампании. Товарная кампания в Мастере — другой, более короткий контур. Сравниваю я Мастер и товарные объявления внутри единой перформанс-кампании, а не старые названия типов.

Первую неделю не меняю стратегию и цель и не дёргаю бюджет. Обучение занимает две-три недели, ранние правки его сбивают. Смотрю принятые и отклонённые оферы, показы по Поиску, галерее и сети, покупки по цели в Метрике и совпадение цены в объявлении с ценой на сайте. Кликабельность карточки в галерее часто ниже, чем у текста на Поиске, поэтому сужу по заказам.

После двух недель спокойной работы решаю, оставлять ли хвост ассортимента в Мастере и заводить ли единую перформанс-кампанию на категории, где нужна другая стратегия и ручной выбор площадок. Если за это время при живом фиде и открытых страницах каталога покупок нет, я не переписываю заголовки по кругу. Снова открываю загрузку фида, фильтры группы и цель. Пока оферы не доходят до показа, оптимизировать в кампании нечего.

SEO

Разберу Метрику, фид и страницы каталога и запущу товарную кампанию в Мастере, чтобы группа не осталась пустой.