Кейсы

+7 915 960 43 97

Блог

Как я собираю Директ для юридических услуг

18.10.2026 · 7 мин чтения

Четыре тёмные папки с коралловой кромкой стоят на чёрном столе, перед ними тонкая коралловая лента

Кабинет юридических услуг я собираю вокруг задачи, с которой человек ищет юриста. Договор, спор с контрагентом, регистрация и разовая консультация получают свои группы. Поисковую кампанию держу отдельно от сети. Вакансии юриста, курсы права и консалтинг в этот кабинет не беру. На выходе мне нужна запись на консультацию.

Сначала делю спрос по задаче

Человек набирает в поиске свою ситуацию, а не вывеску фирмы. Кому-то надо проверить бумагу, кому-то разобрать спор с контрагентом, кому-то оформить регистрацию, кому-то задать один вопрос. Общий заголовок про юриста эти ситуации не различает, и на приёме непонятно, к какому разговору готовиться.

Поэтому группа у меня равна задаче. Договор живёт отдельно от спора, регистрация отдельно от разовой консультации. Склеенный текст путает и отчёт, и администратора: клик есть, а тема встречи потеряна.

Ключ из одного слова юрист я не оставляю. Он приносит вакансии, учебные запросы, чужие шаблоны и чужие фирмы. Записи на консультацию в этой куче почти не бывает.

Четыре группы и четыре разных разговора

Группа появляется только если фирма эту задачу правда ведёт. Договорами не занимаются — фразы про договор сразу в минус. Спор с контрагентом не берут — к консультации его не добавляю. Регистрации в услугах нет — в заголовке её не называю.

В группе договора ключи про проверку готового текста и подготовку нового, плюс город. Объявление говорит, что юрист смотрит договор, и зовёт выбрать время консультации. Итог сделки в заголовок не ставлю: человек ещё только хочет понять, что с бумагой.

Группа спора говорит своим языком. В ключах претензия, задолженность, спор с контрагентом и город. Текст зовёт на отдельный разговор и предлагает занять час. Договорные фразы сюда не переношу, иначе в журнале смешиваются две встречи. Как спор завершится, объявление не обещает.

Регистрацию держу своей группой. Имею в виду оформление фирмы и правки в документах, которые здесь делают. Объявление называет эту работу и запись. Запросы про спор в неё не кладу. Регистрацию, которую фирма не ведёт, в ключи тоже не беру.

Разовую консультацию открываю, когда берут один разговор по одной ситуации и не продают долгое сопровождение. Ключи: консультация юриста и город. В тексте — один вопрос и способ занять время. Нет такого приёма — группу не открываю, иначе человек ждёт час, которого в расписании нет.

Фразу, где сразу две задачи, оставляю в той группе, чей заголовок точнее. Договор и спор в одной строке смешивают отчёт: по клику неясно, какую встречу готовить.

Город пишу внутри задачи. Два города в одном объявлении не соединяю. Если фирму ищут по имени, для имени отдельная кампания, чтобы оно не смешивалось с чужими задачами.

Слово сегодня пишу только при свободном часе в расписании. Пустое сегодня даёт клик и не даёт записи.

Группа	Что кладу в ключи	Что пишу в объявлении	Какая заявка нужна
Договор	проверка и подготовка договора, город	юрист смотрит договор, выбор времени	запись на консультацию по договору
Спор с контрагентом	претензия, задолженность, спор, город	отдельный разговор и занятый час	запись на консультацию по спору
Регистрация	оформление фирмы и правки в документах, город	какая регистрация есть и запись	запись на консультацию по регистрации
Разовая консультация	один вопрос юристу, город	один разговор и способ занять время	запись на одну консультацию

Четыре тёмных блока в ряд, между ними тонкие коралловые стойки

Договор, спор с контрагентом, регистрация и разовая консультация стоят четырьмя отдельными блоками.

Поиск и сеть считаю разными кампаниями

В поиске человек уже написал договор, спор с контрагентом, регистрацию или консультацию. Текст отвечает этой задачей и способом записаться. Сетевые показы в ту же кампанию не ставлю: сеть догоняет тех, кто страницу видел и форму не отправил.

Общий отчёт по двум площадкам прячет, какая фраза дала запись. Тексты у них тоже разные. В сеть не пишу пустое приглашение заглянуть на страницу фирмы.

Сеть запускаю после того, как форма записи уже работает. Сначала поиск по четырём задачам. Затем догон тех, кто форму бросил. Без формы сеть не включаю: клик сам по себе час в календаре не ставит.

Показы держу в часы, когда администратор ещё отвечает. Ночью заявка висит без записи. У второго города свои группы и свой текст.

Форма короткая: имя, задача, как связаться. Длинный опрос с телефона люди бросают.

Площадка	Кого ловлю	Как держу границу
Поиск	уже ищет договор, спор, регистрацию или консультацию	своя кампания и свой текст
Сеть	видел страницу и не отправил форму	отдельный догон, поиск его не заменяет

Вакансии, курсы права и консалтинг в кабинет не беру

Вакансия юриста — это поиск работы. Объявление про договор на такой запрос не показываю. Работа, зарплата и стажировка живут в минусе, а не в ключах услуг.

Курсы права, лекции, учебники и дипломы — учебный спрос. Группы обучения в кабинете услуг нет. С курса на консультацию человек не переходит.

Консалтинг тоже оставляю снаружи. Это долгое сопровождение, и отдельную кампанию под него здесь не собираю. Человеку нужен совет на месяцы, а группы в этом кабинете про договор, спор, регистрацию и один разговор.

На Авито человек сравнивает карточки юристов, а запись на консультацию я собираю в Директе.

Вакансия юриста остаётся вне групп услуг
Курсы права в этот кабинет не входят
Консалтинг и долгое сопровождение снаружи
Шаблоны, образцы и скачать уходят в минус
Чужая фирма и чужой город в ключи этой точки не попадают

Ровная стопка тёмных плит слева и россыпь осколков справа

Слева свои группы, справа шум: вакансии, курсы и консалтинг.

Заявка — это час в календаре

Цель в Метрике — запись, которую администратор закрывает: день, время, имя и связь. Звонок считаю целью, когда по нему ставят час. Вопрос, как дойти до офиса, в эту цель не мешаю.

Текст зовёт занять время или позвонить, чтобы консультацию поставили. Исход разговора в объявлении отсутствует. Человек записывается, чтобы разобрать задачу, и фирма не пишет, чем задача закончится.

Страница после клика совпадает с группой. Договор открывает работу с бумагой, спор — разговор о контрагенте, регистрация — оформление, разовая консультация — один вопрос. Один офис ведёт в блок этой фирмы.

Минус-слова висят до старта показов

Минус ставлю раньше первых показов, иначе задачи перемешиваются. Общий список висит на кампании, частный дописываю внутри группы.

На кампанию ставлю вакансии юриста, курсы права, консалтинг, шаблоны, образцы, бланки и скачать. Слово бесплатно уходит в минус, если приёма без оплаты нет: заголовок не должен звать на то, чего в расписании нет.

Из договора вычищаю хвосты спора. Из регистрации вычищаю спор. Нет разовой консультации — её фразы в минусе всей кампании. Чужой город стоит в минусе своей группы.

Всё, что не про запись к юристу, отсекаю сразу. Раз в неделю смотрю поисковые запросы и дописываю минус.

Вакансия, работа, зарплата и стажировка
Курсы, лекция, диплом, учебник и реферат
Консалтинг и долгое сопровождение
Шаблон, образец, бланк и скачать
Бесплатно, если приёма без оплаты здесь нет
Спор внутри договора и договор внутри регистрации
Разовая консультация, если такого приёма нет
Чужая фирма, чужой город и чужая вывеска

Перед включением сверяю кабинет

Смотрю, что четыре задачи разведены и поиск не сидит в одной кампании с сетью. Имя группы само говорит, к какому разговору готовить человека.

Потом заголовок, цель и страница. В заголовке видна задача, итога спора или сделки там нет. В Метрике стоят запись и звонок, по которому ставят час. Форма спрашивает имя и задачу. Перечень услуг на странице финалом не считаю.

Договор, спор, регистрация и разовая консультация стоят отдельными группами
Поиск и сеть разведены по кампаниям
Вакансии юриста, курсы права и консалтинг не сидят в ключах
Шаблоны и скачать стоят в минусе
Цель — запись на консультацию
В тексте нет обещания, чем разговор закончится
Страница совпадает с группой объявления

Ряд тёмных кубов, через середину которых тянется коралловая линия

Группы, площадки, тексты, цель и страница сходятся в одну линию.

Когда пункты сходятся, включаю показы. Дальше читаю запросы и добираю минус. Кабинет говорит про конкретную задачу, а не про слово юрист целиком.

Что обычно спрашивают

Можно ли одну группу на все задачи?

Если фирма ведёт договор, спор, регистрацию и разовую консультацию, у каждой задачи своя группа и свой текст. Иначе на приёме не видно, о чём говорить.

Регистрацию открываю всегда?

Только когда здесь правда ведут оформление компании и правки в документах. Нет такой услуги — фразы про регистрацию стоят в минусе.

Спор можно держать вместе с договором?

Обе задачи могут быть в фирме, но группы остаются разными. Человек ищет проверку бумаги или разговор про контрагента. Общий заголовок забирает клик и теряет запись.

Что делать с двумя городами?

Каждый город получает свои группы и свой текст. Два адреса в одном объявлении я не соединяю.

Директ

Разберу кабинет юридических услуг

Разложу договор, спор с контрагентом, регистрацию и разовую консультацию по своим группам, отделю поиск от сети, уберу вакансии юриста, курсы права и консалтинг и оставлю целью запись на консультацию.

Разобрать Директ

Леонид Стрельцов

Интернет-маркетолог и автор материала

Обо мне

Max