В каком порядке я запускаю Яндекс Директ с нуля

14.10.2026 · 8 мин чтения

Яндекс Директ с нуля я запускаю не с кнопки новой кампании, а с посадочной и счётчика. Потом завожу кабинет, собираю первую единую перфоманс-кампанию и только после оплаты смотрю отчёты. Сутки, третий день и неделя для меня — моменты проверки, а не срок, к которому должны прийти заявки. Ниже порядок, которым пользуюсь сам: что закрываю до кабинета, как выбираю режим и что открываю в первую неделю.

Кабинет не чинит страницу, на которую ведёт объявление. Если оффер непонятен, а с телефона заявка не уходит, клики будут, а обращений не будет. До регистрации в Директе я закрываю посадочную, счётчик Яндекс Метрики и данные рекламодателя. Новую кампанию завожу, только когда есть куда вести человека и чем измерить действие.

На странице оставляю один оффер. За три секунды должно быть ясно, что предлагаю, кому и какое действие нужно: заявка, звонок или каталог. Форма короткая, телефон кликабельный, на телефоне вёрстка не разъезжается. Если сайта нет, на старте допустима онлайн-визитка или карточка бизнеса. Для статистики и роста сайт всё равно понадобится.

Цели в Метрике — отправка формы, клик по телефону или покупка — я ставлю до кабинета и сразу размечаю ссылки объявлений. Метки UTM нужны, чтобы в отчётах отличить Директ от других источников, и следующим шагом я заполняю данные рекламодателя.

В данных рекламодателя указываю ИНН и тип организации, для юрлица и ИП — код вида деятельности. Яндекс сам присваивает маркировочный идентификатор, ставит пометку «Реклама» и готовит черновик отчёта в реестр интернет-рекламы. Маркировка действует с сентября 2022 года, отвечают все участники цепочки. Без счётчика и целей стратегии на конверсии и прибыль оптимизируют клики, а не действия.

Фразы пишу так, как их говорит клиент, а не как услуга называется внутри компании. На старте хватает короткого списка и двух-трёх групп по смыслу. Сразу добавляю общие минус-слова: бесплатно, вакансии, своими руками, если такой формат не продаю. Глубокую чистку оставляю на отчёт поисковых запросов после запуска.

До кабинета закрываю страницу, счётчик и данные рекламодателя.

Когда страница и счётчик готовы, захожу на direct.yandex.ru под Яндекс ID. Страну и валюту выбираю сразу: после регистрации они не меняются, ошибка означает новый аккаунт и потерю статистики. Потом привязываю организацию и проверяю данные рекламодателя. Тексты объявлений на этом шаге ещё не пишу.

Режимов три. Простой старт отдаёт решения автоматике и годится для визитки. Мастер кампаний ведёт по шагам и тоже обходится без полноценного сайта. Директ Про открывает режим эксперта. Переход туда необратим, назад в упрощённый интерфейс я не вернусь, поэтому наугад не нажимаю. С сайтом и Метрикой первую кампанию веду в режиме эксперта. Без сайта остаюсь в Мастере или Простом старте.

Показы начинаются только после оплаты. Пополняю общий счёт и не жду кликов на нуле. С июня 2026 года лимиты на общем счёте и в кампаниях с ручными ставками считаются на неделю, а не на сутки. Промокод иногда есть в акциях кабинета, но экономику запуска на бонус не строю.

Первую кампанию собираю как единую перфоманс-кампанию с комбинаторными объявлениями и сразу делю её на группы по смыслу запроса. Одна кампания, две или три группы, в каждой свой набор фраз и своё объявление. Старые текстово-графические форматы для новой кампании я уже не завожу.

Одна кампания делится на группы, бюджет задаю на неделю.

Поиск и Рекламную сеть на старте разделяю, если нет ясной причины держать их вместе. Иначе клик из поиска и показ в сети смешиваются, и по отчёту неясно, что чинить. Автотаргетинг оставляю на «Целевые», при необходимости добавляю «Узкие». Широкие формулировки на первой неделе не включаю.

В группе фраза и текст говорят об одном. Фразовое соответствие держит баланс охвата и контроля, точное сильнее режет лишние показы. Быстрые ссылки и уточнения заполняю сразу. Автоприменение рекомендаций выключаю, чтобы кабинет не менял ставки и тексты без меня. На телефоне проверяю превью и страницу: длинную анкету с мобильного не оставляю.

Бюджет задаю на неделю, не на день. Неизрасходованная часть может перейти на следующую неделю, но не копится бесконечно, а на первой неделе переноса нет. За один день весь недельный лимит не уходит. Географию сужаю до зон, где реально работаю. Если принимаю обращения только в рабочие часы, ставлю расписание: лимит считает дни показов.

Стратегию собираю до запуска. Смена стратегии, модели оплаты, целей, мест показа или пауза длиннее недели перезапускает обучение. Если стратегия долго простаивала, статистика может сброситься. В первую неделю не меняю несколько параметров в один день: одна правка, потом смотрю, что сдвинулось.

Модерация занимает от нескольких часов, в выходные обычно дольше, и в течение трёх дней после автопроверки материалы ещё может посмотреть специалист, поэтому в первые сутки я открываю статус кампании, а не делаю вывод о спросе.

В первые сутки смотрю показы, клики, расход и статус модерации. Ноль показов при активной кампании — проверяю оплату, паузу, отклонение, пустой недельный лимит и жёсткое ограничение ставки. Пусто чаще из-за этого, а не из-за отсутствия спроса. Заявок от первых суток не жду: появятся ли они, решают оффер и страница, а не сам факт запуска.

На третий день открываю поисковые запросы. Смотрю, по каким формулировкам были показы и клики и не уходит ли человек сразу. Чужой город, бесплатное, вакансии и запросы «своими руками» уношу в минус-слова, слишком широкую фразу сужаю. Одну правку за раз. Кликабельность и отказы читаю как подсказку о связке, а не как повод менять стратегию.

С телефона открываю посадочную отдельно. Пустой экран или форма, которая не отправляется, значит, что клики уходят в пустоту, и чинить это надо на сайте. Заодно отмечаю, нет ли показов по имени компании без нужды, и возвращаюсь к минус-словам.

Через неделю смотрю целевые действия, стоимость заявки и площадки Рекламной сети. Чужие площадки убираю по отчёту. Если в кабинете клики есть, а в Метрике пусто, сначала проверяю счётчик и цели. Нет целевых действий — ещё не вывод, что реклама не работает, а повод сверить фразы, объявление, страницу и аналитику. Неделя не обещает заявки и не обещает обученную стратегию.

Стратегию только потому, что прошла неделя, не меняю. Меняю, когда текущая настройка не даёт данных для решения, и я сознательно перезапускаю обучение. Ежедневные правки стирают картину. Пауза длиннее недели тоже перезапускает обучение: выключить на несколько дней и включить как было — уже другая история.

Сутки, третий день и неделя — разные проверки, не обещание заявок.

Запуск с нуля реалистичен, когда закрыт весь порядок, а не только создана кампания. Подрядчик для регистрации не нужен: плачу за рекламу после пополнения счёта, а время и риск ошибки остаются на мне. Специалиста зову, если нет посадочной, не стоит Метрика или оффер упирается в закон. Кнопка запуска — последний шаг, не первый.

SEO

Посмотрю посадочную, счётчик и первую кампанию и скажу, какой шаг ещё не закрыт до кнопки запуска.